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第六百二十四章 诈（第1页）

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“褚经理，经过一天时间的思考，我觉得你昨天说的话很有道理，吃独食的确是不对的，只有强强联合，才能更快的壮大我方公司的实力。”昨天关婷与郑直商量了好长时间，最终觉得让福师傅控股集团占有一定郑氏茶饮料基地的股份，是可以的，毕竟福师傅控股集团有着十分庞大的销售渠道。

如果与之合作的话，明年郑氏花茶就能卖向全国市场，再过一年，就是出口国外也不是奢望，而这些如果单凭郑氏花茶自身去打拼的话，最少也得用六七年的时光。

饮料业在最近几年发展是十分迅速的，一个又一个品牌打入了市场，抢占市场份额，估计褚文豪会主动找上门来，也是知道福师傅茶饮料是无法压制新企业出头的，所以只能有选择的与其它企业合作，从而赚取更多的利润。

新品牌越来越多，争抢着市场份额，谁知道再过六七年的时间，会冒出多少种好喝的茶饮料呢？

所以郑氏花茶必须尽快的投向全国市场，打响牌子才行。

“不过贵公司一开口就要注资掌控郑氏茶饮料基地百分之五十的股份，有点狮子大开口了吧？”

关婷与郑直绝对不会允许让别人来掌控公司，这个公司二人必须要有绝对的掌控力。

褚文豪微微一笑，谈生意嘛，本来就是漫天开价，落地还钱，他也没有指望真能拿到郑氏茶饮料基地百分之五十的股份，“那依关总的意思，可以让出多少股份呢？”

“百分之十五。”关婷轻笑，“如果贵方同意，可以只往郑氏茶饮料基地注资百分之十的资金，另外百分之五的股份，就当是我们使用贵公司销售渠道的费用了。”

“不行，太低了。”

褚文豪立马摇头，“我们最少也要占有郑氏茶饮料基地百分之四十五的股份，一个新的企业要发展，没有庞大的销售渠道，是绝对不行的，所以我希望关总能认真的考虑一下。

我方集团目前全年销售额近六十亿美元，其中饮料销售额占百分之三十五，共计二十一亿美元，所以如果没有一定数额的利润，我们是不会让贵公司使用我们那庞大的销售渠道的。

关总应该要明白，一但贵公司利用我方的销售渠道，那么对于我方茶饮料的市场份额，肯定会产生一定的影响。

而这部分损失，贵方是必须要承担的。

区区百分之十五的股份，能让我方赚多少钱？根本就弥补不了我方巨大的损失。”

关婷蹙起眉头，看向了郑直。

郑直对着关婷轻轻点了点头笑道：“褚经理这么算，对郑氏茶饮料基地并不公平啊，要知道就算不与贵公司合作，我们的商品也一样会投向市场的，那时对于贵公司的茶系列饮料，一样会有一定的影响。

所以贵公司这部分损失让郑氏茶饮料基地来补偿，是不合理的。

还有，褚经理说一个新的企业要谋求发展，壮大自己，没有庞大的销售渠道是不行的，这句话我认同，但我方不一定非要与贵公司合作，才能拥有庞大的销售渠道吧？

比如唯一集团，一直是贵公司最有力的竞争对手，我们想要销售渠道，也可以和唯一集团合作嘛。

除了贵公司与唯一集团，还有旺仔集团公司，其庞大的销售网，同样遍布全国。”

说到这里，郑直就见褚文豪已经没有之前那般风轻云淡了，唯一集团一直是福师傅控股集团强有力的竞争对手，在即食面与饮料业，两个集团的年销售额一直排在第一第二。

不过福师傅控股集团到是一直稳压唯一集团一头。

郑直瞄了一眼褚文豪，端起温热的茶杯慢慢的喝了一口，继续道：“再有一点，虽然郑氏花茶是茶饮料，但并不一定就得和经营饮料业的贵公司或者唯一集团合作。

我们也可以与单独经营即食面的企业合作，相对来说他们的销集渠道虽然不及贵公司与唯一集团庞大，但只要与之合作了，那么将来我们双方经营的茶饮料，就只有郑氏花茶。

不必再考虑贵公司其它茶饮料要占据的市场份额的比例。”

听到这里，褚文豪深吸了一口气，正色道：“关总，郑乡长，唯一集团虽然实力不弱，但比起我们福师傅控股集团来还是有一定差距的，所以我希望二位能慎重的考虑。

这样吧，请二位给个准话，你们最多能让我方占有多少股份？”

“现在还不好说。”郑直耸了耸肩膀，“黑山县的叶县长有些人脉，他昨天打来电话，说是认得唯一集团的某位董事，可以牵线搭桥，让我们两个公司坐下来洽谈合作。

我们郑氏茶饮料基地在黑山县建有分厂，所以我们公司发展起来了，对于叶县长来说也是一大政绩，所以叶县长对于此事颇为上心。