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第二十章（第4页）

陆商看他眼睛都快睁不开了，抽走他手上的书，催他上床去睡。

“我再看会儿吧。”黎邃拒绝了。

“不急，不要养成低效率的坏习惯，”陆商安慰道，赶他上床，“上去，我讲个故事给你听。”

“什么故事？”黎邃精神了。

陆商从抽屉里翻了把药片出来吃了，也坐上床，关了灯躺下：“如果你希望一个邋遢的下属每天保持衣着整洁，你会怎么做？”

黎邃想了想：“给他下规定。”

“如果他不听呢？”

“扣他工资。”

陆商被逗笑了。

“不对吗？”黎邃问。

“对，而且，这是国内大多数企业都会采取的方式，”陆商说，“除此之外呢，还有没有什么别的办法？”

黎邃想了一阵：“让他交个女朋友。”

陆商再次被逗笑了，这次直接笑出了声，隔得太近，黎邃甚至能感觉出他胸腔的震颤，黑暗里，他心脏剧烈地抖动了一下。

“你笑什么？”黎邃控制着声音和表情，觉得自己的演技也是越来越好了。

“说说原因。”

黎邃收敛神色，认真道：“一个人再邋遢，再不堪，如果遇见了能让他想去变好的人，就一定会变好的。”

聪明的话中话，陆商听懂了他的意思，却不动声色地选择略过：“所以是激励政策是吗？”

黎邃闷闷地“嗯”了一声。

“你说对了，这个世界上，你想让任何人按照你想法去做事，无非都是两种办法，一种是惩罚，一种是奖励，任何复杂的心术都是在这两种办法上演变来的，”陆商道，“就像这个邋遢的员工，你想让他每天保持整洁，一可以对他做规定，做不到就实施处罚，二是，夸奖他。”

“夸？这样还能夸？”

“再邋遢的人，一年里也总有那么几天是干净的，趁那时候夸他，夸到他无地自容，夸到他再也不好意思以邋遢的形象出现在你面前。”

黎邃想了想，道：“那他如果是个厚脸皮的呢？”

“那他没准儿是个干销售的人才，”陆商笑道，“这是我要告诉你的第二件事，你知道，有多少职场新人都是败在‘脸皮’这两个字上的吗，如果想要成为一名合格的商人，首先要刨除的，就是脸皮和情面。”

黎邃恍然：“就是不要脸？”

陆商被他逗笑了，解释道：“我的意思是，不要碍于脸面去做你不愿意做的决定，该拒绝的时候就要懂得拒绝。”

黎邃点点头，陆商继续说：“言归正传，读书要因材施教，用人也是一样的，什么时候该用惩罚，什么时候该用激励，什么时候双管齐下，取决于你要用的这个人本身。”

“所以，”陆商道，“除了书上写的那些，你还有个重要的东西一定要懂。”

“是什么？”

“人心。”

黎邃愣了愣。

陆商在被子里握住他的手，捏了捏，像是叹了一口气：“黎邃，我教你洞悉人心，是以防将来有人害你，而你不至于被动，并不是让你去害人。人心要懂，但不要去玩弄。你是个顶天立地的男子汉，该有更高的作为，人的心力是有限的，要用在正途上。这句话，我希望你永远牢记。”

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