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第六十一节 第二次分行巡视上（第2页）

“你印制一批名片给我…….”

“名片？”斯沃利茫然的听着这个新名词。

王启年拍了一下自己的脑袋，指了指银行职员正在使用的票据纸道，“就用这种纸制作都可以，制作一些小卡片，但要更厚一些，找写字写得漂亮的人，在上面写上我的名字、圣康坦城分行和地址，唔，可以在我的名字后面再加上你的名字，给那些潜在的客户，不论是想来存钱的还是想借钱的。”

“我明白了。”斯沃利明白了这也是一种宣传的小手段，不由谀笑道。

王启年继续思考着，他用手指敲打着柜台道：“吸储方面暂时只能这样了，毕竟我也是才来圣康坦城，而你们之前按总行的命令也非常低调。但货款出去就既要主动又要慎重，这里不像自由之城，在自由之城，本城的人借了总行的钱，可没人敢不还，就算是异地商人也鲜有人敢不还的，除非他们以后不想在自由之城做生意了。但这里不一样，对外贷款也必须慎重，我们可以要求总行进行资金支持，但前提是我们能赚取利润，如果借贷出去的钱大量收不回来，我们没办法向总行交待。”

斯沃利紧张起来，双手互相揉搓着，王启年说的话正是他现在最担心的，之前只是办事处功能，帮与自由之城来往的商人转帐为主，最大的麻烦不过是与总行核对资金往来帐，但现在要对外贷款，这可能带来成绩，但也可能像王启年说的出现大面积坏帐。

“所以我们必须慎重，要有抵押，要有针对性的选择客户范围。凡是没有足够抵押的，必须经过我同意才可以贷款。”王启年强调道，他以后每周都会来一次分行核对相关帐实，有他和总行的双重核查，相信内部风险会相应降低很多，外部风险才是控制的重点。

“是，是。”斯沃利点头道，“我认为那些与自由之城有来往的商人是可以值得依赖的客户，如果他们有贷款的需求，我们应该借款给他们。”

“对，他们是我们第一批潜在的贷款对像。除了他们，我认为交易所的商人们，他们面临大量的金钱往来，极可能会产生贷款的需要，我刚才说的主动的意思，你可以找机会去和他们聊聊，还包括刚才所说的回访老客户，不论是吸储还是放贷的机会都不要放过。至于普通市民就算了，他们的偿还能力有限，他们肯来存钱当然欢迎，但如果要大量贷款，恐怕是拿不出来足够的抵押的。”王启年分析道，他将圣康坦城分行的重点放在向商人方向突破。

“所罗门先生，其实城里的贵族也是非常好的客户。”斯沃利建议道，“不过他们的圈子，我很难进入。”

“贵族，嗯，对。”王启年同意道，贵族们是借贷的最大圈子，包括王室在内都有可能成为客户，破落的贵族需要金钱来维持他们表面的虚荣，而繁荣向上的家族有时候也会因为周转不灵而向商人或金匠们帮助短期周转，因为他们的奢侈生活也往往超出常人。还有战争，当战争爆发并持久进行下去时，也可能会弄利某位贵族和他的家族相当狼狈，于是不得不向金匠或专门放贷的商人进行借款。

不过要向贵族借款的风险也远比向一般商人大，比如刚才王启年宣布的借贷必须要有抵押，在贵族那里就有可能行不通，破落的贵族可能会为了钱忍气吞声把祖上值钱的珠宝或是不动产抵押了，但仍然掌握权势的贵族可能会不理睬这一套，而自由之城在圣康坦城力量是非常薄弱的，难以与强势贵族对抗，这可是个连国王都可能赖帐的时代。

所以当初弗兰克林银行设立分行时才会只履行不完整的功能，而不像真正的银行一样。

“贵族方面先不要主动借贷，如果有贵族主动找上来要求借贷，让我来应付。”王启年感觉有点头痛，或许他真的需要在圣康坦城找个靠山，菲利普子爵虽然可以帮上点忙，而且也乐于帮忙，但他分量不够，即使不久将晋升伯爵，但还是压不住场。

三大豪门家族倒是实力强劲，但绝对不是什么好的合作伙伴，要么根本不会瞧得上自己这种小虾米，要么说不定会借机吞并。

雷金纳侯爵倒是自己所认识的人中最有合适的，看来在那个什么沙龙聚会上，自己必须要让他进一步体会到自己的价值。

“从现在开始，你作好风险控制。”在没有找到可以利用的政治靠山前，对贵族们的借贷只能采取不主动，而对于商人们，王启年尽量从手段上预防和控制。

见斯沃利一片茫然，他拍了一下脑袋对自己发明的“新名词”进行了一下解释：“就是让你的一名职员专门作你的助手，负责为每一位贷款客户制作档案，纪录他们的贷纪录及还款时间，负责催要，并且在每一笔新贷款产生时，他有责任向你提醒这位客户是否有过借贷不归还或是延期归还的纪录，总之，以后我每次来，都会要求有相关的纪录，并且其中的归还纪录要与你们的帐簿对得上。”

斯沃利或许并不理解这其中的意义，但王启年却坚持要这样做，这是对客户的追踪，银行的帐簿上只是会纪录借与贷，但并不会清楚的以客户名字归类，并详细注明是否有过纪录或延期归还纪录。

这还只是最简单的，等自由之城再支援一些人过来，王启年会教他们对这些纪录进行分析，不单是要找出其中的优良客户，还要从中找出优良的客户群体，哪类人是既需要贷款，同时又还款良好的；等以后吸储成功，客户人群开始涉及圣康坦城所有层面时，这种分析日积月累下就很有意义了，也是与其他人竞争的杀手锏之一。

安排好圣康坦分行接下来的业务后，王启年便准备要离开。

这次自由之城总行支持圣康坦分行的发展，除了人力上调集了一批有经验的职员过来充实外，还有资金上的支持，不过主要是以阿斯图里亚斯的金币为主，金币在实行秘银本位制的自由之城是辅币地位，但在圣康坦这边却是可以不受限制的大量使用的。

圣康坦分行要发展，虽然秘银铸币是“硬通货”，在圣康坦也肯定不会被拒绝使用，但现在的铸币产量连维持自由之城自身的使用都还困难，在自由之城被强制兑换的阿斯图里亚斯金币就正好被利用起来反调至圣康坦。

有了这些支持，王启年的信心也才充足一些。

不过除了这些支持外，斯沃利还意外的交给了王启年一样东西，也是来自自由之城。

王启年看到字迹的时候心中微跳了一下，那封信是凯瑟琳写给他的。

他打开了信，凯瑟琳在信中欣喜的告诉他，所罗门公司已经在按他留下的剧本《自由之城的商人》开始拍摄，由于这部魔影动画并不像以前的影片一样光怪陆离，而是一种情景剧，以情节和其中的人文来吸引观众，引起共鸣，所以成本低，拍摄周期也会比以前的影片短，预计最多一个月就能拍完。

在自由之城主持日常事务的奥比尔先生已经决定在自由之城和圣康坦城同时上映，只有图根哈根因为之前战争的原因造成不小的影响，所罗门公司在摩多的业务往来陷入停顿状态，需要时间去再次打通所有关节，恢复原来的业务。

凯瑟琳告诉王启年，奥比尔先生已经和在圣康坦的海登先生约定，当圣康坦城同步上映这部影片时，凯瑟琳作为主演之一将会来到圣康坦城进行宣传。

末了，信的末尾并没有凯瑟琳的签名，却有一个鲜红的唇印，这种浪漫的方式让王启年心中一荡，情不自禁的想起那具充满力的雪白躯体在自己身下扭动时的样子。

他迅速的收好了来信，拿走了他应该拿走的东西，结束了第二次对圣康坦分行的巡视，对然后离开了这里。ps：晚上有事，中午提前发了。

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