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第761章 再上对话 舞台中央的李泽沧（第2页）

“互联网+，一个新的词汇，一个全新的定义，但我们深思一下，这的确是一个贴切的、形象的注释。

传统行业的企业家门，李泽沧同学、李总给你们开了个好头，同时也创造了新的理念，我相信互联网+这个词汇的出现，将会在社会上形成一次新的革新和创业浪潮。

李泽沧同学，我还是想问一下，支付宝这个神奇的点子，当时你是如何想到的？”

“说实话当时研发支付宝的时候，根本就没想这么多，那时候也从来没有想过什么互联网+的概念，想的就是给状元帮研发一个合适的支付工具。”

虽然是带着先知先觉的上帝视角，但此时此刻的李泽沧自然不能这么说了。

“支付宝原本最早的功能，就是一个支付工具，可以让状元帮方便管理家教费用的支出，同时为了避免家长和家教老师之间的纠纷，起到了一个临时资金池子的作用。

在具体研发推进甚至使用的过程中，我们这种通过支付宝的网上交易，可以避免买卖双方的不信任。

尤其是对于网络虚拟道具、游戏账号之类的这些虚拟物品的交易。

原本就是交易金额不大的虚拟物品，根本没有条件线下见面，只能通过网银交易，但这种交易又极易产生欺骗、甚至是诈骗，买卖双方属于麻杆打狼两头害怕。

但我们的支付宝就可以解决这个痛点，当你在网上购买东西的时候，买方通过支付宝先行支付货款，货款在支付宝上暂存，等到卖方发货、买家确认收货无误，这时候卖方才能最终收到货款。

这种线上支付的特性，非常符合网络购物使用，无论是虚拟物品、还是网购实物都极度契合。”

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“我听说支付宝公司当时为了给支付宝软件赋能、增加用户，还专门创立了一个网游交易平台，这也就后来的安心网游平台。

初期主要是针对网游点卡用户的销售，使用支付宝购买游戏点卡的用户。

就是2003年2月6日零点起至正月十五，凡注册安心网游交易平台的用户，都可以用1元的价格购买到一张价值20元的点卡。

同时在春节放假期间至正月十五之间所有游戏点卡销售按照6折计算，整个二月份按照8折销售。

为此安心网游直接拿出了千万级别的资金用来补贴，是不是这个情况李总？”

“的确如此，当我和我的创始人团队，充分认识到支付宝这个平台的潜力之后，就开启了大力发展支付宝的计划。

除了导入状元帮的双向客户，我们还利用游戏用户这一个最大的网民群体，采用烧钱的战术，为支付宝增加用户数量。”

“烧钱，李总，这也是你发明的词汇，和我们祭拜先人烧纸钱有什么不同吗？”

“形式差不多、但本质和目的不同，我对于互联网企业在高速发展期间或者两强竞争期间，用大量的资金补贴来获取客户、增加发展速度这种行为，称之为烧钱。

安心网游平台的第一步就是典型的烧钱，为此我们在短短的一个多月的时间内，整整烧掉了几千万上亿的资金。

这些资金补贴给游戏客户就是为了让他们注册使用我们的支付宝软件，也就是说花钱为支付宝买客户、为支付宝赋能，我称之为烧钱。”

“但是此时你们还是没有发现，或者说明确支付宝的盈利方向或者说变现的模式是不是？”

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