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第6章 一个不可多得的人才被低估了（第2页）

因为他想到，这些都被湛雨记下了，日后都要被清算的，不禁又感觉很爽。

湛雨看到他突然又开始傻笑了。

还一副心满意足的样子。

“我的天，他不会是个变态吧！”

“为什么表情这么可怕的！”

她不禁站起来就想跑。

突然杨潜喊道：“湛雨，你等一下！”

湛雨胆战心惊的回头，看到杨潜已经恢复了之前的模样。杨潜非常热心的说，“你刚才不是请教客户报价的问题吗？来来来，作为前辈，我有义务给你讲解一下。”

杨潜突然变得很热情。

湛雨小心翼翼：“你……你没事吧！”

“我？好得很！”

杨潜热情的拉湛雨坐下了。湛雨不易察觉的往外面又移了半个屁股。

两人把给客户的报价材料打开。

“……客户要求降价是吗？”杨潜研究着材料。

“是的，”湛雨解释说，“客户压价太厉害了，我问了下总监，他说这个价也能做，但这样公司就没什么利润了……”

这种情况是很正常的。有时候总监他们为了冲业务量，宁愿不赚钱，也答应接订单。

但杨潜知道，湛雨肯定不会这样想的。

“你把客户名片给我看下。”

杨潜拿到名片，看了一眼上面写的地址。意念稍转，顿时，一个视频窗口在视野里打开，

他已经进入到了客户公司的内部。

正巧，客户那边也正在开会，他们讨论着这笔订单的价格问题。

“一般来说呢，客户那边下订单，同时会找几家公司来做比较和竞价的。”杨潜一边看着客户那边的画面，一边向湛雨说道。

湛雨点点头，“但客户说，竞争对手的报价都比我们低。”

杨潜摇摇头。他看向客户那边。

客户那边正在讨论说：“荣成集团的报价很不错，但他们那边接洽的是个小姑娘，没经验，可以多压压她的价格。”

杨潜对湛雨说：

“我们的价格是有优势的，不然客户压根就不会多谈了。”

“他们拼命压你价格，是因为欺负你没经验。”

湛雨不服气：“我没这么差好不好。竞争对手的价格，我都收集了的。”

杨潜看向客户那边。

客户正在说：“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘，让她以为竞争对手的价格都很低。”

杨潜于是看向湛雨：

“那些价格，是不是客户那边的人「不经意」透露给你的？”

湛雨睁大了眼。

“你……你怎么知道？”

杨潜拿起笔，写道：“竞争对手A公司，客户告诉你他们报价80，其实真实报价是92.B公司，客户告诉你的价格是84，其实是98，C公司……”