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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“Estar,这是雅度公司两个店面的装修效果。”Simon将照片递给顾则笙,看着她说道:“他们目前的产品策略是,在化妆馆这边销售新品、对街销售折扣商品。所以两边的店铺是一个联动的链条关系。”
“所以在三级价差的对比之下,对面的雅度折扣店会分流走一部分消费者。”顾则笙问道。
“我并不担心消费者会被分流,而是担心品牌的口碑。”柏西文稿纸上画了个三角形,然后将相互的关系涂出来,对顾则笙解释说道:“化妆馆的定位是国内高端。所以过来的消费者,会自发的被归类到消费高端产品人群这一类。”
“当这个消费气候形成后,就会对品牌有定位加持的反作用力。凡是来这里的消费者,都是来买高端产品的。”
顾则笙点头:“就像北京的SKP、上海的恒隆。”
“没错。”柏西文点头:“但雅度的折扣店,会打破我们建成的这个圈。”
“别说折扣店了,就算是正品店,也要将唯尔建成的高端商业圈戳几个气孔出来。”顾则笙笑着说道。
“这就是高端与低端竞争的恶果。”柏西文微微笑笑,看起来并不怎么着急,像是已经有了解决方案。
“然后呢?”顾则笙拉过稿纸,看着上面画着的错综复杂的关系线条,微笑着问道。
“帮助他们成为国有第二品牌。”柏西文说道。
“帮助……”顾则笙敛着眸子,沉吟一会儿后,抬头问柏西文:“所以是让将雅度的案子放在GR的唯尔项目组去做?”
“而且我想指定由你来做。”柏西文点头。
“明白了。”顾则笙点头。
“我想听听你的想法。”柏西文沉眸看着她。
“用帮助的方式去掉这个竞争对手,这个我不能完全理解。但我相信你做品牌的经验,在唯尔品牌转型的路上,这一步你不会走错。”顾则笙一脸认真地看着柏西文:“那么剩下的事情就是怎么走好这一步。如果你判断我的能力能够完成这一步,我同意。”
“这是于公。于私呢?”柏西文再问。
“这不是工作吗,为什么还有‘于私’?”顾则笙反问。
“是工作,但也是个很特殊的工作。”柏西文说道:“你以后势必会与姜闻碰面、会有工作交流。”
“我不需要躲着她,不是吗?”顾则笙的下巴微抬,声音低低的、却又短促地说道。
“于公,这件事你做最适合。于私,你没必要接一下让自己不舒服的案子。以你在创意策划里的口碑,在GR不接唯尔和雅度的单子,我相信也会有其它项目组抢着要你。”柏西文温声说道。
“Simon,我有自知之明。”顾则笙轻声说道:“我在FC的经验,让我对拔高雅度的品牌调性有帮助;我在唯尔的经验,让我能将雅度的创意正好压制在唯尔之下。这是我对这个项目的价值。”
“这是我与这个项目的高匹配度。但其它的创意人员与其它项目的匹配度,不一定比我低。我的口碑在企业需求的匹配面前,一文不值。”
“而且,我能做唯尔的主创,至少有关子墨一半的原因。否则就算Andrew信任我、重视我,唯尔会将公司品牌升级的整案推广交给我来做吗?”
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