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第一零一四章 上游和下游（第2页）

这是引着杜英一路向南行的商曹曹司全旭在讲解。

“无妨，既然我们想要吸引天下客商前来，那么有没有城池又有什么区别呢？只需要向天下彰显关中胸襟就好，在余看来，没有城墙，大家不是也做得很好么？”杜英笑着说道。

全旭应诺：

“都督所言在理，自城南集市设立以来，六扇门和都督府属官吏员负责维持秩序，并未动用太多兵马，整个集市上下，一切如常。

当然，需要着重防护之处，又有关中镖局负责，如今镖局也已经发展壮大，而且还有很多新的镖局成立，他们既负责商队出入关中的安全，也负责城南集市乃至长安城中看家护院。

这已经得到了诸多商贾的赞誉，据说现在荆州和江左也在建立镖局，否则整个走镖都是关中负责的，也就等于把他们商队的安危都交在我们的手中，有些人难免寝食难安。”

杜英无奈的说道：

“既想要做生意，又害怕我们会坑他，也罢，既然他们非得要这么想，我们是怎么也都拦不住的。至于镖局的竞争，先不用担心这个，关中起步早，无论是从人手调度还是从管理经验上，都会优于他们，而且荆州和江左的世家问题没有被解决，那么他们就永远不可能建立起来一个足以和关中镖局抗衡的存在。

因为荆州的镖局恐怕没有办法让江左的商贾放心，而江左世家内部，吴郡的镖局恐怕就不会被会稽的世家所信赖。他们能够猜忌和担心关中镖局会不会做手脚，自然也就会担心这些人的镖局会不会同样不安全。

相比之下，关中镖局只要坚持公平公正的原则，把自己的名声和口碑打出去，就不用担心他们的威胁。尔等反倒是要注意调节和制衡关中内部诸多镖局之间的矛盾冲突，避免外面的人没有将我们挤兑出去，结果我们因为内乱而大伤元气。

再坚固的堡垒，都可以从内部被攻破，在市集贸易上，一样可以适用这个道理。不只是镖局，其余的商铺行当一样，关中有太多江左和荆州没有的，所以我们要善于劝导各个行当、各家商铺之间好的竞争，让他们为提高商品的质、保证商品的价，从而获得自己的好口碑、好名声而努力。

关中的商贾，不能发，也没有必要发黑心财。把我们的招牌打出去了，把整个荆州和江左的市场全部都牢牢地把握住，让他们本地的商贾只能从事下游的经销分装等等业务，所获得的利润只是我们的小小零头，这样才算是成功。”

说着，杜英张开手：

“知道这是什么意思么？”

全旭当即郑重道：

“格局要大！”

“是也！”杜英很高兴的点了点头。

全旭也笑道：

“这是都督写给关中商贸学院的，属下有幸前去听了几节课，受益匪浅，也一定会遵从都督的教诲，把握上游、俯瞰下游。”

杜英拍了拍他的肩膀：

“课，可以去听，百忙之中犹然还能抽出来时间，这很好。但是课也不能全听全信。”

杜英是在启发这些人的思路，但是并不是让他们完全被拘泥在自己划定的框架和思路之中。

就比如上下游产业链之类的。

这些后世商贸管理和经营的策略和理念，放在这个时代，也不见得就会适用，不过杜英没有时间进行调整和细化，因此如何灵活而不僵硬的运用，还需要全旭他们自行去领悟。

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