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“就算你所说都是真的,可如果你让拿租金入股,那些人还是占了很大便宜啊,你想想,他们肯定会想法设法的,压你价格的。”
陈广生听到这话,忍不住哈哈大笑起来。
“孙叔,这个您又错了,我实话告诉您,如果我以租金入股,最后吃亏的一定是这些商户,占便宜的是我们万顺。”
“这是为什么?”
“这样简单的道理,孙叔您还不明白吗?如果他们一个月卖十万块,一个月只需要给我们五千租金就行。
可如果我们占了两成份额,他们就需要给我们两万块,而且没有上限。”
这回换成孙家东震惊了,目光奇怪的看着陈广生。
陈广生这未免有点太狂了吧。
“难不成孙叔您对我们万顺广场,也没有信心?”
“我不是这意思,行吧,可我理解你,那些人怎么办?”
陈广生点了根烟。
“这次的两种方案,不是针对哪一个人的,包括之前和我们确定合作意向的,都可以随时更改。
这就要看他们眼光了,如果相信我们万顺广场,那就别让我们以租金占股,如果不相信的,他们完全可以反悔。”
陈广生就是这么自信,他还巴不得,以租金占股的商户多一些呢,到时候自己什么都不用干,就可以白白分这些人的钱了。
孙家东对陈广生只有提建议的权利,可没办法左右他的想法,所以也不再多说什么。
第二天早上,开始有人陆续私下找了陈广生,提出了自己的想法。
很多原先同意万顺打折促销方案的商家,在从陈广生口中得知,能够反悔之后,也纷纷改变了主意。
提出要万顺以租金入股,只有少数一些人没有选择这么做。
耐克的王拓在中午吃之前,找陈广生聊了将近一个小时。
经过他的询问,集团领导已经同意这个说法了,其实一个门店而已,他根本就不用去问什么集团领导。
他自己就完全可以定夺,甚至比他级别更低的经理,都能决定这个事。
他主要是了解了一下,耐克目前在全国门店,大概的月销售额。
陈广生说取中间的,那么租金不变,销售额越低,万顺集团所占的股份比就越大。
同理,如果销售额越高,那么股份占比就越小,所以他和陈广生说话时,还一直在吹嘘,自己对万顺广场多么有信心。
甚至说,如果他们这个门店在万顺广场顺利开张,将来的销售额,还会破了他们所有门店的销售记录。
看似他实在吹捧,可实际目的就是一个,要让万顺租金占股的比例最小。
陈广生又不是傻子,岂能让他如愿。
最终两人谈了很久,双方各让一步,陈广生也不说什么,取中间的了,但王硕也别试图,用一些高帽子来糊弄他。
取的是中间偏上一点的市场销售额,至于人工等其他杂七杂八的投入,双方以股份制平摊。
但在促销这件事上,耐克的态度很坚决,绝不愿意搞什么打折促销,如果陈广生非要这么做也可以。
中间的差价由万顺集团承担,陈广生虽然有些不满,但是也同意了。
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