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第三百四十三章 商议（第2页）
在国内，“个人”搞出一个“财阀”来，这不是找削吗？
老江，你这老头说这话，不像好人呐……
看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。
闲聊了几句后，说起了正事。
隋波昨晚思考了很久，
基本上也确定了，这次谈判要采取的策略
不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！
其实，在人类社会中，
由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。
小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，
任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。
谈判，是为了追求更多利益的一种手段……
总有一方或者成功，或者失败。
所以，从社会科学的角度，
谈判是一门非常专业的大学问。
在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。
很多人觉得，谈判就是人性的较量，
所以，在谈判过程中，
理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。
反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。
所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。
隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。
但是这几年，
随着他的身份和视野的不断提升，
他对谈判的认知，也在发生着变化……
像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。
比如目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。
但隋波开始发现，
在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！
比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。
但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！
比如，谈判更重要的是“以我为主”。
有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……
又比如，
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