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在跟客户解释田海明为何不在这个事项上？大家有了不同的意见，有的建议说田总出差还没有回来，有的建议说家里有事，有的则建议实事求是。虽然晓芸知道田海明家出事了，可她肯定不能这样讲，以免引起恐慌，影响了这一次的客户接待。在大家刚才讨论的过程中，还特意发了信息给派去的那个同事，让他回到公司后什么也不要说，先保密。这个人是田海明的司机小张，口风一向很紧，所以晓芸也还是比较放心。江董到公司楼下时，晓芸和各部门经理到楼下亲自迎接，刚出电梯口，两边安排了人列队欢迎，还特意从电梯口铺了地毯到公司门口。江董很讲究排场，这是公关部李经理提前做足了功课的，所以看到这样的场景，江董很是高兴，只是一直有点弄不懂为何看不到他们公司的田总。“姜总，请问田总呢？他昨天还打电话给我说，要跟我好好交流的。”“江总，是这样的，有个事情，我要跟您汇报一下。由于咱们之间洽谈的这个项目省里领导也很重视，说要作为明年的星火项目，一大早省里主管这块业务的主任打电话把田总叫去了，这可是为了我们以后的合作铺好道路啊，而且有了省里领导的支持，我们肯定会合作的很愉快。”“这样啊，那是好事。”作为商人都想利益最大化，尽管他喜欢排场，讲面子，可想着田总是为了以后项目的事情去见领导了，也很高兴，毕竟这是有利于自己的事情。更何况有这么一个美女姜总陪着，也赏心悦目。后面的项目展示说明由晓芸主持，市场部，营销部，设计部分别讲解，讲解完后又到瑞达的几个标杆项目上去实地参观考察，最后江董觉得很满意。参观完后，又回到了公司会议室进行了项目细节方面的洽谈。通过双方代表的不断沟通，基本上达成一致，问题最终阻碍点是集中在项目款方面，江董希望价格控制在2150万元，但这个数字离晓芸最终报的2350万元相差了足足200万元，要知道开始报价可是2500万元。由于田总不在，所以晓芸也不敢随意拍板，于是就死死咬住价格不再往下降，而江董自然也是不肯往上加。刚好又快到饭点了，于是晓芸便建议道：“江董，以及各位领导，现在也到吃饭的时间了，罗马城也不是一天建成的，合作也不是一下就谈成的，要不，我们先吃饭，明天我们再谈。”“可以，姜总，那我们就先去吃饭。”晓芸其实是想在饭桌上跟江董把项目款再谈好，因为之前田总就有多次在酒桌上谈好业务的先例，晓芸出席这样的场合多了，自然也就熟悉了这里面的技巧。晚餐是在青云会所，这是一个很高档的私人会所，里面所用食材都是顶级的，很多都是从海外空运过来的，材质新鲜，负责中餐大厨的祖上据说还是当年宫里的御厨，除此之外，还有法国大厨负责西餐。一般到这里吃饭的人是非富即贵之人，而且需要提前半个月预约，这次能预定到，还是因为之前预定的那个会所的老板跟青云会所老板很熟，特意打了招呼，要不还真不是想来就能来的。为了弥补取消预订带来的损失，之前会所老板还特意送了一瓶茅台和一瓶红酒以示歉意。包厢属于典型的中式装修风格，里面装饰可谓是极其奢华，水晶灯一看就是高档货，里面的桌椅是清一色的红木，包厢一共分三个区域，洽谈区，用餐区，娱乐区，还有一个很大的洗手间，大概足足有近一百八十个平方，最显眼的还是那张很大的餐桌，可以坐18个人，而就餐区正前方还有一个舞台，看来是表演的地方。这里的服务员一个个身材高挑，形象佳，可谓是精挑细选出来的，按照这边主管所说，这里有很多大学兼职人员，所以素质整体都比较高。江董一看这架势，就知道这顿饭得花不少钱。“姜总，你太客气了，吃饭到这么高档的地方，让江某人有一种受宠入惊的感觉。这可是我见到过的最高大上的用餐的地方。”“江董，您可是我们的贵宾，到我们这里，自然要尽地主之谊。这里的菜品非常有特色，服务也是很周全，等会还有专人给我们弹琴，有节目表演。”“那倒是很期待，等会好好看看。姜总这个安排太用心了，不愧是田总的得力助手，今晚要跟你好好喝几杯。”“今晚我们也一定好好奉陪，让江董吃好喝好。”菜品全部上来后，可谓是做工精美，一看就特别有食欲，也尽显高档。服务员把白酒倒上后，姜总首先端杯。