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第十一周 战火1（第2页）

“任命一把手，要经过领导班子集体讨论，要有心理准备。”刘永华是领导，说话就是有水平，不过度承诺却又到位。

李玉玺频频点头，刘永华仍然看着球场，说出重点：“话说回来，班子几年调整一次，机不可失，二期工程要抓紧，在决策前做出成绩来，让组织都能看见。”

这才是重点，把李玉玺的晋升正式与二期工程挂起钩来，李闱正好听见，立即插嘴：“哎呀，你们这些领导工作废寝忘食，打球还研究工作，北京市民修了几辈子才修来这么大的福气呢。”

李玉玺谦虚地客气：“是我不对，这么晚还谈工作，影响领导打球。”

刘永华顺其自然说出方针：“玉玺啊，北京是首都，中央所在地，与其他城市不同，保驾护航任务艰巨，二期工程要代表最先进的生产力，超常规跨越发展，拿出气魄来。”

领导的话一定要认真领悟，这句话大都是套话，关键只有四个字，保驾护航，这是永嘉集团方案的特色，言外之意非常明显，请你选择王锴。如果你听不出来这句话的意图，趁早别进官场，那是找死。李玉玺久混官场，哪能听不出来：“我们一定建设最先进的系统，为领导保驾护航。”

106周二，上午十点十分

田蜜爸妈来了北京，她就只好重回售楼处上班，升起一种既熟悉又亲切的感觉，自从与客户接触之后，不断碰壁，也不断学习，她忽然意识到，销售的本质就是成为客户信赖的顾问，诚心诚意地帮助客户发现潜在的问题，并提供解决方案。在这一瞬间，她豁然开朗，喜欢上了这份工作，把工作当成一份可以长期做下去的事。田蜜走到楼盘模型旁，里面仿佛生活着快乐的家庭，父母、夫妻和宝宝。她走进样板间，想象着，厨房杂乱却堆满各种各样的食材，卧室那么温馨和舒适，宝宝间，啊，他正在欢笑，抬起头来甜甜地叫一声妈妈。田蜜擦掉泪水，我一定会幸福的！

她回到售楼处，赵勇举着一份文件，正在和白涛商量：“她老公是决策者，应该用第二式。”

这是周锐为田蜜整理出来的销售套路，白涛不同意：“我们砍过对手了，应该用第六式。”

“田蜜，那份合同签了，是顶层的大房啊，恭喜。”白涛看见田蜜，蹦起来冲过去，本想给个拥抱，却疑惑地看着她肚子。

她坐到白涛对面，递上去一杯茶水：“你们都错了。”

赵勇见到面貌一新的田蜜，神情似乎与以往不同：“呃，我们为什么都错了？”

“我们以前是心中无剑手中无剑，学了摧龙八式之后，是心中有剑手中有剑，还不是最高境界，所以才会讨论这个问题，高手中的高手不是这样。”田蜜双手搭在胸口，尽显专业，这句话她是从骆伽那边听来的。

“什么是最高境界？”赵勇问。

“呃，呵呵，田蜜几天没来，长见识了，说来听听。”白涛也感受到了她的变化。

“必须忘记摧龙八式，更不用讨论第二式还是第六式，这才是高手中的高手。”田蜜侃侃而谈，人能力提高的时候，就焕发出不同的精神面貌。

赵勇震惊于田蜜的变化，却想不通答案：“为什么要忘记？”

“每个客户都不一样，性格、习惯和想法各不相同，怎么能生搬硬套？如果我们每次都要想他在采购流程的什么阶段，应该用什么招式，话应该怎么说，客户早走到一边去看样板间了。”

“有道理。”白涛和赵勇一起点头。

“我们要把摧龙八式变成习惯，见招拆招，随机应变，无招胜有招，才是高手中的高手，达到剑人的阶段。”田蜜这段话也是来自骆伽。

“什么？贱人？”白涛兴致勃勃，听到最后一句突然糊涂了。

“剑人合一的阶段，知行合一，这下明白了？”

“好，就依田蜜，见招拆招，随机应变。”赵勇从田蜜的笑容中感到了变化，她似乎不再逃避，找到了在北京这座巨大城市中生存下去的希望。

田蜜走到落地窗边，那个招租的告示牌收了回去：“白涛，那个房子不租了吗？”

白涛十分遗憾，今天一早，那个牌子就收回去了：“估计是找到主儿了。”

田蜜转过来，正视白涛：“我愿意入伙，你呢？”

白涛看着对面的空房：“这地方真好，可惜来不及了。”

“有什么来不及，看我的。”赵勇抓起手机拨给房东：“您好，我看中了你那个房子，你们还出租吗？呃，收了定金了，没关系，你等我，我这就去，你有任何要求，只要合情合理，我都可以答应。”

赵勇伸出手来：“我也愿意入伙。”

白涛伸手握在一起：“我也加入，我们三三开，这样压力都小了。”

“还有周锐和骆伽，摧龙八式是人家的。”田蜜伸手与赵勇紧紧握在一起。

107周二，中午十二点三十分

海棠居假花怒放。

王锴志得意满，拿下软件招投标，又为李玉玺搭上刘永华，二期工程尽在掌控。他粗略估了一下，硬件系统预计报价三点二个亿，惠康给百分之七十的折扣，按照百分之五十的折扣卖给交管局，做惠康的产品可以赚六千四百万。

可是，如果做捷科产品呢？

王锴是商人，天职是追求利润，他有意在招投标过程中与惠康保持距离，美其名曰分进合击，其实有自己的盘算，捷科和惠康必须打起来，刺刀见红，利润才能最大化，因此王锴悠然自得坐在院落中，等待骆伽。

骆伽很准时，轻松地背着一个挎包，里面的东西显然不沉，那是什么？王锴等待的是报价单上的折扣，显然不用装在这么大的包包里。王锴站起来，双臂做出拥抱的姿势：“情人节快乐。”