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第13章 最好的和最适合的（第2页）

“那好吧，打扰你了，再见！”叶平心理吐槽了一句：老狐狸，他能听出唐先生说的是假话，下午没有人去看房，只是给客户增加紧迫感而已。

“迟哥，你也听到了，业主都不放价格，真要谈的话，我估计谈不下170万。”叶平摊手表示业主很坚挺，如果迟诚坚持要谈，那就得接收这个价格。

“那算了，刚才是见猎心喜，所以有些急了，现在平静下来，也想明白了，这套并不适合我。”迟诚难得的想开了，也不用再纠结这套了。

“那是，最好的并不一定是最适合自己的。”叶平同意的说道。

“迟先生，中心花园那套，你觉得怎么样？我觉得挺适合你的，一楼的话，也方便两位老人。”玉姐觉得已经排除掉了两套，是时候进攻主推房源了。

“嗯，那套也可以，不过你们那里还有其他房源吗？我想再看看其他的。”迟诚现在就像事后的男人进入贤者模式一样，有点索然无味，才第一天看房，他不想那么急着做决定。

“迟先生，你看，这些都是我们给你筛选过的房源，之所以选择这三套，就是因为性价比高，又比较适合你。你展国苑的房子是我们卖出去的，所以我们十分了解你的情况。”玉姐就是有这么一股粘劲，看到客户还想看房，那今天就没法定下来，于是就拿出了之前的A4纸给迟诚看，证明他们带看的房源都是为对方考虑的。

迟诚看着A4纸上写着密密麻麻的房源，大概有二十套，上面写清了楼层，价格，面积，不过没有带房号，这是重新抄写的一份，为了避免客户看到中意的房源，跳开他们找其他中介，或者客人直接上门找业主谈。

叶平也不制止玉姐的行为，他们算是比较了解迟诚，不然这都算是违规操作了，不过也可以让客户看到他们确实是做了工作的。

迟诚确实感觉到叶平他们的付出，想了想，短期内也不会出现什么新房源了，而且即使出了，可能也没今天看的两套（茂源小区已被排除在外）适合了。

“好吧，可以约中心花园的业主谈谈。”迟诚也许是想到中心花园的那个院子了，几个呼吸之后，他就做了决定。

“好的，那迟哥，你这边也给一个价格，这样我们才好跟业主谈啊。”叶平这下是真的放下心来，马上让迟诚表态。

“我看了刚才那纸上有三套中心花园的房源，也算是了解了那里的房吧，120万吧。”迟诚也没让叶平久等，说了一个自己觉得舒服的价格，但叶平他们知道，这舒服的价格未必是他的最高价格。

“好的，先去我们的公司坐坐，我们这就把业主约出来。”叶平得到答复之后，差价十万，并不是不可以谈，于是让玉姐带着迟诚走在前面，他在后面给业主李先生打电话。

“你好，李先生，我是中远地产的小叶。”

“你好。”许是李先生没什么印象了，一听到是中介，以为又是来压价格的，回得比较冷淡。

“是这样的，半小时前我们不是带了客户看房吗？现在客户想找你来我们公司谈谈，你看你有时间吗？”叶平直入主题，把来电的意思说清楚了。

“有是有时间，不过你客户能接受我的价格？”李先生的声音终于带了一些感情色彩，不过是带着怀疑的态度。

“价格不就是谈出来的吗？我觉得客户既然带着诚意来谈，你来谈一下也不吃亏，如果真的谈成了，以后也就不用来来去去看房那么麻烦了，你说是吗？”叶平不可能直接在电话里面报客户的价格，不然有可能李先生就不来了。

“好吧，见面谈也行，你们公司在哪？”李先生觉得叶平说得也没错，自从房子挂售之后，因为看房，他也有些烦了。

“就在荣朝花园一楼商铺那里，我在那等你。”叶平得到答复之后，赶紧报地址。

挂了电话之后，叶平又给山哥打了个电话，说要摆台，业主估计要晚几分钟到，他要跟山哥说明一下摆台双方的情况，等下山哥才好操作。

山哥听到要摆台，也是很高兴，这个月十多天过去了，他们组就张大姐签了一个卖单，刘川小两口也只开了两个租单，业绩很是惨淡，现在眼看又要开单了，能不高兴？还安排在二楼会议室，二组正用着一楼的会议室呢。

很快就来到了公司，玉姐轻车熟路的带着迟诚去了二楼会议室，而叶平和张大山在分行门口碰了头，把双方的详细信息告之张大山之后，正好李先生就来了。互相介绍一番之后，三人一起向着二楼会议室走去。

叶平暗暗给自己打气，今天一定要签下来啊，他可是把很多套路都用上了，如果没谈成，他可要怀疑人生了。