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第52章 想不明白（第1页）

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杨星妈妈不是不愿意做，是想不明白。

“我知道，我这种情况关注我的人不少。”杨星妈道：“如果我卖这些东西，别人照顾我生意，那就是在照顾我，我是在利用自己的可怜来赚取别人的同情心，赚那种钱，我……”

“杨星妈，你想过没有，你不卖，她们就不用了吗？”夏小娇道：“重点是，你不要想着你赚了的是朋友的钱，我们是实实在在的销售农产品，自己消费有折扣返点，分享给朋友，从朋友的消费中得到平台的奖励，自用省钱分享赚钱。这种奖励就叫做介绍费，房地产中介一个道理，人是赚了买方赚卖方，咱们这个又没有赚朋友的，是赚的公司的。”

“朋友照顾你的生意，是因为她是你朋友。”夏小娇道：“是朋友肯定是希望你们能在经济上独立起来，这是一份合理的收入，不犯法。你觉得是人情，那行，你记下这份情，知道感恩。”

夏小娴点了点头。

她之前也没有想明白，后来慢慢的想通了。

“这个是有一个过程的，我都将这个称为创业了。”夏小娇笑着说起自己在公司推荐的场景：“只要下定决心去做了，将我们的心态摆正就行了。就像商场的销售员一个道理，卖货而已。不同的是他们在那儿等消费者上门，我们是主动出击。星星妈，你真的可以试试。”

夏小娇想像杨星妈这种情况，急需要改变的其实是内心。

在她的内心里，觉得自己是一个残疾人，是没有办法的。

都说上帝关上门的同时会给你找开一扇窗，残疾人创业成功的也有很多榜样。

只要自己内心不将自己当成残疾人，那你就是一个健全的人。

姐妹俩苦口婆心说了又说，杨星妈点了点头。

走出这间屋子的时候，夏小娴摇了摇头。

“她还是不会做。”其实在这条路上，夏小娴已经领略了敷衍的具体含义，有些人当面说好，背地里扔下手机是不会管的。

正如安姐说的，现在卖东西的那么多，别人凭什么要买你的。

凭什么呀？

你的货好，人家连体检一次的机会都不给。

凭什么呀？

得凭你的三寸不烂之舌，做不到这一点，放不下身段，真正是做不动的。

就像自己一样，每一次开口总会有收获，同时也有人拒绝。

“下次我再来。”夏小娇道：“说到她真正的行动为止。”

夏小娴看着这样固执倔强的妹妹突然间哈哈大笑起来。

真的，夏小娇变得太多了。

这还是曾经一天两次坐在麻将桌上的夏小娇吗？

“我一直在反思一个问题。”夏小娇道：“越是学得多，我越觉得我现在勇气倍增。”

夏小娇居然说她下次回去找将那些不相信她的牌友一个个的驯服了。

“我就想不通啊，我的产品这么好，她们为什么不体验一下就否定了呢。”夏小娇不服气的说道：“之前是我不懂，看别人不信我就不聊了，现在我懂了，我要用我的知识去武装她们的头脑。”

夏小娴深深的被夏小娇折服了。

这些年，夏小娴躲在温暖的办公室里面，透过玻璃窗看外面。

一切都觉得很美好的。