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第13章 百年难遇的商业天才（第2页）

廖平海连连点头道。

“不错，我现在就简单的将这个自救方案跟你说一下……”

陈山水也不含糊，一气呵成的跟廖平海讲述了眼下的自行车商机，以及廖平海现在急需要作出的一些个商业战略改变。

97年的中州市，街头上基本青一色都是二八大扛，妇女、男人骑的都是这种自行车，没有丝毫创新元素可言。

由于信息的不流通，中州的自行车生产厂商没有一家作出改变，一味的互相打价格战、打营销战，根本没有一个正确产品发展理念，大家只知道怎么赚钱怎么来。

其实整个华国的企业家都很迷茫，尤其是距离沿海偏远的企业，根本没有一套成熟的企业发展规划，大家都在像无头苍蝇似的乱撞。

所以当现有市场被榨干，那面临的必然是大困境，所以不少不懂得推陈出新的厂子基本都倒闭了，这种现象在90年代十分普遍，不少工厂都死在了墨守成规上。

陈山水给廖平海提出的自救方案每一步都很清晰明了，首先是继续拖延银行贷款，然后忽悠股东退股，接着号召全厂员工低价去库存，时间越短越好，目的在于快速回拢资金，一些个不重要的厂房直接打包出卖出去都行，因为未来是精品为王的时代。

飞鱼自行车厂要想快速蜕变，必须将身上的烂肉切掉，只留下中州市主要的几个厂房就行，去库存和处理掉负盈利的小分厂之后，飞鱼自行车便能没有包袱的快速推陈出新款自行车，这一次我们从女性入手，打开女性自行车市场。

车架要采用轻质的热成钢，虽然抗压承重不如二八大扛，但时代已经变了，自行车在社会的用途也在改变，轻质车架，小车轮，增加踏频采取省力设计，加装车篮，改变车身颜色，再印上个性的好看的图案，精准狙击女性需求…女性市场的庞大需求量，必然会引爆新型自行车产业…

陈山水一番条理清晰的分析过后，廖平海一时间惊为天人，惊讶的不知道该说什么好了。

啪啪…

只有两个人的房间里，廖平海激动的为陈山水鼓起了掌，鼓的非常用力，手心都拍疼了。

“天才！陈先生绝对是百年难遇的商业天才，陈先生这一席话值千金，认识陈先生是我廖平海的荣幸，有了这个自救方案，飞鱼自行车厂定会有大未来…”

廖平海激动的道。

此刻他心中有太多的话想要和陈山水说，有恭维的话，有感谢的话，也有发自内心钦佩的话。

这一切，完全在陈山水的意料之中。

正事儿谈完，陈山水给廖平海从箱子里拿了十万块，突然转变高傲态度，一脸神秘的将十万块推到廖平海面前说，想请廖厂长帮我一个小忙。

要说这10万块是给他廖平海投资，那廖平海肯定会高高兴兴的收下，可陈山水给他十万块，只是说帮个小忙，这让廖平海有些措手不及，收也不是，不收也不是。

看廖平海犹豫不决，陈山水伸手拍了拍廖平海的肩膀，笑着说，廖厂长，这忙我只放心你去帮，别人我不放心，是这样的……

陈山水很直接的将本次来找廖平海的目的说了出来…