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第二百二十九章 第三条路（第2页）

所以一般的选择会直接给客户两条选择，而这两个选择在客户的心里就直接造成了一个主观的印象。

举个例子的话，就是这样，一个人朝着你说：“你要加两个鸡蛋，还是加一个鸡蛋。”就是如此的一个问题。

明面上看起来只有两个选择，而且这两个选择其实对于他们来说都是十分的有利的，不管是任何人在只有这样两个问题的情况下，下意识的便会带入自己的主观推测！

那么两个问题，你自己必然会选择一个的，而这正好是推销员想要看到的事情，不管你选择那一个都是对他们有利的。

但是我们本身对于这两个问题其实还有很多的解答，换做任何一个考虑的话，我们的潜意识都是想对自己有利的，那么这个之间的关系必然就产生了一种矛盾！

在明面上只有两个选择的情况下，我们自然是想要对我们更有利的选择，那么下意识的便进入了对方的圈套里面。

其实我们一只都忽略了一个问题，那就是有没有其他的选择，第三条选择，也就是所谓的第三条路，到底在哪里！

换做上面的问题，我们的第三个问题，可以是不要鸡蛋，如此的简单，但是却对我们非常的有利。

只是眼前的情况，在我们的面前只有两个选择，左边还是右边，两个选择看起来是一样的，但是按照许琳的说法的话，那么两个选择其实都是有很大的问题的，我们完全可以两个都不去选择！

那么第三条路到底在哪里，在哪里？

许琳侃侃而谈的时候，我和莫云的眼睛都睁大了起来，而一边的老爷子则是不住的砸吧着嘴，等到许琳说完的时候，老爷子直接便竖起了大拇指。

“真是厉害啊，老头子活了这么一大把的岁数，其实有些道理还是没有你看的清楚的啊！”说话的时候，老爷子将目光朝着我和莫云看了一眼，那眼神之中的意思已经在明白不过来了！

我的脸一下子便有些通红了起来，说到底许琳还真是让我有些意外了起来，对于我来说这个时候，许琳的话就像是醍醐灌顶一样，一下子便让人眼前豁然开朗了起来。

莫云则是一脸无所谓的样子，倒不是这家伙脸皮有多厚，只是这家伙根本就没有想着要和谁去做什么比较的。

而对于我来说，许琳的聪明自然是让我十分的兴奋的，我真的感觉自己才是这里面的一个酱油了。

许琳证明了她的作用，莫云自然是比我要强的，而老爷子算是我们之中最强大的战力了，但是我这个时候却有些拖后腿！

但是不知道为什么，从进了墓道之后，我们几个人的领导权却在不经意间全部都放在了我的身上，我不知道莫云是怎么想的，但是对于这样的事情他似乎没有什么在意的。

许琳自然是向着我的，而老爷子那边多多少少因为白先生的缘故所以也是跟着我的，莫云则是一点也没有什么表示的。

在我之前的时候，莫云虽然提起过意见但是在被我直接否定了的情况下，是没有任何的想法的，所以，整个队伍我一个拖后腿的竟然在不知不觉之中占据了主导的位置。

或许吴振在这里的话，我是绝对不会有这样的机会的，但是吴振不再，而且说起来我们之中，吴振没有什么想法，老爷子则是不管不顾。

许琳更是向着我的，所以这样的一个主导权下意识的便放在了我的身上。

这个时候，我朝着许琳看了一眼，这丫头说的对，如果抛开眼前的这两条放在明面上的的选择来说，我们是不是还有其他的选择，也就是有一条隐匿在暗处的第三条路！

如果我们的推测正确的话，那么毫无疑问，眼前的这两条路都是不能走的。

就像是之前许琳说的一样，如果换做墓主人的话，对方必然是选择对他有利的情况的，那么摆放在我们面前的两条路就是对方给我们的选择。

可是我们回去选择这样的一条路吗，我们下意识自然是不会去选择的，但是这个时候似乎已经没有什么其他的选择了。

这两条八字路，分开的很大，就像是故意的一样，而且十分的明显。

我不知道，两条路上面雕刻的字，到底是给我们的一个提醒还是一种什么样的想法，但是如果真的按照之前的想法走的话，无疑对我们没有什么有利的。

“找找看吧！看看有没有第三条路”我朝着几个人看了一眼，随后便下定了决定。

至于后面的路根本不用去考虑什么的，毕竟是我们进来的路，那么真正隐匿起来的路必然是朝着山体内的方向的。

而且这个时候我越发的觉得那些前面的人肯定是和我们一样的选择！