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第六百八十四章 他是想势在必得（第2页）

徐颖谈到总代理也可以，但不是现在，我们先考察一下，给你一年的时间，销售量达到总经销的量才可以授权；至于价格肯定不能降，还要有所提高，因为有长途运输费，还要加关税;最后，我们没有权利阻止食杂店的外销问题，离得这么远他卖给谁我们也控制不了，而且他卖酒是在华国境内，谁也干涉不着。

这个老外的三个要求提了等于白提，徐颖一条都没答应。

这就叫谁掌握了主动权，谁就说了算。

老外有所考虑，主要是徐颖的拒绝让他一时难以接受。

徐颖还是稳坐钓鱼台，不着急，静等着外商考虑清楚。

老外想，我们是急需，人家是供不应求，他实在是想要做这个总代理，机会难得。

外商权衡利弊，咬咬牙还是答应了徐颖的四项要求。

徐颖这时的态度才缓和下来，从刚刚的沉着冷静，脸上开始有了淡淡的笑意，两个人心情愉快的继续洽谈下一个环节。

杨大哥和旬连生像鸭子听雷一样，听不明白，直到徐颖告诉他们结果

，双方商定，明天徐颖就和伊万一起去E国考察，杨大哥知道这事就算成了，提着的心总算放下。

实际上徐颖一点都没担心，她看出来外商有多着急，他也是喝过咱的酒，而且是慕名而来，一把手亲自出来恰谈业务，可以看出他有多诚心，他是想势在必得，那咱害怕什么？

中午徐颖邀请外商去城里最好的饭店，席间由杨大哥带着两瓶儒家老窖亲自做陪，徐颖和旬连生每人只喝了一小盅，翻译不会喝酒，一口没动。

杨大哥毕竟是祖传制酒的，酒量是没的说，带来的两瓶酒一滴没剩，每人一瓶酒，这位外商还有点意犹未尽，就是没喝够的感觉。

杨大哥本来想要多拿两瓶的，想的是喝不了送给他，徐颖不同意，

“就让他没喝够，他才会馋着咱的酒，拼命也要和咱们签约呢。”

旬连生和杨大哥听得哈哈笑，你这招够损的，像钓鱼的鱼饵一样钓着人家，不过还很有效，从饭店出来外商还在意犹未尽的品着嘴里的酒味，这好酒要是在E国推开，受欢迎的程度不会亚于我。

告别外商，几个人回厂休息，徐颖让旬连生去睡觉，她去找孙会计，看看上个月结下来，是亏是赚？

孙玉红已经把上个月的经营情况做出几份报表，一个是成本报表，一个是销售报表，一个利润报表，徐颖拿到手看看很满意，这个会计还很专业。

上个月生产出酒三千

四百二十斤酒，成本是二元一角一斤，售价十元，毛利润每斤七元九角。

上月销售三千四百斤，销售额三万四千元整，总利润两万六千八百，利润率百分之七十八点八，真够高的哈。

现在看，酒厂销售不成问题。

[rg]