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第156章（第1页）

一口吃不成大胖子，生意刚刚起步就想要跑起来，也未免太着急了些。

“哎，此言差矣。”张老爷子敲了敲拐杖，“做生意如同逆水行舟，不进则退。要是固步自封，那么要不了多久，其他人就会瓜分了我打下的基业，到那时再去努力可就迟了。”

“吾儿鸣远喜读书，对生意之道毫无兴趣。老头子我要是不努力些，怕是我走了后，这家业还不够他挥霍。”

“张秀才为人勤恳，必不会如此。”

张老爷子自信地摸着下巴的胡子，笑眯眯道：“季小友想必还在为货源不足一事苦恼吧，不知可寻到新的奶源了？”

“这可真是好事不出门，坏事传千里。连老爷子都知道我这些糟心事了。”

手里老抱着一叠书站住有些费力，张老爷子体贴季唯，招呼他到花园角落里的石桌歇息，“不过是老友见面时，提到了几句，这才被我知晓。至于老头子我会这么说，当然是有我的倚杖。”

“年轻人有手艺，有能力，有冲劲是好事，也不愁不成事。只不过你在短短数月时间内，就做到了其他人十数年都做不成的事，未免有些操之过急，少了积淀。要是你肯花上一二年的时间，寻足了货源，招够了人手，我看这附近几个镇子，怕都是你囊中之物了。”张老爷子这话可不是夸张，他年纪大阅历丰富，又是做生意发家的，对此看的透彻。

一听说季唯的难处，就明白了问题出在何处，这才能掐着季唯的痛点，来谈条件。

“而我们张家，别的没有，人脉算是上数一数二。放话出去，还怕找不到身强体壮的工人？在附近的各大城镇，也均设有分铺。若是你愿意，不出一个月，我就能让你做的东西畅销十乡，届时你挣的钱更是百十倍于今日！”

季唯叹了口气，不得不承认张老爷子真是眼光毒辣，一下子切中要害。

寥寥数语，就将他如今所面临的难处道清。可哪怕季唯早早地知道问题在哪，要想要解决也绝不是个容易的事。

就好比寻找新奶源一事，季唯与他人奔走找寻，却仍没有着落。与之比起来，人手不足倒也不算什么难解决的大问题了。

张老爷子会这么说，肯定心中也早有了计较。

“不知老爷子有什么条件？”

“我张家的人脉、铺子、人手，都可以供你使用，但你需让张家参与糕饼制作，之后的进账你我可四六分。你四，我六。”张老爷子语带笑意，面目祥和，可那双精光四射的眼睛，哪怕只是静静注视着，都带给季唯莫大的压力。

“您的意思就是要以人力物力财力，来换我秘方？”季唯想通了张老爷子的目的，心里头的那股不踏实的劲儿反倒是散了，恢复了往常的云淡风轻。

“季小友觉得如何？”

季唯摇头道：“秘方之秘，就在于其不外传，这可是立身之本，当然是不能换给老爷子的。”

他看张老爷子说话的模样，立马又接话道，“其实中秋售卖月饼，我们之间的合作就十分的顺利，若是老爷子觉得尚可，就延续那般合作。不过这回，换你张家替我进货，我来招工制作糕饼，再运去你的各大饼铺卖就是了，你六我四，尚可一试。”

西点原料多是奶、糖、细白面粉，不管哪样都算不上便宜。

若是全都由张家进货，那么利润就压低了三成。也就是这六成中，张家至多能赚到三成。

前前后后由张家跑腿出力，费时费劲，只有这区区三成，若不是张老爷子看中的是季唯的秘方，只怕还不会有此一出。

秘方珍贵，非眼光老道者，辨识不出其中价值。

“这嘛——”张老爷子垂下目光，盯着石桌上繁复的天然纹理，心中飞快算了起来。

季唯再如何惊才绝艳，这“味绝”也不过是这短短二月的事情。

在偏远的镇子上，还有不少人没听过见过吃过。短时间内，并不会有多大的赚头。可若能将这东西为众人所知，那利润便是数十倍的猛增，到时才算得上大头。

按张老爷子所想，这周期至少需要半年以上。

也就是他得做好半年内，赚不过……

“你这二月以来，进账几何？”

季唯掐指粗略一算，“以我只能，不过四百出头罢了。”

张老爷子点头，下意识赞道：“四百也算是不——你是说四百两！？”他突然反应过来，失了从容，难得的有些语无伦次起来。

“大约如此，可能稍有出入，老爷子可是觉得太少？”季唯心中还暗暗惋惜，自从月饼礼盒的外包装用光以后，就停止了接单不再制作广式月饼了。

一则是中秋已过，月饼礼盒售价过高，市场开始饱和。

二则是制作太费功夫，以铺子如今冰皮月饼、甜甜圈、可颂三样制作，就已忙的晕头转向，若再加上广式月饼，恐怕小店再难为继。

光靠着广式月饼，就为季唯带来了近二百两银子的收入。

再加上这段日子以来北街铺子的火爆生意，日日都有十多两银子的进账，把之前灌饼与冰皮月饼算上，加起来早破了四字头。

这不算则已，一算倒真让季唯吃了一惊。

可他还只是吃惊，张老爷子已是震惊到说不出话来。

觉得太少？这怎么可能！