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53 待客之道（第1页）

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程海雅眼看气氛和缓下来，终于松开手，手心汗津津的。

生意没谈成她都不会有这么大反应，把客户吓成这样，实在是丢脸。万一人家回去以后，说桥头镇的人不地道，拿鞭炮吓唬他们，那她岂不是成了罪人。

买卖不成仁义在嘛，是不是这个理儿。

好在参观工厂，中午聚餐都是一番风顺。餐厅的菜色是杜箬定的，每个外国人喜欢的中餐口味可能不一样，但最大公约数，无非就是红烧的，酱烧的，糖醋的。

果然，吃得大家满心开怀。纷纷表示，他们来中国已经一段时间了，每天吃的饭都不一样，都很好吃。但今天，格外好吃。

该有的流程都走完了，剩下就是谈价格，谈交货时间。

雷蒙女士要的货多种多样，招牌的青簪吟款式发夹要，但各类亮晶晶的低价发夹，发圈，发饰要的更多。

杜箬和程海雅有独家协议，她的设计师款在国内只独家供应给青簪吟，这样就能打造只此一家，别无分店，有也是仿版的效果。但出口到国外，不妨碍青簪吟的营销，所以程海雅可以供货给雷蒙。

当然，出口到欧美，价格就不是区区青簪吟能比的。如果真有留学生在国外看到，一对比价格，只会觉得自己赚大发了。

“关于交货时间，您完全不用担心。我们桥头镇是发饰生产源头，很多都是家族企业，我的堂兄弟，表姐弟，都有自己的工厂。高端发饰我们自己生产，低端的完全可以借用他们的机器和工人，在我们这里，这种合作方式是常有的。就是把别人的工厂，包过来给我赶工期。”

“那我为什么不直接找他们，也许价格更便宜？”雷蒙女士虽然这么说，但坐着的姿态都没变一下，熟悉身体语言的就会明白，她并没有找别家的打算。

“首先，整个桥头镇，机器最新，规模最大的工厂，就是我们。我们能生产包括高端到中端还有低端的所有价位的发饰。但其他工厂，只能生产低端货，最多到中端，但高端货品不行，他们连机器都没有。”

“其次，您一起下单，金额摆在哪儿，我们工厂会非常重视，绝对会保证您的交货时间。您一旦把金额分散，对有些工厂来说，真忙起来，说不发货也就不发货了。”

“到时候，您得一家一家的去催货，几家，几十家。您来中国一趟，又不是只有一项发饰生意，难不成带几百份合同回去。到时候您还得多招几个员工催单，何必呢？”

“最后，我非常的有诚意，您看到了，我是非常年轻的工厂主，我受过良好的大学教育，擅长和人沟通。如果出现问题，我一定会，非常主动积极的跟您沟通，而不是隐瞒和拖延。换了其他工厂主，我敢说，您的意思他们不一定能明白，他们的意思，您一定不会明白。光沟通成本，可能都会让人崩溃。”

跨国贸易，沟通是个隐藏的杀手，没问题的时候，你甚至想不起来这算问题。可是出问题的时候，你会发现自己要为此付出巨大的成本。

雷蒙露出笑意，主动伸出手，“你打动了我，有时候，我也会感慨，中国真的有非常多优秀的年轻人。”

这一点，对于一些真正的有心人士，已经看到了。欧美的当权者，掌握财富的人，成为高管的人，大多已是高龄，四五十岁都已经称得上一句年轻小伙子。

但在中国，各行各业成为中流砥柱的年轻人越来越多，二十多岁的工厂主，三十多岁的高管，政府工作人员也越来越年轻化。关键还行事老道，效率极高。

作为外国人，可能会隐隐不安。但作为生意人，却可以判定一件事，中国这个国家，有着光明的未来。生意人要跟随大势，而不是逆势而为。

雷蒙女士一行人从前程发饰厂出来，倒是没有走，而是直接去了乔树的工厂。