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第266章 285 谁说不是呢四千字（第3页）

就像8848，实际上李军就准备按照那套路子宣传。

专注没什么可说的，就是把你手里的活干好，别总吃着碗里的看着锅里的。

最后的灌输，是点睛之笔。

灌输，换句话说就是教育消费者。

这一点apple做的可太好了。

他们是最早一批问消费者，产品能干什么的公司。

他们的ppt非常精美，宣传视频制作精良，涉及各行各业的人物。

从这一点看，老罗倒是真学的不错。

虽然用不给充电器的方式“环保”，实在是让人有点难以理解，但是apple的环保理念是一直在体现的。

每一次发布会，你都能看到环保认证标志。

李军准备妥当，召开了发布会。

摩托这一款旋盖手机的预估定价原本是五千左右，但是因为要跟李军打价格战，不仅提前推出，而且价格降到了四千。

而李军，超乎所有人预料的，把价格定在了六千。

这两千块，直接拉开了两个大档次。

记者们下巴都要掉了，他们还是有常识的，实在有点搞不懂李军为什么这么玩。

“李总您好”，记者迫不及待地发问道：“我们都知道摩托公司最近的新品降价策略针对的正是您的第一款手机，但是我们今天看到您手机发售价格，比之前权威专家预估的价格还要高，请问这是为什么？”

“一分钱一分货”，李军说道：“摩托公司认为他们自己的手机只值四千，而我认为我们的奇异果一代手机，价值六千，所以定价比较高。”

“可是您的奇异果一代手机比竞品的价格高出两千，我想消费者似乎很难选择您的更有价值的手机”，记者问道。

“小灵通多少钱？”，李军看了一眼记者，“我注意到你的手机是爱立信的新款，而一个普通小灵通比你这一款便宜两千块，为什么你不买小灵通呢？”

小灵通，最早是东瀛的技术，在没引进我国之前，他叫PHS，也就是PersonalHandy-phoneSystem，是一种个人手持式无线电话系统。

它在东瀛有一个外号：“穷人的蜂窝”。

它的建设成本是远远低于传统2G（GSM），既然成本低，那么资费自然也就便宜下来了。

当时小灵通的资费基本是移动的五分之一，和固定电话差的不大，而且小灵通手机的价格也只有几百块，比起进口的各种花哨手机要便宜太多了。

就是信号不好：“手拿小灵通，站在风雨中，左手换右手，右手打不通”。

“这......”，记者迟疑了一下，回答道：“小灵通信号不好，功能也比新款手机少的多。”

“那你觉得小灵通和你的最新款爱立信是竞品吗？”，李军问道。

“不.......不是”，记者反应过来了：“您是说奇异果一代手机和摩托的新款手机之间的差距就像是小灵通和智能机的差距？”

智能机，这时候也用来称呼功能较多的那些手机。

虽然他们并不是真的智能。

“这可不是我说的，是你自己说的”，李军笑道：“你要是把这句话报道成我的话，我可是要去起诉你的。”

“那么按照这个定价，李总，您的奇异果一代手机的目标客户群是高收入群体吗？”，记者问道。

“我想买得起智能机的都算是高收入群体了”，李军回答道：“我的目标客户群是那些富有个性，关注细节的人。”

“我们的奇异果一代手机接受特殊订制”，李军说道：“除了宣传中的个性色彩订制，我们还对那些追求完美的客户推出了材料订制。”

“客户可以选用意呆利进口小牛皮的包裹材料，或者其他能够彰显客户需求的材质”，李军说道：“只是不可避免的，这种特殊订制的耗时比较长，而且价格也稍高一些。”

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