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“你觉得有用吗?”
李川微微蹙眉。
王成勇说的方法,他不是没试过。
这六个日不落直播间刚设立的时候,他兴致特别高,几乎每天都会去转一圈。
这样做,确实能带来不少流量,但是流量只属于他自己,他一走,流量就全跑了,那些新主播根本就没有留人能力。
一开始,他还不愿放弃,但时间一长,他的兴致就被消磨光了。
进入四月份后,随着工作愈发忙碌,再加上兴致方面的缺失,他就没有再去这些直播间逛过了。
他不去逛,就没有大规模的流量注入,因此,这些直播间在经历短期火爆过后,人气逐渐走低,以至于到了现在这种程度。
对此,他也总结过原因,大致分析出了三点。
其一,大环境不够理想。
2019年的抖音,虽然还处于流量红利期,但是商业化的进程并不高……观众对于抖音的认知,还是一个娱乐性质的短视频平台,电商属性并不强。
此外,抖音对于直播带货的扶持力度也不够……现在的带货直播间,不如娱乐直播间吃香。
其二,新主播的水平不足。
三木网络招募的大多是新主播,虽然他们本身的条件很不错,但由于缺乏经验,又不懂得发挥自身的优势,所以没办法留住人。
这种情况下,即便一大波流量来了,这些直播间也没办法完成转化,流量一过,该怎样还是怎样。
其三,李川不能每天都去这些直播间转。
他平时的工作很忙,时不时还要出差,不可能每天都去送流量。
然而,他如果时不时的去一次,流量就很不稳定,观众也没办法养成习惯……再铁的粉丝,也不可能每天二十四小时待在这些直播间里等他出现。
直播间没有稳定的流量,数据就提不起来,时间长了,也很难形成品牌效应。
李川曾经考虑过,要固定时间在这些直播间直播,他想的很深入,连具体的时间点和行为都想好了。
他的想法是,每周二晚上,他先去“酒水茶饮”播两个小时,再去“轻奢美妆”播两个小时,最后到“山珍海味”播两个小时,至于“运动户外”、“水果生鲜”和“生活家居”这三个直播间,放到周四去播。
这样稳定下来,能够有效的提升人气数据,表面上看,这是很不错的。
但是,李川思考再三,最终还是放弃了。
为什么?
首先,他工作很忙,很难保证稳定的直播时间。
他如果三天打渔、两天晒网,流量稳定不下来,也没有任何意义,
其次,他一周播三天,会大大消耗观众的热情。
观众看的多了,容易产生审美疲劳。
观众的审美疲劳一旦产生,他自身的流量就会下降。
这一点,尤为关键。
如今的三木网络,几乎全靠他一个人撑着,如果他的流量下降,那对整个公司而言,将是一个非常重大的打击。
所以,综合来看,他去日不落直播间稳定直播的想法不太可取,搞不好会产生弊大于利的效果。
这些问题,王成勇当然也知道。
但是,他是电商部的负责人,日不落直播间做不起来,他的责任最大。
因此,面对李川的说法,他还是感觉非常失望的。
“算了。”
李川微微摇了摇头道:“等一等吧。”
“等什么?”王成勇有些不明白。
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