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第七部分 再造华为（第2页）

任正非和华为有这样的转型，是因为任正非意在构建一个良性循环的共生的生态系统。这与华为自身的战略有关，经过多年的厉兵秣马，华为的小步快跑的国际化战略再次发挥出巨大的战略作用。华为在2014年2月超越竞争对手爱立信。

2014年2月，爱立信发布2013年全年及第四季度财报。该财报显示：爱立信2013年净销售额2274亿瑞典克朗（约合353亿美元），与2012年持平；净利润122亿瑞典克朗（约合18.6亿美元），同比增长105%。

2014年3月31日，华为公布了经审计的2013年财报。该财报显示，2013财年华为实现销售收入2390亿元（约合395亿美元），同比增长8.5%；净利润为210亿元（约合34.7亿美元），同比增长34.4%。

这说明曾经的霸主爱立信只能黯然退位，尽管沮丧万分，但是爱立信也必须接受无情的现实。

在史诗般的传奇中，华为就是那匹黑马，尤其是华为荣升为全球最大电信设备商之一后，意味着一个新纪元的来临。

当我们对比华为、爱立信、思科、阿尔卡特-朗讯、诺基亚-西门子、中兴通讯六个企业2013年的销售收入后发现，华为395亿美元的销售收入仅次于跨国企业思科的486亿美元。此外，华为在2013年取得的利润也较高，仅次于思科的100亿美元。

>图20-1世界六大通信企业2013年的销售收入

资料来源：康钊。华为2013年业绩详情：销售收入首超爱立信[EBOL].201403-31.https:tech.sina..cnt2014-03-3111159285956.shtml.

>图20-2世界六大通信企业2013年的利润

资料来源：康钊。华为2013年业绩详情：销售收入首超爱立信[EBOL].2014-0331.https:tech.sina..cnt2014-03-3111159285956.shtml.

华为在追求行业领导地位的同时，也在竭力地与供应商、其他合作伙伴和竞争对手建立共生的价值生态系统。具体的做法就是利用外部资源，努力为整个行业价值链创造最大化的价值。

和强者要有竞争也要有合作

曾几何时，弱小的华为被思科定点阻击，止步于美国市场。经过几年的发展，实力已经有了明显变化的华为，是否会跟思科一样想要称霸世界呢？

面对这个棘手的战略问题，任正非的做法与约翰·钱伯斯有天壤之别。在一次高级干部会议上，任正非说道：“任何强者都是在均衡中产生的。我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。华为如果想独自称霸世界，最终也要灭亡的。我们为什么不把大家团结起来，和强手合作呢？我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。”

之前，当思科以知识产权的名义起诉华为时，这对于疾驰在高速发展路上的华为来说，无疑是一场极具灾难性的危机。要想扭转这场危机，华为必须主动地、积极地与所在国政府和竞争者沟通，在这个过程中，任正非学到了更多的东西，也开阔了视野，同时也懂得了在华为国际化的过程中，如何与竞争者相处。

任正非明白，走向世界，必须要有竞争，同时也要有合作，只有这样才能被世界接受，一旦企图独霸世界，那么先倒下来的就不是竞争对手，而是自己。当“华为的七成营业收入来自海外，全球有三分之一人口在使用华为服务”时，一位中国政府部门的领导问任正非：“华为进入国际市场有些什么经验，能否向别的企业介绍一下？”

任正非答道：“就是遵守法律。一定要遵守所在国的法律、联合国的法律……同时视美国国内法为国际法，因为美国太强大了，它可以依美国国内法，在任何地方打击你。由于目前法制不健全，一些中国企业没有形成严格的管理。它们以为在国际市场上也可以如鱼得水，结果使自己陷入苦难。”

任正非的回答尽管很直接，但是却隐藏着一个难言的痛楚，在美国，思科就以独霸世界的思维打击华为在美国市场的拓展。为了吸取教训，任正非告诫公司高层：“不能让对手为华为下定论。商局是活的，怕的是指挥者的头脑是僵化的。华为要想不被别人定义为‘神秘的黑寡妇’和‘鲁莽的角斗士’，就得全面走向开放，尽管华为自认为过去是开放的，正因为走了开放之路才有了发展，但别人仍然指责你‘封闭’‘另类’，说明华为的开放还是不充分的，所以，华为还要更加开放。”

任正非为此打了一个比方：“人家热情邀请你去做客，结果你却到人家客厅穿拖鞋，挠脚丫子，那一定会引起主人的厌恶和排斥，华为绝不做这样的无礼者，我们要以更开放的姿态向人家证明：华为是按照国际规则做事的。”

第21章技术领先

华为在全球通信企业中能够一枝独秀，除了给客户提供极致的服务外，一个关键的因素就是华为领先对手的技术。

为了保证华为的技术领先，华为在专利技术和前沿技术的研究上投入巨资，仅仅在2015年，华为的研发费用就高达596亿元。回顾华为的发展之路，巨额的研发费用始终是华为成功的保证。

专利大户

任正非深知，华为要想在国际化市场，尤其是欧美市场立足，就必须加大技术创新投入——巨额的资金和人才，否则，不是被对手击败，就是自己被淘汰。

根据华为方面的数据，截至2015年底，华为累计已授权专利30924件，美国授权专利5052件，欧洲各国累计授权专利达11474件。

想要成为“专利大户”，这可不容易。为此，任正非在2016年的内部讲话中说道：“华为坚定不移28年只对准通信领域这个‘城墙口’冲锋。我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个‘城墙口’进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个‘城墙口’进攻，现在十几万人还是对着这个‘城墙口’冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年以1000多亿元的‘弹药量’炮轰这个‘城墙口’，研发近600亿元，市场服务500亿~600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。引领世界后，我们倡导建立世界大秩序，建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会。”

华为的研发创新战略，只是中国企业的一个缩影，与中国的国家创新战略遥相呼应。《2006—2010建设创新型国家白皮书》报告称，2006—2020年将是中国进入创新型国家的战略机遇期，由此为全面建设小康社会提供强有力的支撑。这15年，将横跨三个“五年规划期”，真正通过转型与创新发展，从初步纳入科学发展的轨道到全面纳入科学发展的轨道。

在国家创新战略的引领下，专注研发和申请专利的企业越来越多，甚至连中国芯片的专利也在迅速增长。法国Questel（知识产权解决方案提供商）亚太区咨询部发布的《芯片行业专利分析及专利组合质量评估》报告显示，中国近十年芯片专利增长惊人，已成为芯片专利申请数量的第一大国。

中国专利数量的增加意味着投入的加大。根据《福布斯》杂志的数据，2015年华为的研发投入为92亿美元，占全年营业收入的比例高达14.2%。相比苹果2015财年的研发支出的85亿美元，华为还要多7亿美元，苹果的研发支出仅占其2330亿美元营业收入的3.5%。

根据欧盟委员会2016年12月底发布的“2016全球企业研发投入排行榜”，华为以83.58亿欧元研发投入位居中国第一、世界第八（见表21-1）。

表21-12016全球企业研发投入排行榜前十位

资料来源：2016全球企业研发投入排行榜[J].工程机械文摘，2016（6）:3.

在表21-1中，华为在研发创新上的投入位居世界第八位，这样的投入印证了任正非的观点：“我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏就都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极地合作，应用超前技术，但不要超前太多。我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。”

任正非之所以这样舍得投入，是因为集中在电信领域的研发可确保其大规模基础设施供应商的领先地位。除华为外，中兴的研发投入也成绩斐然。中兴2015年的年报显示，中兴通讯在2015年的研发投入为122.01亿元，占收入比例的12.2%，同比上升35.4%，主要是加大了5G、高端路由器、LTE、核心芯片等产品的研发投入。尤其是在2015年，中兴通讯加大对芯片等核心上游技术领域的布局，通过立足管道、拓展终端，布局大数据、云、物联网和可穿戴市场，中兴微电子已建立起全方位竞争优势，并在2015年跻身国内行业前三。在高端路由器芯片领域，中兴微电子实现软件和核心芯片全面自主研发，成为全球范围量产高端路由器芯片的极少数企业之一。

很多企业常常把“创新”挂在嘴边，有的企业装模作样地将其写进企业的纲领里，但是真正要落到实处时，尤其是持续地投入真金白银用于创新时，很多企业就开始打退堂鼓了，也就是敢于投入搞创新的企业少之又少。

事实证明，要想基业长青和永续经营，就必须拥有核心竞争力以及自主创新产品。一般来说，企业的竞争力包含创新动力、创新能力、创新意识三个方面。遗憾的是，中国多数企业不但缺乏科研技术实力和新产品开发能力，而且企业老板还缺乏创新意识。

根据国家统计局的问卷调查数据，2015年上半年，竟然有85.9%的中小微企业在年内没有任何创新活动。即使在有创新活动的企业中，创新资金投入占总收入的比重在10%及以下的企业多达72.3%，其中，占比在1%及以下的企业达到28%；创新资金投入同比增加的企业比重为43.5%，比2014年下降4.6个百分点。此外，中小微企业在营销手段方面的创新明显滞后，仅15.6%的企业开展了电子商务营销。相比之下，华为之所以能够取得今天的全球化规模，既是华为多年拓展的结果，也是华为不计创新投入支持所应得的回报。