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第91章 论兔死狗烹的重要性(第2页)

工作聊完,沈锋很好奇传说中的地推铁军,洪刚回忆道:“在我看来所谓地推,是最经典的运营手段,也最能代表国内互联网的文化特征。”

“从当年移动互联网发端开始,58赶集、携程、去哪儿、滴滴、快的、饿了么、美团再到无人货架共享经济……”

“地推的价值在一场场商战中愈发彰显出来,OTO发展史也是一部地推史!”

沈锋感同身受,这几年当线上购买流量的费用已经高到令人无法承受。在BAT将线上流量垄断后,每出现一个变现流量好的产品,就会快速出现同质化竞争,从而将入口流量竞价推高。

所以地推才能作为桥梁,在线下链接一波又一波廉价的流量入场,企业与资本蜂拥而至,进一步撬动这份以十万计的新兴职业。

甚至曾被寄望能长成物流那样一个万亿产业!

“干地推这行的基本素质就是:话多,热情,自来熟。”

“要说服商户入驻完全陌生的外卖平台,一条屡试不爽的劝服经验就是给他们做对比,说白了就是贩卖危机感。”

洪刚笑道:“来到商业街,你告诉他前面几家都入驻我们平台了,你不上就比人家少赚钱,怎么惨怎么说,他肯定怕。”

“其实就是各种洗脑,每天第一件事就是喊口号:好,很好,非常好,然后做游戏,晚上结束还要聚在一起分享心得,比如怎么让商家更快入驻到你这个平台?”

“入驻完之后怎么让商家出单?怎么让商家挣到更多钱?”

“最后拼命打鸡血,看看别人如何月入好几万,两年买车五年买房……”

“在美团最难的时候,早启动、晚总结、中间抓过程,一班12小时,两班倒,周六开会,周日还要组织大家一起爬山或者打球。”

“干老大的这套打发的核心,就在于让人没有闲暇思考。绝不能让一线地推人员有太多独立思考能力,要的就是简单粗暴,指哪打哪的执行力,说干就干!”

“当年滴滴砸钱抢司机时,厦门很多司机师傅都是豫南人,马上招大批地推,以老乡感情拉拢一大批司机老大。”

“甚至很多司机用的是老式诺基亚,为鼓动他们换一台能用软件的智能机,直接帮司机下载几部动作片!”

沈锋听得津津有味,从团购到共享单车,一线地推就像能感知地震的动物,行业动荡之初,便能从细枝末节里闻出味来。

“后来地推变成一个风口,最出名的就是地推吧,15年先后拿过两轮共计4000万融资。给投资人鼓吹两个大背景,一个是OTO创业大潮,另一个就是互联网金融公司借贷宝启动。”

“几大巨头烧钱之势凶猛,随随便便投入几十亿做地推,一个获客能给三五十块钱的提成,简直疯了!”

沈锋深吸口气,轻描淡写之间扑面而来的血雨腥风!

洪刚喝口咖啡,长叹口气道:“好景不长,16年形势瞬间变了。OTO领域主要赛道进入寡头竞争时代,资本寒冬冻死百分之九十九的项目。”

“借贷的疯狂扩张充满平台管理失控,各种爆雷P2P平台超过三百多家,然后什么共享硬件设备、抓娃娃机、无人货架……”

“这几年风口越来越短命,一年,甚至都活不过半年!”

“辉煌过后,就是兔死狗烹!”洪刚淡然道:“美团和大众点评合并之后的新美大人数突破三万五,其中两万都是地推。”

“结束完攻城略地的上半场之后,地推的获客成本、管理成本、人员遣散都成为不得不面对的问题。”

抬头看着沈锋,低声道:“就连干老大在美团也逐渐被架空!”

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