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第十一周 战火2(第6页)

“王总说过,只要肯出代价,没有不可能。”韦奇峰下决心出本钱,捷科内部斗争激烈,便有可乘之机。

“哦,什么代价?韦总,您说个数。”王锴用激将法。

韦奇峰意识到骆伽的实力,举起两根手指,用眼神询问王锴。二十万?王锴皱起眉头,嫌数字太低,故意挤对韦奇峰:“二期工程好几亿,账要算清楚,这个数字我都不好意思替你做媒。”

跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩,不是随便就能给出高薪的,韦奇峰不去计较,继续喝茶聊天,把骆伽挖来,也许是个不错的主意。自己失去了罗小希,如果能收获骆伽便能扯平。

112周五,下午四点三十分

雷励行出了咖啡厅,见到骆伽和周锐,笑着摆手:“说说你们那个项目的情况吧。”听完招投标的经过,雷励行想想,又开始启发两人:“还是讲个故事吧,我那朋友写了一本小说,有影视公司要改编成影视作品。”

夏冰还会写小说?骆伽打听出她的名字就断了线索,如果她出过书,就不难查出来。雷励行看着她的神色,随即笑起来:“骆伽,你是人精了,什么都瞒不过你。”

骆伽装模作样地说,师父教导有方。雷励行不和她纠缠:“影视公司经常买很多小说作为储备剧本,不一定拍。她希望作品能够搬上银幕,存了很大顾虑。一家影视公司实力雄厚,又打算购买很多好的影视作品,她说出顾虑,那老板拍着胸脯承诺,你放心,我们很喜欢这个故事,花钱买肯定拍,而且马上拍。夏冰不是傻瓜,便问导演、编剧和演员的人选,老板眼珠转转却答不出来。”

夏冰一听一问,便猜出那家老板不打算立即开拍,骆伽连连赞叹:“她好聪明,很会倾听和提问。”

另一家影视公司联络到夏冰,雷励行回忆着:“她说出顾虑,老板想想说,影视圈确实鱼龙混杂,什么人都有,这样吧,你给我一周时间,我拿出一个方案来。夏冰答应了,第一家公司再来联系,她以比较忙推辞了。一周以后,第二家公司拿出了详尽的计划,包括导演、编剧和主演名单,夏冰仍不满意。老板说,你既然不放心,我干脆把改编权从五年压缩到两年,期满自动丧失,你随便,夏冰终于打消顾虑,与第二家公司签了改编权。”

骆伽继续探测夏冰的信息:“我最喜欢看小说了,书名是什么名字?我买来看看。”

雷励行一眼看透她的小算盘:“你这么聪明,我怎么能不告诉你?”

骆伽常常被人说聪明,扁起嘴角:“现在这年头,尤其在商场上,被说聪明不是好事,我必须改。”

“哈,到达剑人的阶段,深藏不露了,那才是高手中的高手。”周锐这句话别有用心,是希望骆伽不要总是买名牌。

骆伽哪能听不出来,正要抗议,周锐已经想通了雷励行故事的意思:“我明白了,在成交的阶段,客户往往意识到潜在风险,顾虑重重,谁能给打消掉客户顾虑谁就有可能拿到订单,我们必须制订预防方案和补救方案,才能达成交易。”

摧龙八式都为成交铺路,这临门一脚非常关键,否则前功尽弃,这便是第六式的精华。雷励行点头,再次提醒:“要想想,谁才是最关键的人?他的顾虑是什么?”

113周五,晚上八点十分

招投标爆出意外,回过味儿来的厂家代表们一窝蜂地去找方恩山,赵洪河以往没有出现在厂家的视野之内,唯有骆伽请他晚上喝酒,当然要打听招投标的内幕。赵洪河在饭桌上,饭基本不碰,吃几口菜也是为下酒。那次醉酒后与周锐脸红心跳的经历让骆伽刻骨铭心,偏偏既不能作假又喝不过。

“今晚不喝酒。”赵洪河挥手,骆伽正要拍手,他眨着眼睛笑指周锐:“我那是说他,他今晚有工作,女娃娃得陪我喝好。”

周锐不想骆伽喝多,举起酒杯:“我替骆伽,敬您一杯。”

赵洪河不端酒杯,拍着招投标文件:“先说正事,你抓紧时间,给我弄出东西来。”

“什么东西?”骆伽耳朵立即竖起。

“集中方案可行吗?”赵洪河心中存有疑惑,全国都用分散方案,如果采用集中方案,北京将是第一个吃螃蟹的。

周锐点头,赵洪河从他目光中看出信心:“好,按照集中的思路,给我一个方案。”

北京交管局以往十四区两县分别招标,吃肉的吃肉、啃骨头的啃骨头、喝汤的喝汤,厂家们都能吃到一些。按照集中方案,赢者通吃,竞争更加激烈和血腥。周锐去做招标文件,既当裁判又是运动员,自己出题考自己,这是绝对的利好。骆伽怕赵洪河变卦,转移了话题:“我那天喝完酒,胃里就像翻江倒海一样,一个星期没吃饭,脸都是绿的,别人以为我失恋了呢。”

“那是你喝得少,必须把酒量锻炼出来。”赵洪河心情格外好。

骆伽举起酒杯:“您男子汉大丈夫,不许欺负我小女孩,不能点蜈蚣,我害怕。”

赵洪河不动酒杯,他是爽快人,肚里藏不住话:“那天招投标,知道怎么回事吗?”

骆伽放下筷子,凝神细听,赵洪河嘿嘿笑着抓起酒杯:“喝好了,就原原本本招出来。”

“哪敢让您招呢?”骆伽心中有一堆疑问,先饮一杯,她喝酒极快,酒力向上拱动,周锐在桌下握住她,示意她少喝。赵洪河一口嘬完,吧嗒唇齿之间的酒香,非常满足,手指酒杯让骆伽喝干:“哼,上次废掉张大强,这次硬要选惠康,招投标不正常,里面有猫腻,我看出来了。”

“什么猫腻?”骆伽喝一杯,她不知不觉间喝了五六杯,脸颊滚热,皮肤几乎滴出酒液。

赵洪河只是猜测,没有把握,便低头喝酒。骆伽从罗小希那里得到提示,试探着点醒他:“刘书记为什么让您参与项目?”

“嗯?”赵洪河果然有了反应,抬头注视骆伽。

“刘书记就要退休了。”骆伽每说一句话都仔细观察他的表情,判断着态度。

赵洪河十分机警地问:“你是什么意思?”周锐替代骆伽问:“李局长会不会接任?”

“和招投标有什么关系?”赵洪河轮流看看周锐,又看看骆伽,身体仿佛要爆炸,他知道不少内幕,这几句话对他威力巨大。

“刘书记可以建议,谁决定?”骆伽这几句话在赵洪河心中掀起巨大波澜。

“谁?”赵洪河直勾勾地看着骆伽。

“分管交通的刘市长。”周锐提示。

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