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第四章 要赚钱得先学会怎样不赔钱（第1页）

我返回自己的家乡。刚回到家，我便一心想赚钱回华尔街，因为整个美国，只有在这个地方，我才能进行大量交易。等今后掌握游戏的规则，我将无法离开这个地方。一个做出正确判断的人，希望用自己正确的判断得到一切应该获得的东西。

我的希望非常渺茫，却依然在想方设法，希望重回证券公司。证券公司大量减少，有些经营人我从未见过。有些这种公司还能认出我，把我拒之门外，根本不管我来的目的是进行交易，还是做一些别的。我把事情的真相告诉他们：在家乡赚到的所有钱，都已经在纽约输光，我没有以前想象的那么博学；已经没有任何理由拒绝我交易，因为我将是他们很好的生意。无论怎么样，他们都不肯接纳我。新开的证券公司的老板非常不靠谱，针对那些有推断能力的客户，他们只允许交易20股。

那些相对较大的证券公司从常客那里赢了很多钱。我需要一笔钱，便找一个朋友去一些公司进行交易。我在里面无所事事地看着大家，想方设法说服接单员允许我做一些小额度的交易，哪怕只有50股，但他就是不允许。我和朋友创造出一套暗语，看好一种股票后，让他去买，不过只能赚回很少的钱。没过多长时间，我的朋友再下单子时，证券公司开始埋怨。我的朋友某天想出售100股圣保罗铁路的股票，他们却不肯给操作交易。

我们后来才知道，我们在门外交谈时，被一个顾客看到，他向这家证券公司通风报信。我的朋友要将100股圣保罗铁路的股票卖掉，来到工作人员面前时，那个工作人员告诉他说：“任何卖圣保罗铁路股票的单子，我们都不允许，也不再接受你的单子。”

我的朋友问：“乔，究竟发生了什么，怎么会这样？”

乔回答说：“没什么，就是不做你的生意。”

我的朋友装作一副十分生气的样子，将我给他的100美元（面值全是10美元）递过去，说：“瞧仔细点儿，这一样是钱，都在这儿。”我故意表现出一副若无其事的样子。很多顾客都围拢过来，将两个正在争论的人围了起来。大声说话的声音吸引了他们，每次看到证券公司与顾客之间发生争吵，这些人便围拢过来，希望探出一些信息，对公司的财物情况做个了解。

乔担任经理助理的职务，他从窗口后面一直走到我朋友的身旁，看了看我们两个。

他慢条斯理地说：“你这人真是有意思，你的朋友利维斯顿没出现之前，你总是连续几个小时都看着报价板，什么事情都不做，如今他来了，你一下就忙碌起来，真是太可笑啦！你做的事情也许是为了自己，不过我们知道利维斯顿在为你传递消息，所以不允许你继续在我们公司交易，我们不能上这个当。”

我的财路就这样断了。除去日常花销，我赚到的钱还有几百块。此时，我更加希望赚充足的钱重回纽约，所以不知道如何使用这笔资金。我认为，下次肯定有更好的表现。我有一些时间，可以静下心来好好想想自己那些很笨的操作方法，当时，拉开一些距离更便于看清楚事情的真相。目前最需要的是赚到钱。

旅馆大厅中有些我认识的人，大家都在谈论股市，这些人经常交易。一天，我对他们说，谁都无法战胜股市，因为交易员执行单子的方式不行。像我这样用市场价格交易的人，更不可能战胜股市。

有人询问我指的是哪些交易员。

我回答说：“美国国内最优秀的交易员。”他又问我具体是谁。他肯定不会相信，我与最好的经纪商有过接触，这一点我能看出来。

我说：“纽约证券交易所的所有会员公司都包括在内。并不是说他们缺乏诚信，也不是说他们粗心，而是你以市价下单买进和拿到交易回执之间的这段时间内，这只股票需要花费多少钱，你并不知晓。相比股票上涨10点或15点的情况，股票上涨1点或2点的情况更普遍。交易者在单子执行方面受到影响，对较小幅度的波动无法把控。我希望永远都留在证券公司中交易，只要能得到他们的允许。”

和我交谈的是一个叫罗伯茨（Roberts）的人，看起来非常友好，这是我第一次见到他。他把我拉到一旁，询问我和别的公司是否做过什么交易，我告诉他没做过。他声称自己与一些公司比较熟，它们有的是棉花交易所、农产品交易所的会员，有的是一些小证券交易所的会员。在执行委托单时，这些公司非常重视，也十分谨慎。他们与纽约证券交易所的会员公司联系密切，都是一些规模非常大，也非常精明的会员公司。通过个人的影响力，他们每个月可以做到几十万股的成交量，远比别的顾客获得的服务要好。

他说：“他们最拿手的是做外地业务。他们对小客户非常照顾，用同样的态度、同样的精力对待交易10股和交易1000股的客户。他们具有突出的能力，也讲究诚信。”

“正常情况下，证券交易所要从他们那儿抽走18点佣金，他们还怎么盈利呢？”

他冲我眨了下眼，说：“缴纳18点的手续费，他们是应该这么做，不过——你应该明白。”

我说：“不错，不过证券公司不愿意做一件事情——退佣金。证交所主管不希望会员与外地人进行交易时，收取比18点更低的手续费，他宁肯会员去谋杀、纵火或重婚。会员公司严守这条制度才能保障证券交易所的生存。”

我曾经和证券交易所的人打过交道，他肯定已经看出这一点，所以才说：“我要告诉你，每过一段时间都会出现一家正规的证券交易所会员公司被要求停止营业一年，就是因为不遵守这条规则，难道不是吗？有很多办法可以退佣金，谁都不会发现。”也许，他从我的脸上看到疑惑，接着说，“这些通讯公司在一些业务上不只收取18点的手续费，还额外收取132点的手续费。在这一点上，他们提出的条件很宽松。他们遇到特殊情况，或发现不常来交易的顾客时，才要求额外收取手续费。如果不这样做，他们肯定要赔本。难道他们做生意的目的只是保障自身健康？”

此时，我已经明白，他肯定是要为那些骗子经纪商招揽生意。

我问他：“你了解的哪家证券公司最可靠？”

他说：“我知道的那家经纪公司在全美国规模最大，它设立的分公司遍布美国和加拿大的78个城市。我就在那个地方交易。他们的生意做得特别大，假如不正规，怎么可能这么多年还在做？”

我支持他的看法，对他说：“非常正确，在纽约证券交易所里的股票，他们也做吗？”

“肯定做，有场外交易，也有美国或欧洲的所有交易业务。其中有小麦、棉花和粮食，你想做的所有交易都有。各个地方都有他们的通讯员，这些通讯员是每一家交易所的会员，分别是用自己的真实姓名命名的会员和私密会员。”

此时，我已经弄明白一切，不过我想骗骗他，让他接着往下说。

我说：“没错，不过，一定要有人，单子才能执行，你说的并不能改变这一点。市场形势如何变化，世界上的任何人都没有把握，甚至不能保证报价和交易所大厅里的实际价格相差不多。你看到这儿的报价后提交委托单，等把电报发到纽约时，已经失去一部分珍贵的时间。我最好的选择是还回到纽约，就算输钱，最起码也是输给一家可靠的公司。”

“输钱？我们从没听说过这种情况，我们的顾客都已经习惯赚钱，这个我们可以保证。”

“你们的顾客？”

“我有一些股份在这家公司，他们一直对我很好，给我带来很多收入，所以我愿意帮他们介绍一点儿生意。你肯去那儿吗？我可以把经理介绍给你认识一下。”

我问他：“这家公司的名字是什么？”