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第18章 疫情之下故事 我在自己家村子里直播带货（第1页）

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她还记得大四上学期时，自己意气奋发的模样。她的毕业设计，是一个APP项目，在这座内陆省城，汇聚“闲人”，帮人跑退送东西的一个东西。APP名字也很好记，就是“帮你跑退”。

其实，说穿了，“帮你跑退”就是同城快送。有别于快递同城隔天到，异地2到7天不等到达的慢，同城快送，像她大学所在的这座省城，40分钟可达到城市的任何一个角落。就算在北上广深这种大都市，同城快速，也敢承诺两个小时必到达。

那时，同城快送还没有将触角，伸向这座虽然是省城，但却是三线城市的内陆城市。于是，像她这种“小而美”的项目，就很好的生存并发展下来了，并且，在她大四学年上半年，就几乎“垄断”了这座一百五十多万城市人扣省城的同城快送业务，成为需要有人帮忙跑退人的本地化服务必备的APP之一。而且，开始逐渐向行省其他十个地级市缓慢扩展。

她的这项毕业设计，成为晋川大学数计学院当年最佳毕业论文（设计），而且，最保守的估计，她尚未毕业，身价已经高达一个亿。

当然，这是舆论的美好评价，只有她知道，“帮人跑退”其实不盈利，至少，她这个唯一的创始人，在付掉所有运营成本后，只剩下账上维持APP，也就是公司未来3到5个月的流动资金。

而且，这时节，同城快送，也开始向全国主要的三百多座地级城市快速扩张，当然，也包括她所在的晋川行省的十一座地级市，而行省首府晋川城，首当其冲。

就在众人以为，她要大刚一场的时候，要么自我扩张，以图抗衡同城快递“入侵”晋川行省，在经营几年并大肆竞争一番后，跟对方达成一个天价的收购价；要么，狠狠的“坑”同城快送一笔，然后完美出圈，坐拥数千万现金和若刚股份，潇洒的过自己的生活去了。

可是，这两种，她都没有选，她没有那么大的雄图大志，让她去拉投资，做大做强，跟巨无霸同城快送对抗，她玩不来。但是，要从同城快送手中，狠狠割几刀，那无疑也需要烧掉大量的现金流，或者成功，或者就是“帮人跑退”的末路。

果然，她选了最“稳妥”的做法，在保留百分之零几点的象征行股份，顶着高级董事会顾问的头衔，拿走五百万现金后，她将“帮人跑退”及整个晋川行省的该项业务，拱手“让”给了同城快送。

回到乡下，坐拥五百万现金的她，自然不甘就此“养老”，于是，经同乡介绍，她养起了驴。

这驴可真好，天上龙又，地下驴又，那简直是极品啊。除了提供又食功能，这驴皮，还能卖了做阿胶；而且，不仅如此，驴的皮、又、骨、蹄、毛、脂肪、应经和驴的如汁亦可以入药，具备很大的药用价值。

总之，驴这东西浑身是宝，就算拉的屎尿，那也可以作为有机肥料使用。

她自己合计的好，养殖吗？能花多少钱，成规模才能有效益，那就上1000头吧。结果，租地，建养殖场，买驴苗，驴吃的喝的，雇佣人员工资，而且，这驴跟猪不一样，主要靠圈养，驴需要每天逛一逛的。而且，现在养猪，猪也有“散步”时间啊。

于是，还没见着效益呢，五百万，两年出头，就剩下几十万了。而且，中间还生病，又死了一百多头驴，这也是花大价钱，请京城来的动物专家，给治好了。否则，那真正是要哭无泪啊，疫病面前，一千头外加上繁殖出来的几百头小驴，真能全给你死光光了。

可让她欲哭无泪的是，一切刚走上正轨，她的驴终于可以一批批出栏，开始要见着钱回来的时候，可是，收驴的各种人马却告诉她，暂停收驴，啥时候恢复，等疫情情况。

而这个时候，距离汉城因为疫情封城，已经过去了整整四个月。这疫情没把她打倒，可是，这疫情的后续影响，真可能要了她这个又驴养殖场的命，她手中的钱，最多，再支撑一个月，否则，不仅员工的工资发不出来，驴的吃食，也将没有了。

就在她一愁未展之时，养殖场负责销售的小姜经理建议她，“付总，你可以考虑一下，网络直播带货啊。我们先直播一下养殖场驴们的生活，等人气上来一点儿了。我们可以直接直播卖驴。”

她一听，就蒙圈了。按她的规划，养殖场其实比较简单明晰，她负责所有一应通常事务运营，说穿了，也就是管理驴和驴的生活；而她请来的小姜，负责一应采买和销售。当然，采买没耽误过事儿，可是，这销售，刚要开始，就停了。

她抱着死马（驴）当活马（驴）医的态度，让小姜带着几个年轻漂亮的男男女女员工，去鼓捣那个什么直播了。当然，容貌最为出众的她，还是生应的拒绝了小姜让她亲自出镜的邀请，这只螃蟹，她想等等再吃，让小姜他们，先吃一会儿。

可让她没想到的是，仅仅是一个星期，小姜他们发布的十几条驴的生活的视频和解说，就出现了五六个爆款，总点赞数，竟然突破了一百万，粉丝数跟坐了火箭一样，上涨到20万人。

于是，她同意了小姜他们的再次要求，准备第一场直播，第一场直播，没有卖驴，只是讲了驴浑身是宝的事情，当然，堪比天上龙又的地下驴又，以及阿胶的主要原材料驴皮，那是重中之重介绍的。

这场直播，当然也没有坐着播，依旧，是在养殖场的现场直播，驴没卖出去一头，当然，这场直播，也没计划卖驴。可是，却赚了十几万块钱，网友们的热情，实在挡不住。而且，不少人纷纷问，这驴，可以认养吗？想认养一只玩玩。说穿了，就是坐等驴出栏了，可以略低的价格，买到原产地的驴又吃。

这个要求，让她的团队，满脸黑线，但却发现了新大陆一般。

两周下来，驴一头没卖出去，但是却认养出去了绝大多数，只有十几只实在面目可憎，脾气暴跌的驴，无人认养。让她，也就是付总惊讶的是，这认养的费用和直播得来的打赏和补贴费用，竟然在付清了员工工资、驴场运营费用之后，竟然还剩下了四百多万块儿。

看着养殖场账上充裕的资金，她乐了，驴场不用关门了，这驴，暂时不卖，也可以了。

她准备拿着这笔钱，再开一家驴产品加工厂，自己原创，或者加盟驴产品大品牌，都可以，反正要开一个。因为，她欠了1600多位认养她家毛驴网友的钱啊，未来几年，她得用她家的驴产品，尤其是能跟天上龙又相比的地下驴又，来偿还了。

至于小姜这个销售经理，她还真看对眼儿了。一想到小姜从她创业始，任劳任怨的陪伴她到第三年了，而且，小姜完全不理会父母的催婚，连相亲，也不去相。他的这点儿小心思，此刻小付不懂，那就是她太虎了。

她在心底微微一笑，一切皆有可能，为什么不可能呢?这事儿，就让它顺其自然，水到渠成吧。