笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第300章 做生意不能竭泽而渔(第2页)

刘强栋道:“你说的对,但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网,只是销售平台,多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果,人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来,亏的吐血,咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗?”

“你什么意思?”

“我觉得,赚了两波快钱,就差不多了,适可而止吧,不该竭泽而渔。”

“那有些手机厂商的库存机卖不出去,想跟咱们合作怎么办?”

“让利!”

“啥?”

周不器睁大眼睛,有些不可思议。

刘强栋做了一个下压的手势,解释道:“你听我说,京东和校内网团购,都不是一朝一夕的平台,就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑,指的不仅是消费者,也包括供应商。”

周不器眨眨眼,若有所思,“有道理。”

刘强栋笑笑,正色道:“先进的商业模式注定会带来失业,但是,失业的应该是服务行业,和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失,从国家的角度来讲,制造业是顶梁柱,从市场的角度来讲,制造业有损,谁来给我们供货?货源不足了,再好的平台,再好的商业模式又有什么用?”

周不器摆摆手,“没那么严重,市场没那么脆弱。”

刘强栋道:“可是我们要打造自身的业内名声,渠道商大赚特赚,制造商偷偷抹眼泪,这太畸形了。眼下的电器市场,是国美和苏宁平分天下,他们的做法很一致,就是拼命的对供应商压价,很多供应商的利润,只有1%。这样的做法,时间久了,一定会引起市场的反弹,这是竭泽而渔。”

周不器深深的看他。

算是明白了。

难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。

这个人的格局真不一般。

是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。

事实上,人心都是肉长的。

京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。

等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。

人家一开口,就是业内最低价!

国美和苏宁都要靠边站。

刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”

周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”

刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”

“哦?”

“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”

周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。可是卖电脑,电脑行业却不担心。”

刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”

周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”

刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”

热门小说推荐
长生狱皇

长生狱皇

简介你们的皇,回来了!...

天外寄生

天外寄生

黑科技原指非人类自力研发,凌驾于人类现有科技和认识水平,乃至于缺乏科学根据违反自然原理的科学技术。这种超越时代的科技,用在好处可以让人类文明进步,用在坏处能够破坏文明。被天外生物寄生的陈央,本是一个普通的地球人类,但现在他需要面对一个难题,拥有了超越现有水平的科技,他该如何使用?不过,在此之前他要面对另外一个问题,...

完美隐婚,老公已过期

完美隐婚,老公已过期

林沐瑶资力平平脾气火爆,却总能逢凶化吉如鱼得水。有记者挖出她背后的靠山竟然是顾澜清,那个传言中已婚却从不带妻子露面的男人。记者请问林小姐,您和顾爷是什么关系?林沐瑶笑隐婚隐成过期的老公,我正在申请退货。晚上顾澜清把她堵在卧室听说你想退货?林沐瑶嘤嘤嘤过期不退货,留着当传家宝吗?...

撼仙

撼仙

仙路漫漫,且惜春光,把酒言欢仙路艰难,且断妄想,迎难而上迷雾重重,我腾晨定将其尽数斩断。此心悠悠,我腾晨定不负天下恩仇。仙帝之血,摘星仙剑,逆天始道。待我杀上九天,一统八界,就是你四界之人灭顶之时,也是天下真仙解放之日!...

每日热搜小说推荐