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第二百六十六章 民品销售（第2页）

大名府有多少户，20万户，可是每月的销售，才多少的，4000套，一大半的销售，还不是在大名府产生的，而是辐射出去，向外销售掉的，有些干脆是商户们来拿货的。

北宋虽然有2000万户，可是绝大部分都是穷人，家徒四壁，就如同苗家庄的那样，根本就不锁门，锁门的话，也就是两个他铁环一把锁，就这样，都是不错的。

用这样的全套锁具，不是开玩笑么，一般人是没有这个实力购买，真正能够购买的起的是少数。

看到了王松的回答，赵信叹了一口气，他不由的想起了后世的一个笑话，两个推销员，都被命令，卖个和尚梳子，一个人觉得和尚没有头发，要梳子干什么，另外一个人觉得，和尚没有梳子，这是多么庞大的一个市场啊。

没错，空白的市场，就代表这没有竞争，没有阻力，最大的阻力，就在于市场本身接受这个产品，一旦成功，这样收效巨大。

目前的铁器就是这样，虽然说，铁匠坊，已经把铁器的价格降低下来了，原来平均在每斤百文的价格，降低到了50-60文左右，这样的价格已经极具竞争力了，这也是没有怎么宣传，就在大名府进行销售的结果。

可是在赵信看来，这不够，完全不够。

虽然，在北宋，还无法形成类似后世那样，直销和传销，可是简单的销售应该没问题，基于路引等众多的问题，赵信没办法组织一个精干营销团队，可是基于整体，甚至是全局的供销会议，还是可以召开的。

要如何的吸引对方，这就是他们必须做到的，商人是什么，是追逐利益而存在的，只要让商人看到利益，就可以吸引到商人。

赵信简单叙述了销售的理论，听的王松是一愣一愣，不过，不可否认的是，他听了之后，就感觉很有道理。

之前的销售，价格很低了，可是主要是面向终端的，终端的客户，他们不是特别的敏感，他们还认识不到，这个价格之中蕴含了多少利益。

只有呈现出体系，呈现出阶梯状，才能够让这些商人购买。

而锁具只是铁器的众多利用之中的一个方面，很微不足道的一个方面。

厨房用品，日用工具，农具和普通的工具，这些遍布在了整个生产和生活之中的每一个角落，这些都是潜在的市场，有些，在北宋这里，已经有了类似的工具，只不过不是铁制的，有些，在这个世界，还没有出现，必须要做到引导和展示，最终才能够产生销售。

保守估计，平均每一个人，能够使用1000斤左右的钢铁，才算是现代化的社会。

可是在这个时代，恐怕连1公斤都没有，这不是天方夜谭，是真正的存在，这是包括了大宗建设，武器，军事，还有一些铁的使用之后，加在一起的最终结果。

北宋，在大名铁匠坊出现之前，钢铁能够是15万吨，换算成斤的话，大概是3亿斤，平均每一个人的消耗，大概是2斤，也就是一公斤的样子，如果能够提升5倍，也就是意味着，整个北宋的铁器的消费，总量会达到75万吨的程度，这个勉强可以消化，目前铁匠坊的产量。

听了赵信的讲述，王松有些目瞪口呆了，他完全没有想到，一个简单的销售问题，就可以让赵信讲到全局的程度。

15亿斤的铁料，如果分解到每一个人身上，那不算什么，可能一个人，连10斤都不到，这代表着什么呢，一家一套锁具，一家一套餐具，一家一个或者两个铁锅，一家一个水壶，这些有的，还是没有的必需品，如果每一个家庭都会使用的话，会是怎么的一个概念。

赵信列出来，每一个人的必需品，差不多是几十件，如果全部拥有的话，每一个人的平均用铁量，可能会达到50斤。

这是什么概念，到铁匠坊，把产量扩大三倍，甚至是四倍，达到50亿斤，甚至是70亿斤，也能够承担，可是因此而创造价值，绝对是让人无法想象的，那是一个可怕到至极一笔财富。

隐隐的，王松似乎有些能够把握到了赵信的用意，这些东西不一定所有人都会购买，可是只要销量上去，就可以解决问题的，一个人买这些，一些人买另外一些，交叉下来，每一个人平均的钢铁使用量就上升了。

冶炼非常赚钱，这一点，赵信从来都不怀疑，这不是后世，产能过剩，生产出来的东西，远远多于的需求的时代的，这是机器和工业刚刚兴起的日子，工业起步的时候，不存在这个问题，挑选钢铁，就是因为这个行当很赚钱。

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