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第450章接近胡总（第1页）

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张书胜拿眼睛去看沈和的脸，想看他是不是在挤兑自己。观察的结果是，沈和竟好像是说真的，并没有挤兑他的意思。于是他说：

“我是认真说的。没人会相信，我当真想干一番事业。我想做一个很厉害的人，让爷爷和妈妈为我骄傲。我知道爷爷一心要干一番大事业，不只是赚很多钱，他的雄心勃勃我明白，只是年岁在那里，制约了爷爷的雄心。”

张书胜身体往前倾，热切地看着沈和说：“我要让爷爷知道，他没白疼我，我能干大事，能替他干他想干的事！沈和，我们兄弟俩一定能干出一番大事业，不只是赚很多钱，是用钱做一点能改变世界的事！我们的摩派智能，一定能成为影响人们生活的一个科技公司。”

他信誓旦旦的说完这些话，豪气干云，但维持不到两分钟就垮了，又变成平常那个纨绔样：“梦要做，饭要吃，现在怎么办，怎么接近胡总，你想好办法了没？”

立金胡总全名胡一强，现年42岁，排行老二，任立金集团总裁。他的哥哥胡一军，48岁，立金集团董事长，融智资本董事长，著名的天使投资人。

沈和和张书胜要去见的是弟弟胡一强。胡一强爱做熟人生意，没有熟人引荐的陌生人很难获得他的信任。胡一强是杨阿姨父亲的得意门生，跟杨家走得近，也正是有这层关系，杨阿姨才知道他们要换供应商的事。

本可以请杨阿姨给引荐，但张书胜不肯开这个口，觉得现在正在追赵雪，这时候求人就矮了一截，显得自己没能力，还要靠女人的关系，更要被赵雪看不起了。于是他们通过张家的人脉另找了一条关系做引荐，虽然关系远了些，但好过没关系。

沈和对自己的产品是有信心的，就是担心胡总不给说话的机会，很可能把他打发到对口的下属部门，让部下来接待他。然后就是走流程，一关又一关，最后沦为比价，忙活到后来再落个空。

他不想靠低价，也无法靠低价胜出，他们在价格上没有优势。而他们现在太需要业务太需要钱了，最理想的是，胡一强能直接首肯，或者给下面一个明确的倾向性的指示，那他们拿下这笔大单的希望就很大了。

开展第一天的上午，沈和和张书胜跟着那位引荐人去立金的展位会胡一强，胡一强会在十点钟的时候抵达现场。

立金在central_hall有个很大的展台，展示了智能手机、笔记本、平板电脑、耳机3代、vr眼镜2代产品等等，倡导的是智能家居的概念。

胡一强准时到场，立金现场展示的效果特别好，他心情愉悦。

“这个时候好，我们过去。”引荐人徐总招呼沈、张二人正要上前，却被斜刺里出来的两人抢了先。

“强总，这位是信达公司的汪总。”

因为有两个胡总，所以公司里的人为了区别清楚，管胡一强叫强总，管他哥哥胡一军叫军总。

这个抢先一步带人上前说话的是集团另一位分管总经理，他介绍的这个人胖胖的很有分量，如果板着脸，比胡总更像大老板，只是此时他露着谄媚的笑，立刻坏了气场。

“强总您好！我是信达公司的，我姓汪，这是我的名片。早就想来拜访您，就是一直没有合适的机缘，今天能拜访到您，真是十分的荣幸。”他一边说一边哈哈地笑着，单方面把气氛闹得很热烈。

强总坐怀不乱，没有被这位汪总的笑声带走，仍旧是一张不笑不愠的脸，语气温和、简单粗暴地说：“您有什么事？有事就请直说，大家时间宝贵。”

这就有些尴尬了，汪总依旧保持着尬笑，给他做引荐的那位分管总经理尴尬的提醒他说：“汪总你就直说吧，我们强总时间非常宝贵的。”

“哦，是啊是啊，”汪总忙说，“是这样，听说咱们立金要换供应商，我们信达就是生产芯片的，给好几家上市公司供应芯片，质量是有口碑的，绝对过硬，所以我们希望也能为立金服务。我们早就想为立金提供最最优质的服务了，因为之前立金一直都有自己稳定的供应商，我们也不方便过来。这次听说供应商需要变动，我们就赶紧过来了，希望能有这个机会。”说完又是一串孤独的哈哈笑。

张书胜悄悄跟沈和咬耳朵：“完了，他把我们要说的话先说了，我们怎么办？”

沈和没有说话，示意他稍安勿躁，只作冷眼旁观。

就见强总淡淡一笑说：“换供应商的事还没做最后的决定，你们又是怎么知道的？”

汪总的胖脸僵硬了，笑得十分难看。

张书胜又小声跟沈和说：“幸好不是我们先说。”然后又把沈和往后拽了拽，“换供应商的事难道是个套？”

“再看看，见机行事。”沈和小声对张书胜说。

那位汪总打着哈哈在说：“我们也是听别人说的，传来传去的，大概是信息有误，信息有误，啊，不过我们的芯片真的是非常好……”

强总打断他说：“抱歉，采购由采购部门负责，你可以去找我们的采购部联系。就这样好吧，我还要去别的场馆看一看，就不奉陪了。”

丢下那个胖胖的汪总，强总不再作理会，径直迈步往外走，随行的人赶紧跟上。不过走了几步，在看到这边的徐总后，他停下脚步。

他看了看徐总，又看看跟徐总站在一起的沈和和张书胜，然后主动跟徐总说话：“老徐啊，有事吗？”

徐总目睹刚才的一幕不免犹豫，正不知该不该再做下面的引荐，因为强总的主动问话，他顺势说：“啊，没什么事儿，就是带了两个小友过来看看我们的展厅。这两位小友也是来参展的。”

强总又看了沈、张二人一眼，点头说：“年轻有为。”沈和立刻大胆上前说，“强总，您好。我们是摩派智能的，这位是我们的小张董。”他让出一个身位，把张书胜给亮出来。