笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第六百一十七章 好白菜都让猪拱了（第1页）

暴富人生正文卷第六百一十七章好白菜都让猪拱了马东让叮叮效仿微信，在用户主页下做出九宫格，懒人app自然名列第一，但是后面的位置还有不少，这些都是马东对外合作的筹码。

这次和京东的合作谈判，可以说是全方位的战略合作，叮叮的九宫格给京东一个位置，换来鼎东所需要的各种资源，包括鼎东支付入驻京东商城，还有鼎东集团自营的情趣用品和水果，马东垄断京东的相关板块资源......

这属于送京东一块肉，又从京东身上割一块肉，老刘想要肉，却不愿意割肉，双方一直在僵持。

对此，马东也不急，这种规模的合作从来就不是三言两语就能谈妥的，现在这个情况已经基本明朗，合作十有八九是能谈成，只是京东最终愿意割多少肉，怎么割肉，还需要双方高层的正式磋商。

除此之外，两人还就双方在仓储物流和配送方面的合作进行了持续性的谈判。

京东集团连续十几年，年年巨额亏损，不是说京东不赚钱，恰恰相反，京东很赚钱，但是花钱更厉害，最大的投资缺口就在仓储物流上面！

京东一直在效仿亚马逊，在全国范围内大规模自建仓储物流，拿地要钱，建仓储厂房要钱，各种智能化物流设施要钱，货车要钱，养着近十万的快递小哥更要钱！

在这一点上，马东深有体会，因为马东现在也快被自建仓储物流和配送榨干了......

鼎东集团的线下连锁门店，除了叮咚小店依然是个赔钱货，其他的诸如卡旺卡、懒人果鲜和老乡鸡等门店，因为马东舍弃了部分收益权，换来合伙人大规模银行负债投资入股，这些门店基本上开业就能收回投资。

这种模式简单从账面上看，好像可以无限复制，一年开他玛的几万家门店都不成问题！

但实际哪有那么简单？

需要找到合适的合伙人，招聘员工并且培训，物色门面和装修等就不说了，关键是后勤要跟得上才行啊！

这些门店的后勤，最核心的就是仓储物流和配送，鼎东集团现在赚到的钱除了还贷款本息，其他的资金绝大多数都砸在了自建物流上面。

但即便是如此，也是被杯水车薪，所以鼎东集团开始慢慢变卖商铺固定资产筹措资金......

这是在不融资的情况下，马东能想到的唯一的办法。

只要让仓储物流和配送的建设速度能跟上连锁门店的扩张速度，把规模迅速做大，在后续的融资谈判中，马东才能占据更有利的地位！

好在鼎东集团是马东自己的一言堂，他现在只是因为资金的缘故亚历山大。

而京东的股权是相当分散的，老刘这么年年亏损肯定受到了来自股东们的强大压力，他居然能坚持这么多年亏损不动摇，马东只能说牛逼！

但和老刘的一根筋不同，马东觉得凡事可以变通，自建物流就必须要全封闭吗？

就不能接受别人的单子？

就只能自己玩自己？

关于物流的合作，属于真正的互惠互利，老刘被马东说的有点动摇。

京东的仓储业务核心是大型仓储，而鼎东集团则是围绕市区的小型仓储。

京东在物流上的效率有绝对的优势，而鼎东集团则逊色很多。

京东拥有专业配送小哥十万人，而鼎东的专业和兼职配送小哥还不到一万人。

合作，说白了就是互补，摩擦摩擦就能产生快感，京东和鼎东的仓储物流配送就有天然的互补优势。

“这个可以谈......”

马东得到了自己想要的答复，等孟凯之带着一群高管抵达京东，马东这才抽身回庐州，这时已经6月初，他在帝都前前后后逗留了将近两个星期。

在帝都停留这么长时间，马东也不虚此行，除了和老刘达成了初步共识，马东还把自己在母校设立的2000万创业基金和其他校友的各类创业基金合并，成立了一家总部位于帝都的投资公司。

帝都聚人投资公司，聚，是聚集的意思，人，含义就多了，可以理解为人才，也暗含母校人民大学的意思，聚人民大学校友之力！

这家投资公司初始资本达到1亿元，马东在里面持有20%的股份，老刘持股20%，高瓴资本张磊持股15%，其他各个领域的商界校友瓜分剩余股份。