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第110章 学府前的花灯（第1页）

只写唐灯的制作过程，会让网友感到枯燥，这个道理金华斌自然清楚，给论坛网友归个类，对制作专业内容感兴趣的大约占比为2%，对专业背后文化内涵感兴趣的，占比3%，对故事感兴趣的猎奇的网友占比超过5%，另外的就是匆匆地看一看论坛中某篇文章后感兴趣，注册发个言后就很少继续上论坛的过客。只有把过客转变成铁杆的网友，并不断引流，就需要不断地制造热点，同时，让论坛特色化，并把网友细分，让他在在论坛上找到自个感兴趣的内容，这只依靠两个人的力量是远远不够的，现在能做的就是抛出几个热点，完成第一步的论坛引流工作再说。

金华斌嚼着土鸡肉说：“你的意思是说，无骨花灯不仅仅是技术，技术背后是文化，文化的拓展后是精彩的故事，就象我们前些时间石窗与彩石镶嵌的一样，每个图象都蕴含着儒道佛等的意义，我们肯定会一步一步地往这个方向走的。一口吃不成一个大胖子，但大胖子绝对是一口一口吃出来的，只要我们走对了路，就会成为网络界的大胖子。”

成功的关键不是你有多努力，不是你有多吃苦，不是你有多好的知识，而是在每一个十字路口你都选对路了，眼光决定结果。那么，我们现在的路是选对了吗？两人夹起一块鸡肉，相视地笑了笑，对错不清楚，但有了个良好的开端。

转眼就是十一月底，从十一长假结束到现在，已有两个月了，月底结帐，结果让两人吓了一跳，论坛广告收入有六千多元，还在不断地增加中。印刷业务有十万元，利润二万元。扣除一半收益作为追加投资，可分的利润也一万三千元，两人的额外收入比工资高出四倍。

金华斌试探着问：“这个怎么办，拿出三千请一次客，其它一万二一添着五分喽？这可是工资的三倍，这三个月，我们的工资还是在站里拿的呢。”

苏月红答道：“请客我赞同，其它四六吧，我四你六，你是头。他们有想法随他们，谁叫他们没这个胆量呢。他们眼红是好事，说不定下个月开始，我们的队伍就扩大了。”

改制是文化站内部运行，财务是文化站里的会计与出纳兼职的，每一分钱的进出都要通过她们的手，到财务取钱时，出纳方明媛怪声怪气地道：“现在，你们都成老板了，占了站里这么多的资源，还在乎我们站里的三个月工资？”

“谢谢方大姐，都说风险与收益并存，要不，你与杨站长说一声，不要编制到我们这里，还有一个月的过渡期，现在提，一提一个准。”张华斌客客气气地一口一个阿姨，让她碰了个软钉子。

请客的现场，祝贺的同时，好几个同事都语中带刺，显然，并没有安抚住人心，没办法，收入超出他们的心理价位太多，在他们的想象中，出去后也许会比原来的高些，但最多也就高出个30~50%，高出几倍就触碰到他们的痛处了。更何况现在只是个开始，以后，收入每月还将不断地增加。

路在何方？请客结束后，金华斌一个人躺在床上发呆，手机响了，是未婚妻张桂芳打来的国际电话，电话里说道：“亲爱的，你能否以最快的速度寄一批无骨花灯过来，这两天，我在我们的论坛上看到你的无骨花灯照片，极漂亮，马来西亚的孔子学院迎来新年庆典，因为我在华侨中的影响力还不错，所以，委托我布置，我想，作为庆典的布置之一，把无骨花灯挂在最重要的大厅中。国家出的钱，预算不少，我们还可以在这里小赚一笔。”

无骨花灯作为国家的名片之一打到国外去，又不差钱，这绝对是一件值得庆贺的事。不仅仅有利于论坛的发展，有利于无骨花灯的推广，也有利于仙居县政府旅游形象的塑造，一举多得的好事。

“仙居与它是姐妹城市，又值孔子学院庆典，你联系一下县委办，以联谊的形式，派几名代表参与，这事肯定比寄灯更有面子，说不定连灯钱也省了。”金华斌来劲了，一下子坐了起来，打开电脑说：“灯我先去皤滩挑好，其它你试着运作，仙居现在正在大搞旅游开发，青山绿水变成金山银山，得找到宣传点，还有二十多天，应当还来得及。”

张桂芳手机里回答道：“这我已经想好了，并与双方的县政府进行了联络，新年期间搞个中国文化周，花灯作为参展内容之一。元旦后就是正月十五元霄节，华人重视这个，说不定，还能给我带来一波生意，再小赚一笔。”

这么大的事，确定后才跟我说，我是你的什么人啊。并且，自个说过，处理完那边的生意后，回国安安心心过日子，现在，一看到商机，又扑上面去了，有半点安稳过日子的样子吗？金华斌生气了，说：“哪么，我们的婚礼呢，是不是又得推迟了？”

她从他的口气里听出他的不满，安慰道：“别生气嘛，我这不也是为了家里的好？婚礼全权你来安排，想怎么搞就怎么搞，我听你的，结婚前几天我肯定回来。”

结婚是两个人的人生大事，现在，变成了全权安排，再说，自个正处于创业前期，不知有多少事要忙呢，我又不是三头六臂的哪吒。金华斌苦笑着摇了摇头。

为了给仙居旅游作宣传，这次孔子学院的庆典仪式，县里由旅游局长带队，三个书法家随行，他们在现场推出春联送福的活动，免费为前来的观众书写春联，他们个个书法了得，在现场积极泼墨挥毫，一幅幅春联从笔尖流出，一个个字龙飞凤舞，苍劲有力，深深地吸引了现场观礼的华侨们。

紧接着，旅游局长在孔子学院的门口挂上两排状元灯，书法家们集体创作，写上对朕道：三千世界笙歌里：十二都城锦绣中。以此庆祝本次文化盛会。