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章二百四十二 方法（第1页）

“按照我们目前的收益，我只能说交不起！”佟和平敲打着算盘：“但是只要拿下订单，哪怕只有一个，定金也应该是足够的。”

白面壹号默认了佟和平的说法。

看来只能去竞标了。慧冷记得以前师父在时，从来没有过竞标，没了接诊的收入，自给自足的日子，已经过去了。

“如果我们没有安济坊需要的药材，该怎么办？”慧冷问道。

“可以自己种，毕竟在南城后山有那么大一块地。”

“竞标在五日之后的冬至日，到时候你和佟和平一起去。”白面壹号俯身从储物灵器里拿出了一大堆书，接着说道：“这几天我们来恶补一下相关的知识。”

慧冷望着一人高的书堆，什么市场、什么价值，光是书名就让他眼花缭乱，幸好，没有一本比他背的药草集厚，还是医书的内容更多呀。

“闲门是可以走读的，你明日记得去申请。”白面壹号提醒道。

这顿饭吃得不安心啊，幸好慧冷的心理年龄远超七岁，要不然怎么学得懂这些东西。

饭后，慧冷用鳞片把这些书搬到了‘药方病例室’，白面壹号夸了一下慧冷的小聪明。这里是他的六师兄管理的地方，现在腾出了一个书架，当做慧冷学习的书房。

“我们开始吧。”

“招标和应聘是一样的，你必须拿出吸引买家的地方，我总结了三种拿下订单的方法，威逼、利诱、找关系。”白面壹号背着手，在一盏昏黄的月影灯下严肃地讲着：“举个不恰当的例子，招标就是找结婚对象。”

慧冷啃着笔头，事关学费，他听的很认真。

“你想一想，我们小青囊，能拿出什么来吸引安济坊？”白面壹号提出了一个问题。

“诚意？”慧冷好不容易才从脑袋里蹦出了一个词。

“诚意每个人都有，必不可少，也一文不值！不能把它当做一种优势。”白面壹号微微摇头：“你得找到一种别人没有的，而只有我们有的。”

绞尽脑汁，慧冷和蚊子都不知道。

“可以从药材的价格、品质还有产量，这三个要素中找。”白面壹号‘抛砖’，希望能引出‘玉’。

慧冷接受了他的观点，说道：“降价？以极低的价格卖出？”

“没错，我们目前没有办法提升药材的品质和产量，只能从价格上入手。”白面壹号满意的看向慧冷：“此次安济坊招标，采用的是竞价模式，每种药材报价共三轮，每轮取最低的药材报价。”

“如果有人一直往低了报价呢？”

“总有一个底线的，若是恶意破坏市场的报价，会按违约处理，那些逐利的商人不会因为一个订单放弃自己多年积累的口碑。”白面壹号解释道：“对于药材的品质，安济坊有一套自己的评估方法，必须达到最低标准他们才会收，否则也会按违约处理。”

“违约会怎么样？”

“很简单，赔钱。”白面壹号喝了口水：“这段时间的行情是，按照全款的两倍赔付。”