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刘强栋道:“你说的对,但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网,只是销售平台,多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果,人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来,亏的吐血,咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗?”
“你什么意思?”
“我觉得,赚了两波快钱,就差不多了,适可而止吧,不该竭泽而渔。”
“那有些手机厂商的库存机卖不出去,想跟咱们合作怎么办?”
“让利!”
“啥?”
周不器睁大眼睛,有些不可思议。
刘强栋做了一个下压的手势,解释道:“你听我说,京东和校内网团购,都不是一朝一夕的平台,就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑,指的不仅是消费者,也包括供应商。”
周不器眨眨眼,若有所思,“有道理。”
刘强栋笑笑,正色道:“先进的商业模式注定会带来失业,但是,失业的应该是服务行业,和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失,从国家的角度来讲,制造业是顶梁柱,从市场的角度来讲,制造业有损,谁来给我们供货?货源不足了,再好的平台,再好的商业模式又有什么用?”
周不器摆摆手,“没那么严重,市场没那么脆弱。”
刘强栋道:“可是我们要打造自身的业内名声,渠道商大赚特赚,制造商偷偷抹眼泪,这太畸形了。眼下的电器市场,是国美和苏宁平分天下,他们的做法很一致,就是拼命的对供应商压价,很多供应商的利润,只有1%。这样的做法,时间久了,一定会引起市场的反弹,这是竭泽而渔。”
周不器深深的看他。
算是明白了。
难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。
这个人的格局真不一般。
是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。
事实上,人心都是肉长的。
京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。
人家一开口,就是业内最低价!
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”
周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”
刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”
“哦?”
“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。可是卖电脑,电脑行业却不担心。”
刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”
刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”
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