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初战告捷（第1页）

在初云敏和刘玉石的引荐下，初响森和初向前两个人，和偃县的百货大厦取的了联系，通过几次沟通，也确立合作方案，这中间刘玉石爸爸的那个书法家朋友苏童，起到了最为关键的作用，为了这个事的促成，苏童就送了钱经理一副字，钱经理拿到字的那一刻，简直就是心花怒放，要知道，当时的苏童已经是国家级别的书法家了。

初响森和初向前也做了百货大厦的水果量的调查，百货大厦的量，还是远远不够，。初响森这段时间就在家里调集一切可以调集的村上的人员，在他们这些人中，寻找自己销售的渠道。比如说去别的集镇布点，找场地，找到之后，有专门的负责。负责人往往都是家里有亲戚在当地，可以叫亲戚帮忙，这样可以省掉好多不必要的麻烦。

整个偃县，为了响应国家政策，好多乡镇的侧重点是不一样的，有的乡镇重视养殖，也有的重视水产，就是重视农产品的，他们的种类也不一样，祝家集全镇大约有万亩果树，在全县来说是独一无二的，别的乡镇没有一个力度这么大，所以在全县的层面上来说，水果的绝对值还是很小的，在别的乡镇设点，理论上没有错误，就是要看他们自己工作的细化程度，还有分布的合理情况。

经过大家的仔细分析，选出了需求量比较大的几个镇，有村委会成员分别负责，责任分配到个人，然后这些人在在村上寻找有当地关系的村民，和当地的集镇进行对接。就这样工作一经开展起来，好消息不断，初响森听着大家的汇报，心里的心结也算打开，只要销售渠道建成，老百姓的水果不滞销，就能保证大家这个几年的劳动成果没有白费，大家也就会的到应有的汇报。

村上的好多人家比较活泛，他们已经想到如果都种植常规的水果，到了丰收季节，市场会出现短暂的饱和期，容易积压水果，他们就选择种了一些早熟的品种，比如说，夏红就是一种早熟品种，盛果期以短果枝结果为主，每花序可坐果13个。果点中少等，果柄中长，梗洼中深无锈，萼洼中等，果顶较平；果皮偏薄，着色鲜红；果肉黄白，细、脆、汁多；风味甜酸、口感较好，果实货架期710天。在运城、临汾地区，6月下旬成熟。所以现在的夏红就可以开始摘了去卖了，为了检验大家伙想到的这个方法，并建立的销售渠道，初响森就亲自督促这些村民收。

按照合同，初响森打算第一车，送县城，百货大厦，这个也是全村第一单生意，初响森就一再强调，水果质量问题，一定要把熟的最好的送过去，算是给村里打打广告，另外他还找人专门设计了纸箱子，在上面全都印上了初家庄水果的广告，这样还可以影响到最终的消费群体，道理很简单，一户人家买了，如果吃的好，就会给身边的人推荐，这样也就会影响到他们的消费。

收果，搬运，封箱，上车，初响森事无巨细，所有的流程都在他的眼皮底下，不放过一丝情况。

初家庄的村民们也知道，以后卖水果，家里有辆三轮车是必不可少的，所以说这个两年，几乎家家户户，不管有钱没钱，都千方百计的去操置三轮车，其中好大一部分都是在给自己家的亲戚借钱买，等卖了以后，在还回去。

“发车了...”

初响森和初向前两个人，带着全村的殷切的希望，在大家的注视下离开了初家庄。

苍天不负有心人，这一车送过去，钱经理看到以后，很是满意，不但价格比别的供货商便宜，水果的质量也是刚刚的。光是商场里自己的零售，这一三轮车都没有够卖。

加大供货量，这个是初响森他们两个带回来的最主要的信息，也是最好的信息，初响森回到家里后，就开始动员大家，放开量的收，但是一定要注意质量，现在还没有成熟的就不要着急摘，就叫它们在树上在熟一段时间。

第二天，初响森带领着大家发了三车，零售是够了，可是批发还是不够，钱经理就要求加到五车，并且是每天都要送。往下面水果店里批发才是商场的主要的量。

初战告捷，初家庄的算是一炮打响，从此初家庄的人们开始忙碌起来。接下来就是落实去别的乡镇设点卖水果的事。

初响森看着村民们每天忙碌的身影，还有手里拿着卖出去的货款的高兴样子，自己也是悠哉悠哉。

初家庄畅销的事，很快就传到了镇上，镇上的领导很是赞赏，特别是乔任梁乔书记，是高度评价了初家庄的表现，大家就一致打算叫初响森来镇上开会，向大家推广销售经验，争取让全镇的水果都能很好的销售出去。

初响森接到通知后，心里头的那个叫美啊，啥叫有面子，看看吧，这就是有面子，在全镇推广我们村的销售情况。

就在初响森一个人沉醉在喜悦中的时候，初向前来找他，

“我不赞成去镇上推广我们的销售经验，至少不赞成现在就去！”

“为什么？”

“为什么，还用问吗，我们现在卖的是早熟的，只是我们的一小部分，绝大多数还都没有销售出去，我们离成功还远着那，不要我们前脚刚去镇上推广，接着我们的在卖不出去，到时候不是啪啪打我们自己的脸吗，我感觉我们还是保守一点好，不能太张扬。虽然说我们不希望看到大家卖不出去的情况出现，但是我们不能保证啊。”

初响森的脑子被初向前几句话就给搞的清醒了，是啊，我们这才刚刚开始，村上的还没怎么销售那，我们不能被眼前的这点小胜利冲昏了头脑。

“可是镇上叫去做推广，我们怎么办，难道拒绝吗？”

“这个简单，你就实话实话呗，就说我们也是第一年卖水果，没有啥经验，更谈不上有啥成功经验，我们都在摸索，最好是各村都自己想办法，等今年结束了，镇上在找出几个销售做的好的村，共同分享销售经验，然后在由镇上统一制订销售模式，在全镇推广。我们村上的方法，偶然性太大，不一定具备推广的基础。就比如我们送到百货大厦卖水果，很大程度上是依靠人情，不是所有的村都有人情可以依靠，我们最多给别的村上提示下思路。”

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