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306 学习同仁堂（第1页）

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陈坚看着沈曼文，说道：“关于代理，我是真的不懂，我能给你提点建议，是因为我认识海港同仁堂的吴振海，我也是从同仁堂的模式出发，给你点建议而已。”

沈曼文点了点头，没有说什么，而是静静的等着陈坚的下文。

其实，真的说起来，陈坚对同仁堂的模式会有所了解，还多亏了李启铭。

如果陈坚只认识吴振海，而不认识李启铭的话，他对同仁堂的模式也不会有所了解。

“同仁堂在海港的总店，是同仁堂自己的。”陈坚对沈曼文说道：“至于海港其他的分店，则是属于合作模式，谁想跟同仁堂合作开分店，谁负责投资店面，同仁堂则只负责提供药材，至于利润如何分成，或者说同仁堂给这些分店提供的药材，是不是已经加了利润，就不得而知了。”

陈坚所说的这些信息显然还是不够详细的，沈曼文皱起了眉头，问道：“还有吗？”

“这些分店，都受海港同仁堂总店的管理，药材的价格也都是一样的。”陈坚想了想，说道：“还有就是每个店面的装修风格都是一样的，至于其它的，我就不得而知了。”

“管理是垂直管理模式，销售是直营加分销。”沈曼文说道：“不管是管理，还是销售，都是很不错的模式，但是，有一个前提，投资较大。”

陈坚点了点头，知道这种模式的投资较大的地方，就在于每个地区的直营店，也就是总店。

同仁堂的总店，肯定是同仁堂投资的，而后选择了分销商合作。

“这样比较容易管理，尤其是你想生意做到全国的情况下。”陈坚说道：“如果单纯的选择代理商，管理方面肯定跟不上，会出现弊端，一旦出现点问题，就会很麻烦，做生意，谁都不敢保证顺风顺水。”

“你的意思是比较看好同仁堂的模式？”沈曼文立刻问道。

陈坚点了点头，说道：“既然有线上销售，那么线下可以一步一步来，先从海港做起，慢慢开放其他地区也就是了，这样发展下去，才会从根本上壮大自己，如果单纯从赚钱考虑，还是直接代理出去赚的多。”

“各有利弊。”沈曼文点了点头说道。

陈坚笑了笑，说道：“如果真的选择学习同仁堂的模式，那就可能得把曼妙产品从你的女子会所剥离开来，单摘出来做，做成一个真正的大牌！”

曼妙产品现在的利润，已经远超沈曼文的女子会所的收入，沈曼文对此没有任何意见。

只是，沈曼文依旧在考虑陈坚所说的，一开始，沈曼文其实是打算直接代理出去，赚快钱的同时多赚钱，可陈坚所说的同仁堂的模式，虽然赚的不会少，但是投资比较大，这样算起来，其实就等于是少赚钱了，而且赚的也慢了一些。

可好处也是显而易见的，那就是陈坚所说的，可以把曼妙做成真正的大牌。

陈坚不再多说什么了，既然销售已经交给了沈曼文，就由沈曼文来做最终决定，他配制出曼妙产品，也不过是为了赚钱开医馆而已，至于曼妙最终会不会做成大牌，陈坚并不是很关心。

“产品稍微少了一点，太单一，如果想做成大牌，后续还需要其他产品的支撑。”沈曼文仔细考虑过之后，看着陈坚说道。

很显然，能再配制新产品的，只有陈坚一个人！

曼妙能不能做成大牌，还得看陈坚后续是否会开发新产品，支撑曼妙这个品牌。

“我上次跟你说的，人工催生体香的产品，我可以配制一些，那个很简单。”陈坚说道：“如果你想把曼妙做成真正的品牌，大牌，我会全力支持。”

听到陈坚这话，沈曼文点了点头，说道：“那就按照这条路走，不赚快钱，一步一个脚印，把曼妙做成真正的品牌，大牌！”

沈曼文做出了最终决定，陈坚这才说道：“我很期待，先提醒你一句，你的曼妙女子会所，现在的员工，你可以开始着手培训了，等资金充足，放开其他区域的时候，可以一个一个的安排她们去下面的总店，其他区域的总店，没有足够忠诚的负责人是不行的。”

陈坚其实早就想到了这件事，可沈曼文不做出这个决定，陈坚是不会说的。

同仁堂海港总店的吴振海，对同仁堂绝对是忠心耿耿，这让同仁堂总店那边，省很多心，也省很多事。

“纯药膏的使用，必须是在曼文女子会所。”沈曼文双眼放亮，说道：“这一点毋庸置疑，这些员工培训过后，出去还可以带动纯药膏的销售。”

“纯药膏太费事了，也无法量产。”陈坚说道：“以后曼妙成了真正的大牌，估计会供不应求的，连你的曼妙女子会所都不一定能满足了。这个就不要考虑了，无法量产的东西，我不想浪费太多精力。”

“好吧！”沈曼文笑着说道：“那就这样定下来了，我先从海港这边开始！这次的利润，我就先用来找店面，开曼妙产品的总店。”

“线上销售也不要死死的握在手里，真的发展成同仁堂那样，也要拿出来与那些分销商共享利润，可以给他们划定区域，在他们区域内的线上销售，由他们负责供货，利润共享，至于具体的操作，还是要靠你制定详细的策略。”陈坚说道。

沈曼文手里的小本上，虽然只是记了一些重点，但是也着实记录了不少，下一步，她就要依着这些重点，去考虑开总店，以及找分销商的事情了。

“既然已经有了利润，那我就有件事得先说一下了。”陈坚笑着对沈曼文说道。

“什么事？”沈曼文问道。

“我有可能会用到钱。”陈坚说道：“具体会用到多少不好说，目前还不确定，所以，我那一部分利润，希望你投资的时候，不要给我投进去。”

沈曼文翻了翻白眼，说道：“你手里不是有唐叔叔给你的那张黑卡啊？需要用钱你就先刷卡，有唐氏集团在后面给你做后盾，至于花了多少，从你的利润里扣除就是了，反正我们的合作是长期的。”

“说的也是，我得跟他打声招呼了。”陈坚笑着说道：“好了，我有事先走了。”