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第一百四十二章 事业有成（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！毕竟是要涂抹在脸上的东西，和衣着服饰还是大不相同的，明显两人并不想现在就购买这款从没用过新出品的养颜膏。

“啊，我们刚刚已经去买好了，就不要这个了，只要定制衣服就好。”

“好吧。”对方明里暗里回绝了自己的推销，池婉有些失落，但是之后她又很快鼓起勇气，万事开头难，再加之风和堂·雪店是妆品店，店中的这些东西是池婉根据自己在现代的那些记忆做出来的，在现在她所处的年代比较新颖，想要一下子得到认可很困难。

池婉也是很有经济头脑的，她立刻想出了一个办法，就是赠送，她相信没有人能够拒绝免费的东西。果然，两位太太最后欣然接受了池婉的好意，随后有说有笑的离开。

这就是池婉的计策：购买了风和堂的服装鞋子饰品，就赠送.养颜霜的小样给顾客试用，这样用下来觉得舒服的人自然会回购。她也特地交代了店中打杂的人，让他们逢人就送给他们一些养颜霜，其中有人不明白，问道：“为什么要这样做，那岂不是要亏很多钱？”

“这你就不懂了，”池婉解释说，“你看这偌大的京城，卖养颜霜的又不止我这一家，就算我有那个自信做出来的都比别家的好，可是我的招牌却没人家的响，没有多少人愿意花钱买。但是通过送给别人，那些用下来觉得好的人，他们就自然而然会回来买，就是这样。”

打杂的听的云里雾里脑袋转不过来，嘴里还是嘟囔着会亏本，池婉俨然一笑，到底会不会亏本，就拭目以待吧。

果不其然，几天后，本来门可罗雀的妆品店中现在几乎快要挤破人头，高贵到富家太太，贫穷到旁边种田的老李家女儿，都来买池婉制作的养颜霜。

“这养颜霜可好用哩，我这皮肤细腻润滑，我家老爷都夸奖我了。”

“可不是，里面还有栀子花的香味，是我最喜欢的味道，闻着好舒服。”

一开始亏本销售的妆品经过这段时间后，店铺里头几乎都快要挤破人头了。但是毕竟这些妆品还是手工制作，所以每天的数量有限，供不应求，只能满足少数人的需求。

为此，那些阔太太都挤破脑袋地来枪，甚至私底下找到池婉然后自己出价，无论多高只要买到就行。但是池婉不接受，只说：“人人平等，先到先得。”

就这样，不知不觉的，就吸引了一股热潮。

饥饿营销是一个好手段，就要看你如何去运用它。其实池婉的真正目的并不是阔太太们，她只是利用他们在打响自己的品牌。风和堂神秘养颜膏的传闻传遍京城的大街小巷，用过的都对它夸的头头是道，没用过的都被吸引过去想要买。

就这样，养颜霜的名气越来越大，越来越大，若是再用以前的那个限度限量的话，顾客恐怕就要生出不满意的情绪。

所以现在时候差不多了，就开始找专门的工坊接手做这些妆品，大批量生产。这样就会有许许多多的人来买，更何况因为价格便宜，很多民间女子都心动，池婉的目标正是她们。

但是，还并未完全开放，还是有限额的，一人一天限购一盒。这可把一些人急坏了，他们都喜欢一次性买完大半个月的用量，这样岂不是每天都要跑来买，每次来还都要排很长的队伍，这谁有这样的耐心？

就在怨声连天的时候，池婉又立刻趁机推出了会员制度。

“只要成为风和堂的白银会员，一系列风和堂的商品都打九折，养颜霜每天限购从一盒上升五盒，还附赠新产品免费试用的机会；如果成为黄金会员，就打八折，养颜霜每天限购十盒，还有……”

这福利条款池婉都一个个列举出来，当然，也把会员卡的价格摆在了旁边。这数目对于富裕家族根本就是个小数目，反正能买养颜霜就行了。瞬间，开会员的柜台都挤满了人，池婉特地定制的会员卡一下子就发完了，还根本不够用。

“掌柜的，这会员有什么用？这会员卡不过一二百两银子，你看咱们一件衣服，若是用丝绸就要上百千两银子，您在给他们那么多优惠，岂不是又要亏本了？”

“而且我看办的也都是那些有钱人，他们都是冲着能够多买点养颜霜才办的，其实什么优惠制度根本不感兴趣，为什么不直接让大家随心所欲的买养颜霜，取消一人一天只能买一个的规定呢？”

“这会员可不简单，”池婉对那些向她提出疑问的打杂的人说道，“这种东西叫情感营销，就像一根线，把作为掌柜的我和那些顾客绑在一起，就像牵红线一样，增加我们之间的感情。而且一旦他们依赖上了，更是会长时间在我们店铺买东西。”