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第七部分 再造华为（第4页）

当收购计划刚刚开始时，抵制并购的舆论就接踵而至。美国专家理查德·费希尔在《华盛顿时报》撰文将中远评价为“中国解放军的桥头堡”。在当时，《华盛顿时报》号称“美国政府护卫舰”，也是美国中央情报局和五角大楼的政治风向标。多年来，这份立场保守的报纸刊发了多篇对中国并不友好的文章，堪称“中国威胁论”的吹鼓手。

魏家福在接受中央电视台的采访时介绍：“就这个时报登了文章说中远是军队的，中远走私AK47，这些负面的报道一大堆。”

在此之后，其他美国媒体也跟着向中远发出了质疑。魏家福和新一届的管理团队认为，中远应该直面质疑，澄清误会。2001年，魏家福飞赴美国，亲自出面为该收购扫清障碍。一方面，中远按照美国惯例聘请了公关公司；另一方面，魏家福开始主动走进美国主流媒体。

中央电视台用一个专题报道了魏家福如何应对美国媒体，特别是《华盛顿时报》的质疑的：

大卫·桑德斯是《华盛顿时报》新闻部的主管。10年前，他采访了魏家福。据魏家福介绍，《华盛顿时报》的副总编带着7名资深记者人员采访魏家福。当魏家福坐下来以后，副总编就拿出录音笔放在魏家福面前，然后告诉魏家福，从现在起他所说的每一句话都可能出现在《华盛顿时报》上。不仅如此，《华盛顿时报》副总编还拿出了曾经拒绝中远并购的《考克斯报告》。

大卫·桑德斯坦言：“我们问了魏家福先生很刁钻的问题，然而魏家福先生并没有愤怒离席。”

众所周知，美国媒体的风格大都开放且犀利，在接受《华盛顿时报》的采访时，魏家福接受美国媒体的考验就开始了。

魏家福说：“《华盛顿时报》副总编看着我问我，你为什么敢到这里来？他说别的人来都是豆大的汗珠往下滚。我说我怕什么？我就是来告诉美国人什么是中远的。”

当结束采访之后，魏家福还是非常担心此次沟通的作用，2001年6月1日的整个夜晚，魏家福都在不安中度过。

天刚蒙蒙亮，魏家福把门打开一看，门上挂了报纸。魏家福一口气将整篇文章读完。

这下魏家福放心了，因为《华盛顿时报》没有曲解，而是刊登了采访魏家福时，魏家福所讲的原话。

在这份《华盛顿时报》上，中远的故事被放在了醒目的头版头条，文章的标题是——“中远，我们的目的只是盈利”。

中远跨国并购能够成功，还是源于魏家福对美国文化的了解。对此，魏家福在接受中央电视台的采访时坦言：“中远要想走出去，到全球运作，必须过了美国这一关，这就是我的战略。如果美国这一关你过不了，你还敢走到全世界？”

不管是华为还是中远的国际化经验，给中国企业家的启示是：在国际化市场拓展，尤其是跨国并购的过程中，不管面对的是国外的安全威胁还是民众舆论，都将影响国际化市场拓展，尤其是并购的成败。在这样的情况下，中国企业家必须积极面对媒体的质疑，向所在国媒体阐释这次国际化市场拓展，尤其是并购的真正战略意图，这样的危机公关是必须的，也是必不可少的，否则，安全和民众舆论的借口就把国际化市场拓展，尤其是并购给否定了。

对此，时任美国财政部副部长尼尔·沃林在接受中央电视台采访时坦言：“我们只关注投资项目是否有威胁美国国家安全的因素，对其他问题我们不关注。”

美国沃顿商学院马歇尔·迈耶教授承认：“中国企业在美国确实有特别的障碍。”而且对跨国并购案例进行审查，并不是美国一家的专利，当中国五矿对澳大利亚矿产企业进行收购时，澳大利亚财长韦恩·斯旺曾怀疑，这会对澳大利亚的“国家安全”构成威胁。

第23章开放、合作与共赢

经过多年的高速增长，华为已经登上山巅。此刻的华为，面临一个极为艰难的抉择——是走向封闭还是开放。权衡利弊之后，华为决策层认为，只有走向开放才是华为从卓越走向伟大的一个关键性转折。为了打消客户、友商，以及潜在合作者的疑虑，任正非在接受媒体采访时，释放华为的善意：“华为公司之所以能进步到今天，与华为本身的开放有关。华为内部决策绝大部分都开放在网上，这些内容不仅公司员工可以看到，整个社会都可以看到，我们的有些决策也遭受外部的批评，当别人批评的时候，我们知道决策有错误，就要纠正。有什么东西不愿意与别人分享呢？我们在技术的方向和思想上是完全开放的，少量技术诀窍是没有开放的，这部分不开放的窍门也只是对一些企业有用，对国安局没有用。所以我们没有担忧。”

绝不因为坚持某些优势而放弃开放

关于华为的开放，《华为基本法》已经明确指出，“广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林”。

在《华为基本法》的指导下，华为一直坚持开放，绝不因为坚持某些优势而放弃开放。2012年7月2日，任正非在与诺亚方舟实验室座谈时说道：“关于自主创新的问题——自主创新就陷入熵死里面，这是一个封闭系统。我们为什么要排外？我们能什么都做得比别人好吗？我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分，别的部分我们应该更多地加强开放与合作，只有这样我们才可能构建真正的战略力量。我们是非常支持异军突起的，但要在公司的主航道上才好。我们一定要避免建立封闭系统。我们一定要建立一个开放的体系，特别是硬件体系更要开放。我们不开放就是死亡，如果我们不向美国人民学习他们的伟大，我们就永远战胜不了美国。”

在此次座谈会上，时任终端OS（操作系统）开发部部长李金喜问任正非：“我来自中央软件院欧拉实验室，负责面向消费者BG构建终端操作系统能力。当前在终端OS领域，安卓、iOS、WindowsPhone8三足鼎立，形成了各自的生态圈，留给其他终端OS的机会已经很小，请问公司对终端操作系统有何期望和要求？”

面对李金喜的问题，任正非耐心地加以回答，并做了详细的解释：“如果说这三个操作系统都给华为一个平等权利，那我们的操作系统是不需要的。为什么不可以用别人的优势呢？微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候，他们都说害怕华为站起来，举起世界的旗帜反垄断。我跟他们说我才不反垄断，我左手打着微软的伞，右手打着思科的伞，你们卖高价，我只要卖低一点，也能赚大把的钱。我为什么一定要把伞拿掉，让太阳晒在我脑袋上，脑袋上流着汗，把地上的小草都滋润起来，小草用低价格和我竞争，打得我头破血流？”

任正非认为，华为现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果它们突然断供了，无疑就断了华为的粮食。任正非说道：“安卓系统不让用了，WindowsPhone8系统也不让用了，我们是不是就傻了？同样的，我们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为你们要尽可能地用它们的高端芯片，好好地理解它。当它们不卖给我们的时候，我们的东西即使稍微差一点，也要凑合能用上去。”

在任正非看来，华为人不能有狭隘的自豪感，这种自豪感会害死华为。对此，任正非说道：“我们不要狭隘，我们做操作系统和做高端芯片是一样的道理。主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食；断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上。”

正是因为任正非的开放战略，才避免了被美国“断供”而直接休克。回顾当初，任正非坦言做备份的目的：“我们看问题要长远，我们今天就是来赌博，赌的就是战略眼光。华为现在做终端操作系统是出于战略的考虑，我们今天的创造发明不是以自力更生为基础的，我们是一个开放的体系，向全世界开放。作为一个开放的体系，我们还是要用供应商的芯片，主要还是和供应商合作，甚至优先使用它们的芯片。我们的高端芯片主要是容灾用。低端芯片哪个用、哪个不用，这是一个重大的策略问题，我建议大家要好好商量研究。如果我们不用供应商的系统，就可能为华为建立了一个封闭的系统，封闭系统必然要能量耗尽，要死亡的。”正是因为任正非坚持开放战略，华为才得以快速发展，其成果非常显著。

一旦追求封闭，无疑是自寻死路

当今的世界是一个开放的世界，康柏电脑的开放策略打败了不可一世的IBM的封闭战略；谷歌安卓系统的开放打败了微软的封闭战略；华为的开放打败了思科……

在2010年PSST（网络解决方案）体系干部大会上，任正非告诫大家：“‘开放、合作、实现共赢’，就是团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是共输。我们主观上是为了客户，一切出发点都是为了客户，其实最后得益的还是我们自己。有人说，我们对客户那么好，客户把属于我们的钱拿走了。我们一定要理解‘深淘滩，低作堰’中还有个低作堰。我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大，这就是‘深淘滩，低作堰’，大家一定要理解这句话。这样大家的生活都有保障，就永远不会死亡。”

查阅相关资料发现，在华为内部的会议上，任正非多次提及开放。可能读者会问，华为为什么要开放呢？任正非是这样解释的：“华为有许多约束条件，民营企业、无资本、无背景、无历史，创始团队中无一人有过企业管理的经验，这些都迫使华为必须走开放之路，尤其在面对国际市场的时候，封闭自我就会被踢出游戏之外。”

回顾华为的历史，在华为30多年的发展中，其初期只顾埋头走路，这就意味着长期自我封闭。当华为日益茁壮之后，这样的做法无疑是行不通的。开放、合作、实现共赢就成为华为不得不面对的问题。

2010年12月，华为对外发布云计算战略，以及端到端的解决方案。作为华为领军人物的任正非罕见地出席了面向全球云计算的发布会。在会上，任正非表示，通过涉足云计算，让华为更好地实现转变，其基础是开放、合作、实现共赢。

据介绍，华为云计算战略包括三个方面：第一，构建云计算平台，促进资源共享、效率提升和节能环保；第二，推动业务与应用云化，促进各个行业应用向云计算迁移；第三，开放合作，构筑共赢生态链。

任正非坦言：“如同IP改变了整个通信产业一样，云计算技术也将改变整个信息产业。”在任正非看来，开放的云计算战略将会帮助华为和合作伙伴一起，为客户打造最优秀的云计算平台，让全世界所有的人，像用电一样享用信息应用与服务。

华为进军云计算，更是彰显华为开放、合作、实现共赢的转变。任正非介绍：“华为20年来，从青纱帐里走出来，像一个孤独的‘农民’，走在一条弯弯曲曲的田间小路上。”

任正非在发言中也毫不讳言称：“华为多年来像堂吉诃德一样的封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地走到今天。当打开眼界一看，华为已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。”

任正非回顾华为的发展时分析认为，以前华为跟别的公司合作，一两年后华为就把这些公司吃了或甩了，这是“黑寡妇”的做法。而今天华为要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人，多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。