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李青云的眼珠子溜溜的转了起来,心里暗暗想道,这小伙子虽说在研发药品上面很有本事,可经商头脑却不行,看来,到时候他还是要好好劝劝秦董事长,坚持把无瑕膏打造成贵族产品!
然而。
就在他心中的飞快的盘算的同时,萧云继续淡淡的反问道:“李医师,你觉得无瑕膏的药效如何?”
“好,自然是极好的了!我从来没见过药效这么显著的医美药品!”李青云诚恳地回答道。
萧云指着测试报告上的一个数据,继续说道:“一小罐无瑕膏,敷用一晚上就能有如此显著的改善。若是定价极高,那么,消费者在皮肤得到改善之后,短时间内肯定是不会继续再购买了。”
“可相反,如果这药不特供上流社会的名媛千金,而是定位成普通大众都能购买的产品,那么,就算消费者的皮肤已经得到了改善,也还是会有许多人继续购买,当做日常保养品使用。”
闻言,李青云细细一想,顿时反应过来。
的确是这么个道理!
这无瑕膏的药效实在是太好了,若按照他的方法,将售价定在几万、十几万往上走,那么,无异于将这个药膏在悄然之中,转变成了一种“一次性”的神药。
当然会有人豪掷千金购买,但后续的复购情况,就不好说了。
就好比那些续命的神丹,几百几千万一颗,但,吃完后性命无忧了,会有人继续再买来吃吗?
反观萧云的思路,将无瑕膏定位成一款大众产品,亲民的价格,搭配上显著的功效,只要用过一次的消费者,绝对会大量复购,当做日常的保养化妆品来用!
要知道,八百块钱对于一个普通家庭的女性来说,虽说也不算一笔小钱,不过这么一个可以让自己瞬间恢复年轻美貌的神药,八百块简直就是千值万值!
李青云脸上的表情,由不服气慢慢地陷入了沉思,而后又一副恍然大悟的模样,最后嘴角一挑,满脸笑意。
萧云见状,也知道他是想明白其中利弊了,便继续笑道:“当然,这是膏药的定价,至于药浴包,定价就可以稍微高一些,具体定价多少,这个你和秦老先生商量吧。”
闻言,李青云脸上更是乐得不行。
妙啊,实在是太妙了!
膏药定价亲民,保证销量,药浴包定位高端,保证销售额。
李青云仿佛已经看见大笔大笔的钞票,如同下大雪似的落满他的全身!
数钱数到手抽筋,不是梦!
“如何?”
“好、好!当然没问题,萧先生头脑精明,按照您的方法来,无瑕膏一定会火遍全国的!”李青云乐呵呵地回答道。
萧云微微颔首,处理完这些事情,便也没多做逗留,离开了华凯医药。
……
回到家后,正好是吃晚饭的点儿。
一进门,便问道一股浓郁的香味,让人直流口水。
“妈,你在煮什么呢?这么香!”
换了鞋,萧云就馋猫似的凑到厨房看了一眼。
好家伙,妈居然直接买回来一大块火腿,这会儿正喜滋滋地拾掇着,准备跟白萝卜一起炖汤呢!旁边还有一盘搓好的肉丸子,看样子是准备下锅炸肉丸。
怪不得那么香!
萧贞静正在厨房里忙活,见儿子回来了,便将手在围裙上揩了揩,说道:“小云,你快把餐桌收拾一下,我叫了巧巧来家里吃饭。”
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