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第38章（第1页）

siplyrich

狄维士的感悟

直到今日，我仍然为安利事业的核心就是成为丰盛人生者而感动。产品销售固然重要，但真正重要的是通过销售产品，人们能赚取更多金钱来改善生活，同时有机会改善他人的生活。推荐他人加入这项事业，进而可以销售产品并带领更多人加入这项事业，所有愿意从事这项工作的人都能丰富人生。他们的整个人生都得到了改变，不仅是因为销售安利产品而赚了钱，更是因为和积极的人们进入了一个新环境，这些人想的是该如何帮助他人，丰盛他们的人生。

丰盛人生从自己做起

从20世纪50年代初期，我在芝加哥的纽崔莱大会上发表了《白热化》演讲，之后是《销售美国》、《不流汗就流泪》以及其他在世界各地发表过的演讲，我相信它们已经发挥了关键性作用，不仅帮助安利营销人员实现了梦想，同时也帮助他们理解了&ldo;创业家&rdo;和&ldo;自由创业&rdo;的价值以及他们要丰盛人生的责任。这些年来，这些演讲对于安利获得成功的重要性不亚于开发新产品、建立工厂与管理公司。演讲中的许多层面都适用于一家成功的企业。可是只有我们能让人们相信安利，尤其是早期的安利，以及他们自己，这一切才会成真。早年的那些努力如今已触及全世界。我们的影响范围能够如此之大，正是源于鼓励更多的人加入安利事业，从而丰盛自己、子女、家人和朋友们的人生的鼓励。

很多时候，我受邀演讲时都会问：&ldo;你们希望我讲些什么？&rdo;我时常会听到这样的答案：&ldo;就是鼓励和启发我们！我们不介意你讲的内容是什么。对我们发表一场励志演讲就够了。&rdo;

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狄维士的感悟

不管是在事业还是人生中，人们都想要也需要被鼓励和启发，这种鼓励是安利成功的关键之一。我觉得如果许多企业或组织的领导者愿意站起来传达正面信息，它们可以获得更大的成就，不管这些信息来自经验还是内心，当然，还要再加上许多令人难忘的实例。

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&ldo;魔术&rdo;时刻

魔术队也成了安利的绝佳公关和营销利器。营销人员可以向千万名收看比赛的人们说：&ldo;这是我们公司的球队。&rdo;安利公司的创始人拥有一支球队，这让我们许多人有了一种满足感。

我很高兴拥有奥兰多魔术队（orlandoagic），但我从未刻意计划买下一支篮球队或是任何职业球队。这个机会是在一种复杂的情况中自己找上门来的。

在1991年买下魔术队之前，我本来在为成为奥兰多一支新成立的美国职棒大联盟（lb）球队的老板而洽谈。当时大联盟想增加球队数目，而急速发展的佛罗里达州一支球队都没有。但到后来，大联盟决定把新成立的马林鱼队（arls）设在迈阿密，而不是奥兰多。在竞标棒球队失败数月后，我得知奥兰多魔术队的老板有意将其转手。我们全家考虑了一下，虽然起初我们其实对棒球更有兴趣，最终却认为篮球或许是更好的选择。我们冬季都待在佛罗里达州，那时正是篮球赛季，而在棒球赛季时，我们大多待在密歇根州。何况篮球是室内运动，比赛不会因为天气恶劣而被迫延期或取消。

因此，我们最后买下了一支篮球队，迄今已拥有这支球队超过20年。回想年轻时花了那么多时间练习投篮以及为中学篮球队热烈加油，我必须坦承，买下篮球队并不是出于财务考虑，而是觉得这一定会很有趣。职业球队通常不是很赚钱的事业，最大的好处在于，拥有球队成为一项家族事务，让海伦和我与我们的子女和孙辈有了共同的兴趣。魔术队的比赛成了我们家族的一大集体活动，也是祖孙三代共享的经历。我永远不会忘记球队第一次打进季后赛的情景。魔术队是一支新球队，当时从未打过季后赛，体育媒体并不太看好他们。我们没能打进决赛，但季后赛让球队凝聚起了力量，期待魔术队成为nba冠军队伍，对我们家族来说是一件很令人兴奋和鼓舞的事。

扮演好&ldo;老板&rdo;角色

我现在了解，也必须承认，只是知道这支职业篮球队属于狄维士家族，对我来说就是一个乐趣。我享受到了商业人士通常无法享受的童年快乐。孩子们也很喜欢，他们真的会注意球队的表现，并参与如何成功经营球队的决策过程。在家族聚会时，魔术队往往是聊天的主题。我们也很高兴，自从买下球队后，魔术队有一半时间都能打进季后赛。球队的长期成绩纪录也很好，并且很幸运地得到了一些优秀的球员，例如沙奎尔&iddot;奥尼尔（shailleo&rso;neal）和德怀特&iddot;霍华德（dwighthoward）。

我得到的初期经验之一是，大家期待球队老板与球员们互动。大多数新老板的问题之一是，他们无法分辨自己和教练的角色有何差别。许多老板想待在球员更衣室里当教练。起初，我想：&ldo;我要向球队鼓劲和训话，他们现在正好需要这个。&rdo;但我没过多久便明白了那不是我的而是教练的角色。我稍稍越了界，必须努力不多管闲事。买下球队早期，我会在球赛开始前去球员更衣室，留下来参加球队会议，发表训话，教练心里可能会想：&ldo;我们要去比赛了，这家伙为什么要在球员应该记住战术的时候向我们训话？&rdo;后来，教练向我稍微提了一下这件事。身为球队老板，我也要学习掌握分寸。