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第493章 接待考察（第2页）

各种客户资源必须自己掌握才行。

当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走。

每个省都划分和经销商渗透的不同领域。

大致可以分为：大型建筑公司，也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。

让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商。

完全由启明星自己单独承接销售工作。

无他，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒。

若是其他厂子给的提成多，肯定是转而推销其他厂子的设备。

这不是一个独家经销合同能归束的事情。

看看那些跨国大公司，都是有自己的销售团队。

下面的经销商在作妖，也不会影响太大。

典型的例子就是可口可乐，不但有大量的经销商，而且内部也有自己的销售团队。

时不时下到市场上去摸排客户资源。

尽数掌握在手中，即便经销商不干了，这个销售团队马上就怼上去。

还能保持渠道的畅通。

所以，销售资源这个命根子掌握在自己手中，才是安全无忧。

这也是启明星成立自己销售团队的初衷。

这才有了王辉等人的入职。

王辉来到门口，见到了老张一行人。

他有些紧张，不知道第一句该开口说什么。

老张也懵逼了，怎么不打招呼啊？

最后还是老张上前握手：“你好，叫我老张就行，我是XX建设集团的，过来看看挖机设备。”

王辉咽咽口水，额头有些冒汗，这些人的气场太足了，让自己呼吸有些难受。

王辉这才想起来培训的项目。

连忙说道：“不好意思，听闻你们的到来，我们领导在会议室布置，由我来接待，千万别见怪。”

老张笑了笑：“没事，什么接待不接待的都无所谓，如果不是进不去，我们自己溜达都行。”

“请进，请进。”王辉这会紧张感已经少了许多，笑呵呵的说道：“门卫比较严格，请您谅解。”

“没事，没事。”老张抬头看了一眼远处的车间：“嗯，车间像模像样。”

王辉说道：“还是老板舍得砸钱，都是按照最高规格建设的。”

老张自言自语：“我们之前去了广省挖机厂，用的还上几十年的厂房，墙脚长着草，都没人收拾，还是这里整洁。”

“承蒙夸奖。”王辉现在心态已经转变，对话和平时聊天差不多。

难道我是一个销售天才？