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第8章 证券经纪人（第1页）

王洪是江东证券去年刚入职的新人，岗位是证券经纪人，一年委托合同，跟他同一批入职的还有三十多个实习生。

其实就是拉人炒股，按公司规定，在一年考核期内拉到六百万资产，以及三十位有效客户，就能转正拿到正式合同，成为客户经理。

可一旦达不到，就得走人。

经纪人这个岗位，说白了就看一点，能不能拉到钱。

这几年股市低迷，也就今年年初有些起色，结果一波跌停，又回到了地板上，直接把大家砸晕了，这几个月的业务，其实很难做。

到目前为止，已经转正的也就两个新人，都是自带客户资源的。

像他这样普通农村出生的，在业务上根本不可能得到家里帮助，一切只有靠自己拼。

一年下来，不论是打电话推销，还是到合作银行长期驻点，为了完成考核，他简直一个拼命三郎。

功夫不负有心人，就在上个月他谈成了三位客户，拉到一百多万资产，总算达到考核线。

可就在算业绩时，出现了意外，这三单业绩不算他的！

原因并不复杂，这三位客户原本是他一个同事开发的，但同事一直未能开发成功，于是就口头上说把客户让给他。

而他也是刚入社会，经验浅，没想那么复杂，没有在第一时间在公司系统内把客户登记到他的名下，等业务快要谈成时，那位同事直接反悔了，“当时只是开玩笑。”

这事闹到主管那边，最后还是按照公司规章来，客户依旧归原同事，业绩也不算他的。

不过主管给他申请了延期考核作为补偿。

但任谁都清楚，重新开发客户，并不是容易的事，能力重要，运气也很重要，不是想有就能有的。

若说心里没有气是不可能的，想放弃，又有些舍不得，这就是沉没成本。

他每天的日程安排，上午在公司打电话，下午来银行驻点宣传，今天他又来中华银行浦江支行进行。

行里的人都熟悉，都认识他，他将自家的易拉宝宣传海报重新放在显眼位置，然后给来银行办业务的人发传单和宣传。

这种办法是有些笨，效率也不高，但他真拉不到大客户，积累小散户，可以说是他唯一的办法。

王洪发完一圈传单，不仅没遇到有意向的散户，反而被一个老奶奶指着鼻子骂是骗子，他不想跟老人家吵，更不想跟一个满口浦江话的老奶奶吵，因为他听不懂。

“燕姐！”他朝大厅经理徐燕打招呼。

“王洪，你这么拼图个啥啊？你们公司那样对你！”徐燕也是刚毕业没多久的新人，有些为他鸣不平。

当然，她认为这跟王洪送她的那套化妆品没有关系。

“谁让我没得选，除了拼，我还有啥？”王洪无奈的笑了笑。

“你看你那个新来的同事，可没你这样？”徐燕说着指了指银行内的办公区。

“他呀，没明白自己的位置，天天跟着别人瞎混，没有业绩拿什么过考核？”

“也是，那个魔都证券的驻点经纪人，一天天就呆在会客室里，就没出来过。”

“人家不一样，家里随便介绍个客户，直接就达标了，上班就是来撩妹的。这能比么？”

“哈哈，他胖成那样，撩个鬼！你可比他帅多了，有几个同事还打听你呢！要不要给你介绍？”徐燕打趣，王洪家庭是普通了点，学校也一般，但胜在努力上进，又会做人。