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第169章 生意兴旺遭惦记（第2页）

范观摩坐在她的面前，面带担忧，“陈家毕竟在陈州城中经营已久，若是陈家开始降价，联合会剩下的钱也不知够不够支撑……”范观摩说着，叹了口气。

“原来，你是怕联合会的钱不够？”荷花笑了起来，“钱这种东西，是可以生钱的，难道范掌柜就不知道吗？”

范观摩的眼睛亮了起来，“钱，如何生钱？”他紧紧地盯着荷花。

“咱们联合会就是半价出售，也是有赚头的。所以，根本就不用担心咱们会亏损。还有，一旦买了咱们布的人越来越多，再经过比较他们就会明白。咱们联合会的布匹不仅经纬细密，接头更少，那些手工织成的布匹根本无法相比。长此以往下去，还有谁会再买手工织成的棉布？”荷花看着范观摩，“范东家怕的无非是联合会账面上的钱不够，从而被陈家挤兑的亏损。可是实际上，只要范东家放出话去，如果想要代理咱们的布匹，就需要先交纳一笔保证金即可。只要他交了保证金，那么以后本地区我们就不再放货给别人。如果别人想要进货，就只能去代理商那里购买。”

这就是后世的经销制度。

听完了荷花的解释，范观摩沉默了。

都是人，也都是两个眼睛一对鼻孔！怎么荷花的鬼点子就这么多？如果真按她所说的办法，让那些代理商们交纳保证金，他们联合会保证不再供货给别人，那些人还不得打破头？

“假如说，汴京那边，咱们交给了一个人，若是汴京那边的人来咱们店里进货怎么办？”范观摩抬眼看向荷花。

“很简单，就是从你店内走的货，你也要按照合同上所立的条款走。既然别人交纳了保证金，那么就要保证他的区域独家性，要不然的话，别人干嘛要交给咱们保证金？”

范观摩一下子怔住了。荷花说得对啊！如果不能保证代理商的利润，以后谁还会再来联合会进货？

想了半天，又问道：“那这样的话，咱们的布店还要开吗？以后直供代理商不就行了？”

“布店还是要开的，一是为了展示商品，二是为了亲民，三是为了让别人看到联合会的实力！”

“若是陈家有实力非要硬碰硬的和我们联合会死拼，那怎么办？总不能咱们以后就一直卖五折吧？”

荷花轻蔑地笑了，“咱们卖五折不会赔，可是陈家卖五折却是赔了将近一半。一两个月陈家可以坚持，一年两年呢？大不了咱们联合会就少赚些，以后就按这个五折价格卖了。咱们还有机器，还有创新手段。再加上以后咱们可以打着荣王府的旗号去各地进货，并且大力发展棉花种植。等到明年棉花丰收之时，棉布的原料价格必然会再次下降。这样的价格战打上一两年，只怕世上不会再有陈家，只有联合会独大。”

范观摩敛眉沉思，又道：“那大娘子以为陈家能坚持多久？”

“陈家是一个大家族，家族中子弟数百。除了族中的田产之外，靠的就是陈州城的生意。若是生意一直赔钱，只怕不出两个月族里的宗老就会反对。而咱们联合会就不同了，咱们本来就是才成立的，少赚些也是可以接受的。”

“那，官府和郡王那边……”范观摩还是有些担忧。

荷花笑了一笑，“价格战又不是咱们联合会搞起来的，咱们联合会搞个促销，而且也说明了促销时间，他陈家非得学着联合会的样子也降价，难不成咱们联合会就得捏着鼻子忍了？这官司不管打到哪里，联合会也没有错！”

范观摩仔细一想，认可了荷花的说法，“不过，有件事情还是需要注意一下。我怀疑张山盗窃了咱们新机器的图纸……”

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