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金满先是一愣,然后故作豪气地拍着胸脯道:“田董,您尽管说,就看我能不能帮您把事儿办圆乎吧!”
“是这样的哈!”田宇搓了搓手,装的有些不好意思地说道:“最近我们湘中市做百货确实不太好干,竞争压力也大,但是咱们几家公司之间呢,又是最早合作的,我就寻思着能不能…”
还没等田宇说完,金满就抢先道:“田董,虽然价格方面我们不能给你太大的优势,但在量上,我们绝对可以优先供给你们青青子衿,这一点上,您根本不必担心!”
很显然,这个胖子金满也不是啥省油的灯,他就是想堵住田宇的嘴,隐晦的告诉对方,这就是我们的底线了。
“不不不!”田宇摆了摆手道:“我觉得金哥,您完全可以听我说完,或许我的条件,能打动您呢?”
“田董,我说句良心话,你让商人看见钱不赚,那不是让狗看见骨头,不让啃嘛?”金满见田宇坚持要说,也收敛了脸上的笑容。
“啪嗒!”
田宇点了根烟,吮吸一口后说道:“我今天来,肯定是要拿你们在湘中市的独家代理权的,要不然我压根不用跑这一趟。”
“田董,做生意没有你这么做的吧?你说拿就拿,离了你们青青子衿,我还不做生意了?对不起各位,我赵某不奉陪了!”
一名脾气火爆的中年,听了田宇的话,二话不说就往门外走。
柳芳云站起身喊道:“赵总,赵总…”
田宇伸手虚压了一下,轻声道:“让他走,无论是服装服饰还是鞋帽玩具,家具生活用品,都不止他一家,这是一场双向选择,我们没必要强人所难。”
“唰!”
田宇这话一出口,在座的不少人脸色都变得有些难看了,心里琢磨着这青青子衿的大老板,似乎有点没把我们当回事儿啊!
可看着田宇那一脸有恃无恐的神态,再加上站在门口,双手后背交叉,宛若天神下凡似的刘士泰,他们确实有点犯嘀咕。
毕竟青青子衿的拿货量一直也不小,看在钱的份上,他们大多也选择暂时压住了心底的不快。
田宇看着众人说道:“独家代理权,我肯定得要!关于你们目前在湘中市的出货量,我可以吃下来不低于现有的百分之七十,还可以与你们签署一份三年的合同,三年之内我们提货的数额只高不少!”
“那还有百分之三十怎么算?”金满带头问了一句。
田宇吐了口烟圈,回道:“你们很清楚,目前湘中之所以出货量大,并不是因为市场大,而是因为我们在和另外几家百货店打价格战,可是如果我们撂挑子不干了,你们现有的出货量还可能保证吗?”
“……”
这一下,所有人都陷入了沉默。
能做到厂长的,那对于市场需求肯定都是有一定了解的,关于湘中市的市场早已饱和这一点,他们都很清楚。
如果真像田宇说的,青青子衿提前退场了,那别说百分之七十,就连现有出货量的一半都很难达到。
“另外,关于运输成本,我也可以替你们减轻百分之二十。”
要知道像在座的这些厂子按照协议规定,都还要承担运输到湘中的费用,虽然这笔钱包含在了商品单价里面,可要是在单价不变的情况下,减下的20%那可都是真金白银呐!
“如果是这样,我觉得我们可以达成合作!不过百分之七十的量,你们必须得吃下去!”一名中年妇人,很果断地说道。
“小云,把我们提前拟好的合同拿出来给这位老板签字,另外有其他人想要签的,也可以签了。”
田宇将烟头按灭,站起身说道:“我们总共会在建宁待两天,如果有兴趣签合同的,可以在明天中午之前联系小云,过时不候!”
有张有弛,软硬皆施完的田宇,没有丝毫停留,极其潇洒地就走出了包厢。
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