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我们只是销售车辆的,下面工人怎么干活,与我们有什么关系?
这是不是扯远了?
我们怀疑你李局长不正面回答问题啊!
还想狡辩什么?
看我们宣扬不宣扬就完了!
李局长笑着说道:“各位想不出来?”
“好!那我就和你们好好说说。”
“这些进不去垃圾运输车的小区,环卫工人必须先用小推车将垃圾推出来,然后在装到垃圾车上。”
“各位,你们能想象吗,一个垃圾堆,竟然折腾两次!”
“这无疑是对人力资源的巨大浪费,根本环卫工人都是老年人,体力不如小伙子,折腾来折腾去,都要折腾进医院了!”
“而你们问我为什么采购不如你们车辆的启明星?”
“答案还不懂吗?”
“固然,启明星没你们这些厂家的实力,去生产大型运输车。”
“但人家恰恰了解了工人痛点,推出小型垃圾运输车。”
“这种车辆,能够自由出入老旧小区,装上垃圾就走。”
“可以直接送到垃圾集中处理中心,省时,省力!”
“而你们,一点不去分析客户需求,难道还指望我们去要求吗?”
“各位可以看看标书,我们是不是在其中提到了,需求能够进入小区的车辆?”
“各位是怎么理解的?或者根本没放在心上?”
“如此敷衍,还想状告于我徇私舞弊,真是可笑!”
李局长说到最后,都有点怒火了。
老黄和老李等人恍然醒悟。
原来是这样!
当初,他们也在标书上看到需求了。
但根本没在乎,什么进出小区?
我们车辆能进出啊,有什么问题?
但恰恰是这个思维害了他们。
他们想的能进入的小区,而没有想到,还有很多小区根本进不去啊。
当然,即便想到了又如何?
难道还指望我们生产小型的?
别开玩笑了。
谁愿意搞这么低端的东西啊。
我们玩的都是高大上,逼格不低了。
所以。这些瞧不起启明星的厂家,被狠狠的抽了一大比兜。
李局长一说完,这些厂家陷入了沉思。
是啊,启明星抓住了痛点,这才获得了环卫局的订单。
在场的各位也没什么说的了。
他们看到了启明星的标书,上面的照片和数据也都看到了。
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