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第十二章 生意（第1页）

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第十二章生意

对苏灿来说，现在的生活也许和之前没有太大的不同，脸谱网毕竟也是算互联网新生企业，距离中国太远，而南大又形成了一个保护伞，这得以将外界隔绝，让苏灿暂时能够享受一段清净的时间。潜心的进行学业修行，以及设计长远的规划。

苏灿在南大feec俱乐部的入会通知送达，亲自将会员证拿到苏灿手上的倒是当初在分会场上面和苏灿套近乎的刘梦辉。

六零二寝室是一个典型的男生寝室，阳台的栏杆上摆着几双洗得发白晾晒的旅游鞋，衣架上夹着被吹干紧皱的袜子，偶尔一阵风吹来很欢快的跳跃。

床下地上随意的散落着成员室友的鞋子，有股脚臭的味道，特别是某些袜子类东西，还出现在肖旭和李寒的床铺上，这就让一身考究，一身休闲名牌的刘梦辉感觉如坐针毡。

苏灿一看刘梦辉的表情，再看他一身光鲜甚至耐克鞋都一尘不染的形象，大致猜到刘梦辉有点洁癖，心下也觉得有趣，在大学有洁癖可不是一件什么好事，再者刘梦辉本就是个特立独行的人，有公司，在大学同时经营着生意，但毕竟也还是一个学生，只要他一天不休学退学，他也就有拿毕业证的诉求，要遵守校方的各种规章制度。跟普通学生的关系可能并不是太好。

“你平时不住在学校里？”苏灿问道。

“我住校外。”刘梦辉一笑，“不过每天都会按点上课。”他的车还停在附近的一个教学楼下面，学校生活只能说是他每天生活的一部分，其余的就是集会和一些娱乐活动。所以不怪看上去和普通大学生的大学寝室生活格格不入。

“别光坐着啊，吃东西。”李寒将桌子口袋里的麻花推前，对刘梦辉道。

刘梦辉点点头道谢，但却不去碰，看了看四周，觉得说话应该没什么顾虑，就说，“上次我和几个朋友就有聊到过将你的脸谱网复制成中国模式的可能，不知道你是怎么看的，我倒是很衷心的希望你加入到我们这个团队里面来。你可以作为全权的ceo，负责输出管理运营和技术，而筹措资金方面，就交给我们三方，你可以适当的考虑一下。股权方面，你可以占四成，其余六成是我们三方。”

刘梦辉盯着苏灿，不放过他脸上任何一个表情，他是个大学生，也可以算一名合格的商人，显然此刻是全神贯注的将苏灿当做是谈判的对象。

而寝室里李寒等人却觉得这一切突然距离他们很远，这些对他这样的普通大学生亦是很抽象的，而在这之前对刘梦辉这样大学期间就在江浙一带有不少生意的人，他们也仅仅是略有耳闻，没有过接触，而在刘梦辉的眼睛里面，大概他们也可以当成是透明人了。

苏灿笑了起来，道，“为什么我要和你们合作？”

“生意本就是缘分使然，一拍即合的东西，”刘梦辉对苏灿语气里的一丝抵触意向把握得非常清晰，但他是聪明人，也没有示弱，续道，“既然大家都志同道合，我们觉得彼此双方也有合作的可能，而且你仅仅只需要担任这边的ceo。新公司的运作完全交给你负责，没有人会插手。”

苏灿皱眉，“你不觉得四六的股权分配，有点不公平吗？”

“我想你有必要了解，是我们三方出资，我们出资，给公司充入运作的血液，这无所谓公不公平，就单一来算，我们每一方都只有两成股权，而你个人持股四成，对我们而言，已经够吃亏了。我们初始资金每人可以拿出两百万。如果有需要...还可以继续投入。”

苏灿哑然，旋即道，“你好像没有听说过传闻，在美国的facebook现在值四亿美元。所以，我不是没有钱。”

刘梦辉很自信的道，“我们明白美国的一些融资模式，知道媒体一系列炒作造势的运作手段，你们的融资方是华盛顿邮报集团，这可是造势的鼻祖，当年水门事件整垮了一个总统，所以我相信这个市值里面包含了太多的溢价。更何况，公司市值和盈利完全是两个概念...我听说你的搭档在美国，开的是一辆二手福特野马，住的也是哈佛最简单的学生宿舍，他甚至没有为自己购置任何一套房产。不过你们当初的这个创意，是的确有点意思的，这是我们三方想支持的原因。”

刘梦辉说道后面，语调未免就有些轻浮了。也的确很简单的表述了，脸谱网的市值，其实不过也是融资过后的外界炒作罢了，你说你们有钱，那为何一位堂堂的facebook创始人，竟然连一台像样的车都没有，还住在学校的宿舍，这是根本不可能的。你想一个从前没有钱而突然有钱起来的人，怎么可能这么俭朴的生活着，于是只能说明一个问题，脸谱网目前烧钱很厉害，且苏灿并不是最重要的领导人，他目前要单枪匹马双线作战，明显困难。

望着刘梦辉的眼神，苏灿摇摇头道，“市值的确和盈利是两种不同的概念，但是如果要说我连你们三方出资的那点钱都没有，你是不是也太小看我了一点。这就是你们所谓对美国那边情况的了解？怎么在我看来，你们对情况的把握是严重的一知半解。”

“太自负并不是什么好事，创意有没有意思，并不代表着最后的胜利。有很多人也曾经拥有过非凡的创意，但是最后成功者却寥寥无几，”苏灿笑了笑，“这的确是我的创意，但是所幸的是我在美国找到了一位不错的搭档。就算我没有你们所说的资金，但是我相信要找到投资者和团队，应该不是难事。你能说服我为什么要选择你们吗？”

刘梦辉目光熠熠，续道，“别忘了，我们的关系是合作，是以朋友的姿态让你帮忙，如果你愿意，咱们以后不光是兄弟朋友，还是生意上的合作伙伴，你可以获得不小的好处。但这绝非恳求，因为我们出资方，也可以组成一个团队，我们可以将美国正在发展的东西，复制到国内来。要知道，企业家俱乐部里面，从来不缺乏这一类的牛人，我们的团队不缺技术和管理者，就我认识的一个朋友，他目前也是在布法罗州立大学攻读计算机硕士学位，这样的人我想更有本钱和资格。至于技术和管理运营方面，我们都不会少了类似的强人。”