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221 商场女强人（第2页）

周卫阳道：“一个隐患，是目前家电的销售价格在不断下降。去年以来，国家逐步放松了家电的计划价格限制，允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价，我们担心，最终我们的风扇和洗衣机也不得不随之降价。”

林振华点点头道：“这个趋势已经很明显了，上海老熊他们那边，已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了，价格全线下降应当是很快的事情。”

周卫阳继续说道：“第二个隐患，其实也不能算是隐患了，因为已经出现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次，这样也压迫了我们的利润空间。”

林振华道：“这也是不得已的事情，你们也知道的，现在市场上物资供应非常紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的，现在数量也在减少，我们不得不购买一些黑市价的原料来满足生产需要，这些成本肯定要摊到出厂价里去的。”

周卫阳道：“这一点我们知道，而且也完全能够理解。安经理的意思是说，如果出厂价继续提高，而我们给商店的批发价又要降低，最终我们就完全没有利润了。”

安雁道：“林哥，我不知道你注意到没有，现在市面上原材料的价格涨得非常快。虽然国家不允许原材料卖黑市，但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过，目前整个国内市场上原材料都是严重的供不应求，而且行家们估计，10年之内这种情况都不会得到缓解。我担心，未来一段时间，原材料价格还会进一步的上涨，而且有可能是成倍的上涨。”

林振华看着安雁，眼睛里露出了欣赏的神色：“雁子，我真看不出来，你竟然如此有心。你说的这个情况，我们公司供销科也向我反映过了，不过，他们看得还没有你远呢。”

安雁不好意思地说道：“林哥，我过去是在商业局工作过的，对于这些事情比较敏感。这一年多，我也交了一些南京商业系统里的朋友，有时候和他们聊天的时候也会说起这些事的。”

周卫阳道：“林经理，你可不知道，安经理非常擅长于结交各种关系，现在在我们南京的商业系统里，她可是很知名的女强人哦。”

当着安雁的面，周卫阳没好意思向林振华说得更多。其实，安雁在南京商业系统中真实的名头叫作江南一枝花，也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻，长得漂亮，业务又做得很好，这样的一个女人，走到哪里都是极其吸引眼球的。

曾经不止一次地有人向周卫阳私下里打听，问这位安经理是否嫁人了，周卫阳当然一概给予了肯定的回答。饶是如此，把安雁当成茶余饭后谈资的还是大有人在。

听过安雁的分析，林振华说道：“你们分析得非常对，而且你们有种居安思危的意识，这就非常好。汉华实业公司这边，目前也面临着利润不断下降的情况。出口产品那边还有一些国家补贴，国内市场这边，要维持过去的高利润，已经越来越难了。我这次来，也是想听听你们的意见，在这种家电产品竞争不断加剧，原材料价格不断上涨的形势下，你们作为代理商，有什么考虑？”

周卫阳和安雁对了一个眼神，然后说道：“林经理，我的想法是这样的，目前我们经销处主要是代理咱们汉华公司的产品，只有电风扇和洗衣机这两项。虽然说咱们公司的产品销售情况非常不错，但毕竟还是过于单一了。我向安经理提出来，是不是可以多代理一些其他企业的产品，当然，里面不能包括风扇和洗衣机，不能和咱们汉华公司的业务相冲突。我们和很多商店的关系都非常不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。这样一来，虽然每种产品的利润都在下滑，但我们薄利多销，利润还是能够保证的。”

周卫阳的这个想法，对于南京经销处来说，当然是一个好的想法，但当着林振华的面说出来，就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家服务了，对于汉华公司来说，多少有些背叛的意思。

不过，周卫阳既然已经向安雁提出过这个想法，也就不怕向林振华再说一遍了。他知道安雁与林振华之间的关系，即使他不向林振华当面说出来，安雁日后肯定也会向林振华说起。与其落一个背后算计的名声，还不如当面说出来。再说，南京经销处有林振华私人的股权在里面，把经销处做好，对于林振华也是有好处的。

“雁子，你的意思呢？”林振华对于周卫阳的话不置可否，而是直接把头转向安雁，征求她的意见。

安雁道：“林哥，我觉得，大周的这个想法，有他的可取之处。”

“嗯，这么说，你也建议这样做？”林振华问道。

安雁摇摇头：“不是的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不赞成他的办法。”

“为什么？”林振华倒有些不解了，“雁子，你不会是担心我不同意吧？”

安雁笑着说道：“不会的，我知道林哥很大度的。你说过南京经销处的事情我可以全权处置，当然不会反对我们的想法。”

“那是为什么呢？”林振华问道。

安雁道：“因为，我觉得大周这个想法还是太小气。他跟我说，风扇和洗衣机只做汉华的，其他的，比如电冰箱、电视机之类，再做其他家的。但我倒觉得，风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜欢别的牌子，我们为什么不能卖？”

林振华摇摇头：“雁子，这就是你想得太简单了。你想卖其他的牌子，我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。商店那边也有想法，他们可以利用这种关系，用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价，到时候你怎么办？”

安雁说道：“林哥，你没听明白我的意思。我先跟你说一下我的想法。据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应紧张，只要有东西，不愁没人要。那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的日子是最好过的。我们作为工厂的代理商，日子也是很好过的。林哥，你觉得是不是这样？”

林振华心念一动，似乎想到了什么。不过，他没有把自己的想法说出来，而是微微笑着答道：“雁子，你分析得没错。”

安雁继续说道：“这两年，情况有些变了。市场供应越来越丰富，虽然总体来说还是供不应求，但不平衡的情况和过去相比，已经大不相同。有些产品已经出现了相对的过剩，要通过打折、促销的方法来让顾客接受。我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。像我们这种做代理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。”

“雁子，听你这样一说，你的意思是……”

“我想改行开商店！”安雁用不容置疑的口气说道。

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