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271销售总监（第2页）

也不是说销售就必须像他这样憨态可掬，也有一些厉害的销售看起来咄咄逼人，让下面的经销商不得不顺从他。

如果品如是一个实力强大的传统老牌企业，那么洛修肯定需要后者，但他现在是个新品牌，前者可能更适合。

两个小时聊下来，洛修基本认定他就是自己要找的人。

随后就是背调和定薪。

洛修很少启用背调，但这个岗位必须慎重一点，所以还是请了第三方公司对陈明做了一个严格的背调。

背调的结果出来，与简历的描述相差不大。

定薪阶段，洛修直接了当地问：“你对薪酬待遇方面有哪些要求？”

陈明反问：“我可以先了解一下贵公司目前薪酬结构是怎么样的吗？”

“我们电商部负责人的薪酬结构是底薪+高额提成的方式，按我们现有的制度，可以给到的薪酬是P4级1.5万月底薪+提成，提成部分可以商量，每年年底和公司一起商量制定一个合理的点数。”

陈明马上提出要求说：“我很清楚销售是拿业绩说话，行业也默认销售人员只能领一个底薪，想发财致富得靠提成，不过刚才洛总你也提到品如现在的线下业务为0，如果让我从0开始把这盘生意给做起来，前期肯定会非常困难，销售业绩肯定不太理想，也很难拿到高提成。”

“所以你的想法是？”

“我现在已经不年轻，有房贷有家庭，公司必须保证我无后顾之忧的情况下，我才能更好为公司奋斗，所以我希望第一年可以给我一个更有保障性的固定薪酬。”

“你的要求很合理，我可以答应你。”

品如在线上虽然做得风生水起，但在线下毕竟没有市场，对方有顾虑是很正常的。

没有一个保障性的薪酬，人家干嘛陪你冒险？

最终洛修与他谈下了一个40万年薪的税前工资，另外还有年终奖，可以说是一个非常优厚的待遇，比起他上家大概涨薪30%。

陈明进入公司后，立即便进入了工作状态。

第一周便和洛修一起制定了全线产品的价格体系、经销商政策，以及首批要进入的渠道。

第二周，他便不回公司打卡，开始外出跑市场，并且要求配三名普通的销售业务。

这三个人由他来指定，是他从上家带出来的人。

这也是正常需求，不可能让销售总监一个人亲力亲为，干完所有事情。

通常情况下，总监打通关系后，剩余的事情只需要由下面的业务执行就可以了。

洛修没有多想，直接答应他的要求。

这四人团队成立后，很快传来捷报。

已经和家乐福、沃尔玛这两家的采购达成了初步的意向，相关细节及费用谈好后，就可以进场入驻。

洛修听完陈明的工作汇报，对他的信任又增加了几分，也对他进一步放权。

“老板，陈总给我一张单，他想向公司预支5万元的差旅费用。”公司财务把一张借支申请单摆在洛修桌面。

“你怎么看？”洛修抬头问财务。

“我觉得这个金额太大了，建议单次借支金额最好不要超过一万元。”

“没事，我给他批了吧，每次一万，搞得多麻烦。”

洛修没有多想便签下了名字。