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52 傻眼（第2页）

“找好了，就是乔总他们工厂，司机大叔女儿牵的线。”

“翻译呢？”杜箬先问几件小事，程海雅都已安排妥当。

“想好怎么保证她的出货期，还有价格。”

雷蒙可不是那种什么都不知道的老外，她也不是第一次来中国。

形式上的东西可能会让她很感动，但商人重利，她真正看重的，一定是自己的核心利益。

你能不能按时交货，不是你保证就可以的，毕竟这个世界上，还有个神奇的国家，一问全OK，一查全白废。

你得告诉她，我会用什么制度和优势来保证你的交货时间。虽然延期交货有违约责任，但真正的商家谁会指望这个发财，想要的还是按时交货。

然后是价格，哪怕中国小商品的价格已经很低了，但谁会嫌自己赚钱多，肯定是越低越好。还要在质量过关的前提下，越低越好。

做外贸赚钱一是因为单量高，二是因为国家有出口退税。并不是因为这中间，利润丰厚。

“千万别把老外当傻子，你得明白，现在中国玩的市场经济，是人家玩了一百多年的东西。论起现代商业的运作，他们可不是傻白甜。他们甚至会故意在你面前装傻子，满足你的虚荣心，好拿到一个最低的价格。”

程海雅这才发现，自己刚才说了半天，全不是杜箬想听的。她想听的，自己全没说。而她是真的把老外客户，当成客户在对待，没有一点别的因素。

2012年，虽然比起头些年好了很多，但依然有很多人把老外当成很特殊的存在。

“他们也是人，没什么特别的。你用平常心对待，我相信效果会更好。”当然，中国人热情好客，远方来的客户，招待的隆重一点，倒是没毛病。

杜箬就是担心，程海雅一时头脑发热，轻易突破价格底线，那就没意思了。

程海雅沸腾的心，慢慢冷静下来，发现自己确实有点过于激动了。杜箬说了这么多，其实，就是在给她降温。

想到这里，她看向杜箬，自己好歹是个成年人，还执掌一家工厂。怎么论起处事，还不如一个学生呢？

所以，这个世界是有天才的对不对。

咦，自己是不是傻了，乔树不就是天才吗？他创业的时候，就跟杜箬一般大。嚯，天才都开始扎堆出现了，自己一个平凡人，活成这样已经是祖宗保佑了，顿感知足。

毕竟，世上的大多数，谁又不是普通人呢，真正手段高超，能力强手腕硬心眼子又多的人，是需要环境培养的。

几千上万人的大公司大企业里，从小职员爬到高管，你自然什么都会了。

程海雅出生后，家里环境就不差了，然后越来越好。从小学到大学，不说特别优秀，但也一帆风顺。读什么专业，都是自己说了算。

毕业之后在大城市立足，有父母的支援，她也只需要做自己喜欢的事就够了。斗争是需要目的的，为了钱还是为了权又或者都有。她自己都不在乎，也不挡谁的道，大家当然喜欢和这样的人交朋友。

你会不喜欢身边无欲无求的富二代吗？搞好关系，他还能时不时请你出去搓一顿大餐，不好吗？

程海雅就是在这种环境中工作，再到回家继承家业。你说她啥也不懂，那肯定不是，她有设计天赋，管理工厂上手也很快，人也非常聪明。

她能想到买工业园的地，能想到用股份把杜箬绑定。

但你说她特别有手段，特别有心眼，又是多想了，她确实没有。

除了设计天赋，心思比较简单，也是杜箬愿意和她加深合作的原因。

心里有底线是找合作方最重要的条件，对那些心里没有底线的人，哪怕他说的天花乱坠，你也要小心。等真的赚到钱了，搞不好他第一个要对付的人，就是你。

杜箬去了程母开的旅馆休息，最好的房间，床单被罩都换了新的。第二天一早程海雅过来接她去吃早饭，同行的还有两个镇上的公务员。

桥头镇是家庭小作坊小工厂的聚集地，出口业务非常少，乔树算一个，所以极受镇上的重视，拿了不少好的优惠政策。现在又多了一个程家的工厂，政府工作人员肯定得跟上，争取做好接待工作，跟人家搭上线，以后可以年年请人过来。