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第61章（第2页）

他说，&ldo;品牌当然也重要，但是品牌比起渠道来说，当然渠道更重要一些。&rdo;

顾惜摇头，&ldo;你误会我的意思了。我说的是产品定位，而不是指做品牌。&rdo;

旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？

这话真的有些太外行了。

戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。

他说：&ldo;在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。就算东西不怎么样，只要有钱都能做。而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。&rdo;

顾惜又摇头，看向他说，&ldo;营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。&rdo;

室内有一瞬间的安静。

戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。

顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，&ldo;你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？&rdo;

&ldo;渠道压款呗，&rdo;一个说。

顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，&ldo;你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。&rdo;

她挪了挪自己的笔记本，和旁边人的放在一起，中间隔着距离，说道，&ldo;所谓泾渭分明，每一个产品，是有地盘的。就像这电脑，他的地盘在那边，这边的就是我的。现在的饮料市场，早被这样抢占瓜分了。我们现在一个新产品进场，就是和所有的饮料品牌争地盘。&rdo;

她看向戴邵东，&ldo;如果定位不明确，你想想，撞了大公司的产品定位，人家会不会收拾我们。如果产品定位不清晰，大品牌会不会都以为咱们是别人的竞争对手，然后一起来灭咱们。&rdo;

商场如战场，戴邵东心里陡然升起这句话。

顾惜看了一圈，对其他人说，&ldo;你们都是做惯大品牌的，你们可以想想自己以前的思路，有一个小品牌进场，你们自己都要降价拉客，还有人敢来分一杯羹，会不会不管三七二十一先拍死再说。&rdo;

大家，哑口无言。

顾惜挪回自己的笔记本，想到自己以前可经历过不少被&ldo;拍死&rdo;的经验，这些大户怎么可能想到基层企业的苦楚，看向戴邵东说，&ldo;那现在可以讨论生存的问题了吗？&rdo;

戴邵东：&ldo;……&rdo;

大家从会议室出来

顾惜站在桌边收拾东西，戴邵东说，&ldo;等会咱们一起吃饭吧。&rdo;

顾惜把东西装进包里，一边说，&ldo;还要谈工作吗？&rdo;

戴邵东说，&ldo;哪里有那么多工作谈，我回来几天了。咱们还没一起吃过饭。&rdo;

&ldo;你和汤念聪去吃吧。&rdo;顾惜拉上包，&ldo;我回去整理一下产品定位的思路，厂里的新品研发用不了多少时间，咱们速度得快。&rdo;

戴邵东看着她，一时不知说什么好，&ldo;你怎么懂这么多？&rdo;他说出了心里的疑问。

顾惜说，&ldo;这有什么，你站的位置不同，你也不知道街上一碗面卖多钱，我是女孩，总逛超市，也爱想，这些事情不是明摆着嘛。&rdo;

戴邵东被逗笑了，看着她说，&ldo;一起去吃饭吧，上次那个药膳馆子，回来后我一直想去吃。&rdo;

&ldo;找汤念聪陪你去呀。&rdo;顾惜回的干脆，拿起东西往外走。

戴邵东跟上说，&ldo;汤念聪去外地了你不知道？&rdo;

顾惜拎着包愣在门口，&ldo;什么时候的事情。&rdo;

&ldo;有一阵了。&rdo;戴邵东看她真不知道，摇摇头，&ldo;他走都没告诉你，我还以为他说过呢。有人帮他找了个山清水秀的地方，好像可以搞种植基地，地方非常不错，他发过照片给我。&rdo;

顾惜露出些微担忧的神色，&ldo;这个人……怎么不听劝。&rdo;她慢慢往外走着，心里又有些不确定。

问戴邵东，&ldo;什么时候去的？&rdo;

&ldo;你去港城之前吧。&rdo;戴邵东想了一会，摇头，&ldo;我也忘了具体日子。&rdo;

顾惜没说话。

戴邵东又问，&ldo;你最后一次见他是什么时候？&rdo;

顾惜默了一会，说，&ldo;有次他叫我去酒吧，有人在那里唱歌。然后我去坐了一会。&rdo;