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第167章 促销（第2页）

他的话虽是说得难听，却都是大实话，那些商户们无不点头。

“萧掌柜，您就擎好吧，我们是断不会以次充好的。”

当下，就有管事的走了进来，领着这些商户们去抽验棉花。

萧亮松了口气，走到了荷花身边，“郡王送走了？”

荷花点了点头，朝着里屋指了指，俩人一起进了里屋。

“我去范家的布店看了，很多人对咱们生产的花布和坯布并不热衷。”荷花神色有些凝重，“我觉得，应该是宣传不够，所以老百姓们才不敢购买。”

一匹坯布二十丈，这样的布够许多家做衣服。能消费得起整匹的，都是有钱人家。而那些没钱的人家，还是愿意购买剩下的布头，用拼接的方式自己做衣裳。这样虽是不好看，却即省钱又实用。

荷花在范家布店里仔细观察过，那些普通百姓虽是眼馋着联合会的布匹，却没有一个敢过去问价的。

估计是怕问了买不起，会被店小二嘲笑。

听完荷花的话，萧亮也沉默下来。

过了一会，萧亮道：“娘子的意思是，我们还是要以宣传为主？”

荷花微微颌首。

萧亮就仔细思索起来，而后道：“依我之见，不如在店外立个大招牌。上书每匹的价格，再写上每尺的价格，这样的话，不怕那些人不买！”

荷花展颜而笑，为萧亮的精明喝彩，又添火加油道：“咱们联合会的布店刚开始营业，我觉得可以打个八折。比如说，在开业的前三天，五折销售。一个月内打八折销售，等到一个月后再恢复原价。而且还可以搞买布送尺头的活动，比如买整匹布可以另外附送一些尺头。若是这样的话，那些人自然会想着几家几户合在一起购买。”

现在的人，根本就没有在店外立招牌写价格的事情，全凭店小二站在店外吆喝。像后世的那些促销手段，现在的人根本就没经历过。像荷花所说的买一送一，在后世都是玩烂了的招数。

“妙啊！此法甚妙！”萧亮的眼睛亮了起来，他怎么就没想到呢。又快速的黯淡，“只是这样一来，咱们前一个月别想盈利了，现在联合会帐面上的钱也不多了……”他有些为难。

联合会说是分成了六股，赵从道与官府的那两股是不出钱的。剩下的也就是崔晋原出了三万贯，范观摩出了三万，郑士曹出了三万。这九万贯说起来多，可是这几个月花钱如流水般，就光盖厂房和研制机器，几万贯出去连个水花都没溅起来。

而且还有工人的吃喝工钱，每天一睁开眼，就是要钱的。

两三个月没有盈利，股东们都理解。可若是一直没盈利，股东们的意见就会大了。

萧平这个掌管账房的大掌柜，都快愁坏了。

“怎么可能会赔钱呢。”荷花笑了起来，“咱们的布匹刨除原料和生产，再加上其他杂七杂八的收入，每尺布的价格还是比其他的棉布要便宜的多。普通的一匹棉布劣者要四贯，优者十贯。咱们的算下来，四丈连三贯都不到。至于麻布，更是便宜，价格比市面上的要低一半多。纵是卖到五折，还尽有赚的。”

荷花这么一算账，萧平的眼睛再度亮了起来。

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