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第96章 章九十六（第1页）

那颜色鲜亮亮的，中间还掺了银线，在几支摇曳烛火的映衬下，就像是《西游记》里所描述的唐玄奘的袈裟，闪闪会发光。

胡安和一下子就瞧见，看直了眼，好半晌才道，“这裙子，我怎么觉着，那么眼熟？”

冯氏笑道，“合该眼熟，这是阿梨由着邱知府家二姑娘的那本小册子里改的。”她也放了筷子，下地接过韦翠娘怀里的来宝，面向门外说，“做衣裳的时候，我们娘俩想来想去，就你穿最合适，翠娘到我屋里换上试试，瞧瞧哪里不好看，咱们还来得及再修改。若是真的好了，便就拿到店里去，看能不能卖得起来。”

韦翠娘对这样的明艳衣裳最喜欢，边上下稀罕地摸了摸，边点头应着，“好！”

冬日里衣裳左一层有一层穿得多，韦翠娘折腾了半晌才换好，阿梨早考虑到这点，往布料内层加了些棉花，外面瞧着轻扬飘逸，但却很暖和，外头再披一件外氅，刚刚好。

胡安和饭也不吃了，一直眼巴巴地等着，待棉帘终于再被撩动，他的腰背一下就挺直了，下意识看过去。

韦翠娘难得有些羞涩，她慢慢走到桌边，手指捏着裙摆，小心翼翼转了圈，问，“好看吗？”

自然是好看的，远看似火，近看像花，年节将至，外头红灯笼明晃晃挂着，趁着韦翠娘这一身裙子，更显得喜庆万分。阿梨做这样的配色，本就是为年节打算，本还担心不伦不类，现在看来，一切刚刚好。

胡安和笑着道，“依我预算，咱们就要发财了。”

闻言，韦翠娘的笑落下去，蹙眉横他一眼，“发财发财，你眼里就只有钱。”

阮言初在旁边小声提醒，“安和哥，你现在得夸韦姐姐漂亮。”

胡安和歪头惊讶的“噢”了声，而后心领神会地抚手道，“翠娘本就好看，穿什么都好看，在我眼里就像九天玄女似的，飘飘然下凡嫁给我了，这是怎样大的好福气呀，做梦都要笑醒的。”

韦翠娘快要被他气死，柳眉倒竖，“才二十出头的人，长出胖肚子来也就算了，连说话都这么油腻腻的，活像个糟老头。”

眼看着两个人一言不合又要吵起来，冯氏头痛，赶紧出声道，“都坐下罢，喝口茶，少说两句。”

阿梨笑得不行，脱了鞋子爬到薛延身边去，倚在他肩头看热闹。来宝又被吵醒，眼珠滚来滚去，好在没哭闹，阿梨接过来哄了两下，他打个哈欠睡过去，乖巧像只猫儿。

韦翠娘和胡安和就是这样的性子，生气了就吵两句，过没一会起了别的话头，就又都笑眯眯地将刚才的事情给忘了。冯氏将睡得四仰八叉的阿黄往里头挪了挪，留出个空地方来给韦翠娘坐下，几人一起围在桌边，商讨着接下来的事情。

酒香也怕巷子深，好酒也要做招牌，才能让别人知道。

薛延吃饱喝足，神情惬意地靠在墙壁上，抱着阿梨的手不轻不重地捏着，问道，“对于宁安来说，还是本土人更多些，原来的周国人也有些散布在这里，但若说主要的客人来源，还是中原人。如果这样的话，怎么才能说服人们接受一种原本不能接受的东西呢？”

胡安和慢吞吞地剥花生，头也不抬道，“老薛，这么大人了，卖关子没意思的，直说直说。”

韦翠娘好笑，暗地里掐他大腿一把，被胡安和直接用花生仁塞了一嘴，止住了接下来的话。

薛延早就习惯，只当做没看见，继续道，“首先，得让他知道有这个东西，这是前提。在之后，要告诉他这个东西有什么好处，有什么与别的东西不一样的地方。最后，就要考虑他为什么会不接受这个东西，揣摩他的顾虑，再消除这个顾虑，告诉他有什么非买不可的意义，促使他心甘情愿地去买，便就成功了。”

阮言初点点头，思忖一会，问道，“怎么才能做到第一点呢？用最短的时间，最小的成本。”

这种裙子就是为着年节的喜庆气而绣出来的，自然是在这段时间卖得最好。而现在已经十一月中旬，离年节只有一个半月，离正月十五的正元节也还有两个月而已，时间紧凑。

薛延用牙齿磨了磨下唇，而后抬眼道，“对你们而言，在什么样的情况下才会去尝试一种新东西？”

韦翠娘最先说，“新奇好玩，有意思。”她陪着胡安和一起剥花生，眼眸半垂，抖了抖指尖上的红皮儿，淡淡道，“至于钱不钱的，无所谓，只要有趣，没危险，我就愿意试。”

薛延听完她的话，只想到八个字，娇生惯养，财大气粗。

他捏了捏鼻梁，又看向胡安和，问，“你呢？”