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第三八三章 第二次洽谈 1（第1页）

“雯雯，照你这样说起来，我们怎么办？”田理麦问道。

“麦，我们去照谈不误，有了对方提供的这个合同文本，我们逐条逐条与对方谈，其实，我们的洽谈与吴总他们去洽谈的地方不一样，因为，我们的基数、环境与条件是不一样的。或许我们的洽谈会很轻松。”蒋雯雯笑着说道。

“雯雯，从他们提供的合同文本来看，这份说是草拟的合同，据我看，他们一定仔细研究过！”田理麦说道。

“麦，这是肯定的。有的合同条款或许他们都取得了一致，有的条款肯定是看我们的态度再定。”蒋雯雯说道。

“雯雯，我们两人也来逐条逐条地过一遍，怎么样？我们两人也要有个一致意见。”田理麦说道。

“行，麦，我们两人肯定要一致，如果我们两人在洽谈中意见相左，或有分歧，那是没办法谈下去的。”蒋雯雯说道。

“雯雯，洽谈是以你为主，从前两次你与他们的洽谈来看，我感觉以往你经历过，每次你的洽谈都非常到位，而且是洽到好处！”田理麦说道。

“麦，别给我戴高帽子，与人洽谈这样的合同，要耐心细致，还要揣摩对方的心理，如果对方提出了与己方相左的意见，那就要进行分析，在求同弃异上下功夫，不能着急，特别不能急着反对对方的意见，要有磨的功夫，在缓慢的交流与磨中，逐渐缩小与对方的差距，最后形成共识，达到一致！”蒋雯雯说道。

“雯雯，听了你的话，我怎么觉得你就是一个谈判高手！”田理麦笑着说道。

“麦，别贫嘴了，我们将合同条款过一遍，明天我们就要与对手针尖对麦芒了！”蒋雯雯说道。

于是，蒋雯雯拿出笔和一个崭新的笔记本来，两人逐条逐条地对合同条款商谈起来，可以说在每一条款上两人都有一些不同的看法。有时，田理麦与蒋雯雯的看法也有差异，田理麦的看法基本上是因为怕谈不拢项目做不成作为出发点，蒋雯雯耐心地说道：“麦，心里不要有这样的障碍，既然我们双方坐在一起了，就都是有诚意的。谁也不会轻言放弃，我们提出我们的条件，或许这样的条件的确太高，对方不能接受，但这代表的只是我们的看法，也要让对方找出理由来说服我们才行，这样，对方放一迟，我的放一迟，最终逐步地就会找到结合点，这也是一种技巧。”

田理麦的一些想法，最终被蒋雯雯说服。

田理麦与蒋雯雯两人逐条逐条地商谈合同条款，很快便过去了几个小时。当他们两人合同条款商谈完毕时，已经是晚上十点多钟了。

蒋雯雯看了看时间，说道：“麦，时间不早了，你回去休息吧，明天我们都要保持头脑清醒。”

“雯雯，我还有点事情想与你商议一下？”田理麦说道。

“什么事？麦。”蒋雯雯问道。

“是工作上的事。”田理麦边说边就将吴总的工作周计划拿出来递给蒋雯雯。

“麦，我都快成你的工作智囊了。”蒋雯雯笑着拿起吴总的工作周计划一看，接着说道：“麦，你怎么又把吴总的工作周计划带出办公室里，要知道，这是违背工作原则的。”

“雯雯，我又没有拿给别人看，你又不是外人！”田理麦说道。

“麦，要知道，我也是不能看的。再说，我看之后，如果在吴总面前说漏嘴了，那吴总不是知道你拿我看了？吴总他是知道我们两人的关系的！”蒋雯雯说道。

“雯雯，我是充分相信你的，你不会在吴总面前提及这些事的！”田理麦说道。

“麦，什么事吧？你说！”蒋雯雯没有翻看吴总的工作周计划，便还给了田理麦。

“雯雯，是这样的，吴总说今后他的工作周计划由我来拿，我怎么知道他每周的每一天做些什么？我怎么拿得出来他的工作周计划！”田理麦接过吴总的工作周计划，说道。

蒋雯雯笑了笑说道：“麦，以往每到周五下午的时候，吴小珺都要求各位副总和各部门，报送本周工作的完成情况，并报送下周的工作计划，我想，一方面是替吴总督促各位副总和各部门工作的完成情况并制定出下周的工作计划，另一方有可能从中寻找出重点，看哪些工作是要吴总亲自抓的工作。”

田理麦轻轻地点了点头，好象从蒋雯雯的话里悟出了什么，他说道：“看来，我要把这项工作抓一下了！”

蒋雯雯笑了笑，说道：“麦，这就是吴总的工作方法，你想想看，让你制定他的工作周计划，你必定要去抓这项工作。”

“雯雯，吴总的工作方法真是值得我好好学习，前段时间，由于我是新手，只注重了落实吴总安排的工作任务，对各位副总和各部门报送的情况和计划没有好好的去研究，可能被吴总看出来了，所以，他就采取了这样的方法，这方法绕的圈子也太大了！”田理麦说道。

“麦，我们不谈工作上的事了，我问你，已经过去一周了，你的军文俵哥与你联系没？”蒋雯雯说道。

“雯雯，他已经与我联系过了，这个周的工作太忙了，我都忘了给你说了。军文哥他说他要抽时间回来看下，虽然他是土生土长的，但对火龙坪的旅游资源从未从开发的角度上来审视和思考过，前几年曾带了一个探险团来火龙坪，反映也好，他说时间久了，也记不住了！”田理麦说道。

“行，待他回来了再说。还有，你给我物色助手的事，有不有人选了？”蒋雯雯说道。

“这个，雯雯，还是你——？我、我还在继续联系！”田理麦支支吾吾。的确这一周，田理麦全身心投入到了工作之中，就是休息下来，头脑中也还是想的完成工作。

蒋雯雯笑了笑，说道：“麦，多联系几人，总有适合的。”

“雯雯，我与初中时的同学联系了一下，但由于大多数同学许多年没有见面了，也不了解她们，所以我放弃了，我想再与旅游学校的同学联系一下。”田理麦说道。